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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Sales Cycle und Ausbau von Großkunden.
- Arbeitgeber: FINN ist eine innovative Plattform für Auto-Abos mit Fokus auf Nachhaltigkeit.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Arbeiten, exzellentes Gehalt, Weiterbildung und zahlreiche Mitarbeiterangebote.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines wachsenden Startups mit positiven Auswirkungen auf Mobilität und Umwelt.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre B2B Vertriebserfahrung und ein abgeschlossenes Studium oder gleichwertige Erfahrung.
- Andere Informationen: Vielfalt und Chancengleichheit sind uns wichtig – wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 61200 - 102000 € pro Jahr.
Über FINN
FINN ist die unabhängige Plattform für Auto-Abos von über 30 Marken. Mit wenigen Klicks ein Auto abonnieren, das in wenigen Tagen direkt vor die Haustür geliefert wird: FINN bietet einen Rundum-Sorglos-Service und kümmert sich um Versicherung, Finanzierung, Anmeldung, Steuern oder auch Wartung. Dazu unterstützt FINN zertifizierte Klimaschutzprojekte und kompensiert damit den CO2-Fußabdruck jedes Fahrzeuges aller Antriebsarten – von der Produktion bis hin zu jedem gefahrenen Kilometer. FINN wurde 2019 in München gegründet. Die Mission: einen positiven Einfluss durch unkomplizierte Mobilität auf Menschen, Unternehmen und den Planeten nehmen.
Über FINN
FINN ist die unabhängige Plattform für Auto-Abos von über 30 Marken. Mit wenigen Klicks ein Auto abonnieren, das in wenigen Tagen direkt vor die Haustür geliefert wird: FINN bietet einen Rundum-Sorglos-Service und kümmert sich um Versicherung, Finanzierung, Anmeldung, Steuern oder auch Wartung. Dazu unterstützt FINN zertifizierte Klimaschutzprojekte und kompensiert damit den CO2-Fußabdruck jedes Fahrzeuges aller Antriebsarten – von der Produktion bis hin zu jedem gefahrenen Kilometer. FINN wurde 2019 in München gegründet. Die Mission: einen positiven Einfluss durch unkomplizierte Mobilität auf Menschen, Unternehmen und den Planeten nehmen.
Weitere Informationen: Rolle
Als Enterprise Account Executive übernimmst du eine Schlüsselrolle in der strategischen Skalierung unseres Großkunden-Segments. Du bist dabei für den gesamten Sales Cycle, von Leadgenerierung bis zu Account Closing, sowie Ausbau der Strategic Accounts verantwortlich. Mit deiner Leidenschaft für Vertrieb, einem ausgeprägten Geschäftssinn und Blick für die Herausforderungen deiner Kund:innen entwickelst du gemeinsam mit einer Vielzahl interner und externer Stakeholder wertstiftende Mobilitätslösungen für die Firmenflotten.
Deine Benefits
- Arbeite in unserem modernen Büro im Herzen von München, mit der Flexibilität, teilweise aus dem Home Office zu arbeiten.
- FINN hat enormes Wachstumspotenzial. Du hast die Chance, dich in einem hoch motivierenden Startup Umfeld mit anspruchsvollen Projekten in cross-funktionalen Teams schnell zu entwickeln und erfolgreich zu sein.
- Wir bieten dir ein exzellentes Zielgehalt, signifikante virtuelle Unternehmensanteile und 1,500€ jährliches Weiterbildungsbudget, welches du z.B. für externe Zertifizierungen oder Konferenzen verwendest
- Du möchtest Dein eigenes FINN Auto fahren? – Mit JobAuto und deinem FINN Rabatt kein Problem.
- Ob Sport-Mitgliedschaft, Mental Health Support oder regelmäßige Teamevents – wir achten auf dein Wohlbefinden.
Deine Ziele
- Land & Expand: Dein Ziel ist es, unser Produkt bei neuen Großkunden zu platzieren und damit die optimale Basis für den langfristigen Ausbau von Key Accounts zu legen. Dafür etablierst du tiefgreifende Beziehungen mit wichtigen Entscheidungsträgern auf VP- und C-Level Ebene.
- Kenne den Markt und unser Produkt: Du entwickelst ein tiefes Verständnis für unser Angebot im Bereich Mobilitätsmanagement, wodurch du flexibel und professionell auf Anliegen der Geschäftskund:innen reagieren kannst und maßgeschneiderte Lösungen findest.
- Steuere den gesamten Sales Zyklus: Du bist verantwortlich für die Akquise, Betreuung und Weiterentwicklung unserer Enterprise Accounts. Dabei identifizierst du neue Geschäftsmöglichkeiten und förderst das Wachstum durch Upselling- und Cross-Selling-Strategien.
- Entwickle unsere Sales Strategien weiter: Als Teil unseres wachsenden Enterprise Sales Teams bringst du aktiv Ideen ein und hilfst mit, unsere Vertriebsansätze weiterzuentwickeln. Dafür bist du in stetigem Austausch mit unseren Kund:innen, sammelst Feedback und identifizierst Verbesserungspotenziale, um unser Produkt kontinuierlich weiterzuentwickeln. So stellst du sicher, dass wir Marktchancen optimal nutzen, Prozesse verbessern und unsere Kundenzufriedenheit kontinuierlich steigern.
