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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Kundenbeziehungen und entwickle Lösungen für unsere größten Konten.
- Arbeitgeber: ServiceNow ist ein führendes Unternehmen, das innovative Technologie für über 8.100 Kunden bereitstellt.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitsmodelle und ein unterstützendes Team warten auf dich.
- Warum dieser Job: Werde Teil einer dynamischen Kultur, die Innovation und Zusammenarbeit fördert.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Kundenmanagement und nachweisliche Erfolge im Vertrieb.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 50% erforderlich; fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind ein Muss.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 84000 € pro Jahr.
Company Description
It all started in sunny San Diego, California in 2004 when a visionary engineer, Fred Luddy, saw the potential to transform how we work. Fast forward to today — ServiceNow stands as a global market leader, bringing innovative AI-enhanced technology to over 8,100 customers, including 85% of the Fortune 500. Our intelligent cloud-based platform seamlessly connects people, systems, and processes to empower organizations to find smarter, faster, and better ways to work. But this is just the beginning of our journey. Join us as we pursue our purpose to make the world work better for everyone.
Job Description
Dear candidate, We do not have an open role yet.
However, we are pipelining and connecting with professionals interested in joining ServiceNow in field sales in Germany in the near future. If you are an enterprise account executive or strategic account/ client director and suitable for the role, please apply, and we will reach out.
You will produce new business with a defined set of ServiceNow\’s largest existing accounts. You will oversee executive relationship management for assigned accounts and lead virtual teams, including Solution Sales, Solution Consulting, Support and Professional Services, in supporting our most esteemed clients.
What you get to do in this role:
- Provide strategic leadership to clients
- Be the relationship manager between customers and ServiceNow
- Work with the greater ServiceNow solution teams to develop a ServiceNow solution based on the customer\’s strategic outcomes
- Manage all Executive relationships between ServiceNow and assigned clients
- Oversee worldwide development of assigned accounts, including development and deployment of worldwide resources
- Build trust and deep multi-tiered relationships through assigned clients\‘ organization, from project/IT teams to CxO level
- Develop a clear roadmap and building capabilities across our clients and ServiceNow teams to promote an outstanding customer experience
- Achieve financial targets set out for the assigned clients, including Licenses, Renewals and Professional Services
Qualifications
To be successful in this role you have:
- Experience in leveraging or critically thinking about how to integrate AI into work processes, decision-making, or problem-solving. This may include using AI-powered tools, automating workflows, analyzing AI-driven insights, or exploring AI’s potential impact on the function or industry.
- 7+ years of experience in client management, and aligning account strategies to revenue opportunities within Manufacturing industry
- 2+ years proven experience managing high-value Key Accounts
- Successfully navigating multi-million dollar deal negotiations
- Previous sales experience in IT Service Management, HR, Security Operations, Customer Service and IT Operations Management (within software or IT sales organizations)
- Experience achieving sales targets
- Experience leading virtual or matrixed teams
- Ability to understand broad, macro-level business IT needs for a prospective client
- Travel up to 50% (depending on geography/region)
- Fluentin German and English
Additional Information
Work Personas
We approach our distributed world of work with flexibility and trust. Work personas (flexible, remote, or required in office) are categories that are assigned to ServiceNow employees depending on the nature of their work.Learn more here .
Equal Opportunity Employer
ServiceNow is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, creed, religion, sex, sexual orientation, national origin or nationality, ancestry, age, disability, gender identity or expression, marital status, veteran status, or any other category protected by law. In addition, all qualified applicants with arrest or conviction records will be considered for employment in accordance with legal requirements.
Accommodations
We strive to create an accessible and inclusive experience for all candidates. If you require a reasonable accommodation to complete any part of the application process, or are unable to use this online application and need an alternative method to apply, please contact for assistance.
Export Control Regulations
For positions requiring access to controlled technology subject to export control regulations, including the U.S. Export Administration Regulations (EAR), ServiceNow may be required to obtain export control approval from government authorities for certain individuals. All employment is contingent upon ServiceNow obtaining any export license or other approval that may be required by relevant export control authorities.
From Fortune. 2024 Fortune Media IP Limited. All rights reserved. Used under license.
#J-18808-Ljbffr
Senior Enterprise Account Executive - Manufacturing/Automotive Arbeitgeber: ServiceNow
Kontaktperson:
ServiceNow HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Enterprise Account Executive - Manufacturing/Automotive
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich mit Fachleuten aus der Automobil- und Fertigungsindustrie zu vernetzen. Suche gezielt nach Personen, die bei ServiceNow arbeiten oder in ähnlichen Positionen tätig sind, und baue Beziehungen auf, um mehr über die Unternehmenskultur und mögliche Stellenangebote zu erfahren.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Fertigungs- und Automobilbranche, insbesondere im Hinblick auf den Einsatz von KI. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und wie ServiceNow Lösungen anbieten kann, um diese Herausforderungen zu meistern.
✨Veranstaltungen besuchen
Nimm an Branchenveranstaltungen, Messen oder Webinaren teil, die sich auf IT-Service-Management und Automatisierung konzentrieren. Diese Gelegenheiten bieten dir nicht nur wertvolle Einblicke, sondern auch die Möglichkeit, direkt mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten.
✨Vorbereitung auf Interviews
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele für deine Erfolge im Account Management und bei Verhandlungen mit großen Kunden zu präsentieren. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen im Umgang mit virtuellen Teams und der Entwicklung von Kundenbeziehungen effektiv kommunizieren kannst.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Enterprise Account Executive - Manufacturing/Automotive
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über die Werte und die Mission von ServiceNow. Zeige in deiner Bewerbung, wie deine Erfahrungen und Ziele mit der Vision des Unternehmens übereinstimmen.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone deine 7+ Jahre Erfahrung im Kundenmanagement und deine Erfolge im Umgang mit hochkarätigen Schlüsselkunden. Verwende konkrete Beispiele, um deine Fähigkeiten zu untermauern.
Zeige deine Kenntnisse in KI: Da die Rolle ein Verständnis für die Integration von KI in Arbeitsprozesse erfordert, solltest du spezifische Beispiele anführen, wie du KI in früheren Positionen genutzt hast, um Entscheidungen zu treffen oder Probleme zu lösen.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, das deine Leidenschaft für den Vertrieb und deine Fähigkeit, Beziehungen auf CxO-Ebene aufzubauen, unterstreicht. Stelle sicher, dass du deine Verkaufsziele und Erfolge klar darstellst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei ServiceNow vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensvision
Informiere dich über die Geschichte und die Mission von ServiceNow. Zeige im Interview, dass du die Vision des Unternehmens verstehst und wie du dazu beitragen kannst, diese zu verwirklichen.
✨Bereite dich auf Fragen zur KI-Integration vor
Da die Rolle eine Erfahrung in der Integration von KI in Arbeitsprozesse erfordert, sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Arbeit zu nennen, wie du KI erfolgreich eingesetzt hast, um Probleme zu lösen oder Entscheidungen zu treffen.
✨Demonstriere deine Fähigkeiten im Beziehungsmanagement
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen im Beziehungsmanagement zu sprechen. Zeige, wie du Vertrauen aufbauen und langfristige Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern pflegen kannst.
✨Erzähle von deinen Erfolgen im Vertrieb
Sei bereit, spezifische Beispiele für deine Erfolge im Vertrieb zu teilen, insbesondere in Bezug auf das Erreichen von Verkaufszielen und das Management von Schlüsselkunden. Zahlen und Ergebnisse sind hier besonders überzeugend.
