Finde einen Job 
Finde eine Ausbildung 
Top Arbeitgeber 
Top Universitäten 
Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Umsatz durch SaaS-Lizenzmodelle und Kundenbeziehungen.
- Arbeitgeber: ServiceNow ist ein führendes Unternehmen, das innovative KI-Technologie für über 8.100 Kunden bereitstellt.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitsmodelle, inklusive Remote-Arbeit und zahlreiche Unternehmensvorteile.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams, das die Zukunft der Arbeit gestaltet und positive Veränderungen bewirkt.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise im Bereich Logistik und Transport.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 50% erforderlich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Company Description
It all started in sunny San Diego, California in 2004 when a visionary engineer, Fred Luddy, saw the potential to transform how we work. Fast forward to today — ServiceNow stands as a global market leader, bringing innovative AI-enhanced technology to over 8,100 customers, including 85% of the Fortune 500. Our intelligent cloud-based platform seamlessly connects people, systems, and processes to empower organizations to find smarter, faster, and better ways to work. But this is just the beginning of our journey. Join us as we pursue our purpose to make the world work better for everyone.
Job Description
You will produce new business sales revenue from a SaaS license model. You will accomplish this through account planning, territory planning, researching prospective customers, using business development strategies, and completing field-based sales activities within a defined set of prospects, territory, or vertical.
You have existing experience in the transportation and logistics vertical and have been engaged in hunting and new logo business activities within established accounts.
What you get to do in this role:
- Develop relationships with multiple C-suite personas (e.g., CFO, CIO, COO, CDO) across all product sales
- Oversee client relationship mapping to the account team, orchestrating an account strategy while leading across a broad virtual team (Solutions Consultants, Solutions Specialist, Success resources, Partners and Marketing, etc.)
- Be a trusted advisor to your customers by understanding their business and advising on how ServiceNow can help help their IT roadmap
- Identify the right specialist/ support resources to bring into a deal, at the right time
Qualifications
To be successful in this role you have:
- Experience in leveraging or critically thinking about how to integrate AI into work processes, decision-making, or problem-solving. This may include using AI-powered tools, automating workflows, analyzing AI-driven insights, or exploring AI\’s potential impact on the function or industry.
- 10+ years of sales experience within software OR solutions sales organization
- You are an experienced \“hunter\“ and enjoying working with new logo customers
- Experience withinLogistics & Transportation vertical
- Experience establishing trusted relationships with current and prospective clients and other teams
- Experience producing new business, negotiate deals, and maintain healthy C-Level relationships
- Experience achieving sales targets
- The ability to understand the \“bigger picture\“ and our plans around IT
- Experience promoting a customer success focus in a \“win as a team\“ environment
- Willingness to travel up to 50%
Additional Information
Work Personas
We approach our distributed world of work with flexibility and trust. Work personas (flexible, remote, or required in office) are categories that are assigned to ServiceNow employees depending on the nature of their work and their assigned work location. Learn more here . To determine eligibility for a work persona, ServiceNow may confirm the distance between your primary residence and the closest ServiceNow office using a third-party service.
Equal Opportunity Employer
ServiceNow is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, creed, religion, sex, sexual orientation, national origin or nationality, ancestry, age, disability, gender identity or expression, marital status, veteran status, or any other category protected by law. In addition, all qualified applicants with arrest or conviction records will be considered for employment in accordance with legal requirements.
Accommodations
We strive to create an accessible and inclusive experience for all candidates. If you require a reasonable accommodation to complete any part of the application process, or are unable to use this online application and need an alternative method to apply, please contact for assistance.
Export Control Regulations
For positions requiring access to controlled technology subject to export control regulations, including the U.S. Export Administration Regulations (EAR), ServiceNow may be required to obtain export control approval from government authorities for certain individuals. All employment is contingent upon ServiceNow obtaining any export license or other approval that may be required by relevant export control authorities.
From Fortune. 2025 Fortune Media IP Limited. All rights reserved. Used under license.
#J-18808-Ljbffr
Senior Enterprise Account Executive - Logistics & Transportation Arbeitgeber: ServiceNow
Kontaktperson:
ServiceNow HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Enterprise Account Executive - Logistics & Transportation
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der Logistik- und Transportbranche zu knüpfen. Suche nach Entscheidungsträgern in Unternehmen, die dich interessieren, und versuche, mit ihnen ins Gespräch zu kommen.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Logistik- und Transportbranche. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und wie ServiceNow Lösungen anbieten kann, um diese Herausforderungen zu meistern.
✨Veranstaltungen besuchen
Nimm an Branchenevents, Messen oder Webinaren teil, um dein Wissen zu erweitern und potenzielle Arbeitgeber kennenzulernen. Diese Gelegenheiten bieten oft die Möglichkeit, direkt mit Führungskräften zu sprechen.
✨Mentoren suchen
Finde einen Mentor aus der Branche, der dir wertvolle Einblicke geben kann. Ein erfahrener Ansprechpartner kann dir helfen, deine Strategie zu verfeinern und dich auf Vorstellungsgespräche vorzubereiten.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Enterprise Account Executive - Logistics & Transportation
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über die Werte und die Mission von ServiceNow. Zeige in deinem Anschreiben, wie deine eigenen Werte mit denen des Unternehmens übereinstimmen und wie du zur Vision beitragen kannst.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone deine 10+ Jahre Erfahrung im Vertrieb, insbesondere im Bereich Software oder Lösungen. Stelle sicher, dass du konkrete Beispiele für deine Erfolge im Bereich Logistik und Transport anführst.
Zeige deine Fähigkeiten im Umgang mit C-Level-Kunden: Erkläre in deinem Lebenslauf und Anschreiben, wie du erfolgreich Beziehungen zu C-Level-Personen aufgebaut hast. Nenne spezifische Strategien, die du verwendet hast, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit zu gewinnen.
Betone deine Kenntnisse über KI-Integration: Da die Rolle auch Kenntnisse über die Integration von KI in Arbeitsprozesse erfordert, solltest du Beispiele anführen, wie du KI in deinen bisherigen Positionen genutzt hast, um Entscheidungsprozesse zu verbessern oder Probleme zu lösen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei ServiceNow vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über die Logistik- und Transportbranche. Zeige im Interview, dass du die aktuellen Trends und Herausforderungen kennst und wie ServiceNow dabei helfen kann, diese zu bewältigen.
✨Beziehungen aufbauen
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen im Aufbau von Beziehungen zu C-Level-Personen zu sprechen. Gib konkrete Beispiele, wie du Vertrauen geschaffen hast und welche Strategien du verwendet hast, um langfristige Partnerschaften zu entwickeln.
✨AI-Integration betonen
Da die Rolle auch die Integration von KI in Arbeitsprozesse umfasst, sei bereit, darüber zu sprechen, wie du KI in deinen bisherigen Positionen genutzt hast. Zeige, dass du die Vorteile und Herausforderungen der KI-Implementierung verstehst.
✨Erfolge präsentieren
Bereite eine Liste deiner bisherigen Erfolge im Vertrieb vor, insbesondere im Bereich Software oder Lösungen. Sei konkret in Bezug auf die erzielten Verkaufszahlen und wie du deine Ziele erreicht hast.