Dein Profil
- Erfolgreicher Abschluss eines (Bachelor-) Studiums oder gleichwertige Erfahrung.
- Du hast 2+ Jahre Erfahrung im B2B Vertrieb mit nachgewiesener Erfolgsbilanz im Verkauf komplexer Unternehmenslösungen. Erfahrung im Early Stage Bereich ist ein Plus.
- Du zeigst Bias for Action und hast Lust, unsere Enterprise Sales Unit maßgeblich mitzuentwickeln.
- Du bist ein Kommunikationstalent und überzeugst auf unterschiedlichen Ebenen durch deine exzellenten Argumentations- und Networking-Fähigkeiten.
- Du hast Erfahrung in der Nutzung von HubSpot oder anderen CRM-Tools.
- Du sprichst fließend Deutsch und souverän Englisch.
Interesse geweckt?
Bewirb dich jetzt online mit deinem Lebenslauf und relevanten Zeugnissen. Julian und Lola freuen sich auf deine Bewerbung!
Gleiche Chancen für Alle
FINN steht für die Chancengleichheit aller ein. Wir begrüßen und feiern Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein inklusives Arbeitsumfeld für alle Mitarbeiter:innen zu schaffen. Wir stehen allen Personengruppen offen, unabhängig von Alter, Hautfarbe, Herkunft, Ethnizität, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität und/oder -ausdruck, Familienstand oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.
Enterprise Account Executive – w/m/d | München | 102.000€ OTE | 2 Tage Homeoffice
Executive Sales Professional (m/w/d) Flagshipstore München
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(Associate) Enterprise Account Executive (m/f/x) Arbeitgeber: FINN
Kontaktperson:
FINN HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: (Associate) Enterprise Account Executive (m/f/x)
✨Tip Nummer 1
Netzwerke sind entscheidend! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich mit aktuellen und ehemaligen Mitarbeitern von FINN zu vernetzen. Stelle Fragen zu ihrer Erfahrung im Unternehmen und zeige dein Interesse an der Unternehmenskultur.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich gründlich über die Produkte und Dienstleistungen von FINN. Ein tiefes Verständnis für das Mobilitätsmanagement wird dir helfen, während des Vorstellungsgesprächs gezielte Fragen zu stellen und deine Expertise zu demonstrieren.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Vertriebserfahrung zu teilen. Zeige, wie du erfolgreich neue Kunden gewonnen und bestehende Accounts ausgebaut hast, um deine Eignung für die Rolle zu unterstreichen.
✨Tip Nummer 4
Sei proaktiv und zeige deine Begeisterung für die Mission von FINN. Überlege dir, wie du zur Weiterentwicklung der Sales-Strategien beitragen kannst, und bringe diese Ideen in das Gespräch ein, um dein Engagement zu zeigen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: (Associate) Enterprise Account Executive (m/f/x)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Erwartungen des Unternehmens passen.
Individualisiere deinen Lebenslauf: Passe deinen Lebenslauf an die Stelle an, für die du dich bewirbst. Hebe relevante Erfahrungen im B2B-Vertrieb und deine Erfolge im Verkauf komplexer Lösungen hervor. Verwende Schlüsselbegriffe aus der Stellenanzeige.
Motivationsschreiben verfassen: Schreibe ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du deine Leidenschaft für den Vertrieb und deine Fähigkeit, Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufzubauen, darstellst. Zeige, wie du zur Mission von FINN beitragen kannst.
Prüfe deine Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Fehler. Achte darauf, dass dein Lebenslauf und das Motivationsschreiben klar und professionell formatiert sind.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei FINN vorbereitest
✨Verstehe die Mission von FINN
Mach dich mit der Mission und den Werten von FINN vertraut. Zeige im Interview, dass du die Bedeutung von nachhaltiger Mobilität verstehst und wie du dazu beitragen kannst, diese Vision zu verwirklichen.
✨Bereite dich auf den Sales Zyklus vor
Da du für den gesamten Sales Zyklus verantwortlich bist, solltest du konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat haben, die deine Erfolge in der Leadgenerierung, Betreuung und dem Closing von Accounts zeigen.
✨Networking-Fähigkeiten demonstrieren
Bereite dich darauf vor, deine Kommunikations- und Networking-Fähigkeiten zu präsentieren. Überlege dir, wie du Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf VP- und C-Level aufbauen würdest und bringe Beispiele aus der Praxis mit.
✨Kenntnis über CRM-Tools
Da Erfahrung mit HubSpot oder anderen CRM-Tools gefordert ist, solltest du deine Kenntnisse und Erfahrungen mit diesen Tools im Interview hervorheben. Bereite dich darauf vor, wie du diese Tools zur Optimierung des Verkaufsprozesses eingesetzt hast.
