VP Sales Performance (m/w/d)

Deine Aufgaben Sind
Der VP Sales Performance ist für den Aufbau, die Überwachung und die Verbesserung aller vertriebsbezogenen Leistungsprozesse und -kennzahlen verantwortlich. Als wichtiges Bindeglied zwischen dem zentralen Vertriebsteam, den regionalen Vertriebsleitern und der Geschäftsleitung sorgt der VP für Transparenz, Konsistenz und datengestützte Vertriebsausführung im gesamten Unternehmen.

• Verantwortlich für die strategische Entwicklung / Weiterentwicklung des HRG Shared Service Centers „Group Desk“ und „RFP Support“ sowie Einführung / Implementierung und Weiterentwicklung einer „above property“ Plattform (B2B CRM)
• Verantwortlich für die Definition von Sales / Inside Sales Service Strategien, Prozessen und deren kontinuierliche Optimierung sowie die Sicherstellung
• Dokumentation und Kommunikation eines umfassenden Reportings im Bereich Sales Performance (z.B. RFP-Entwicklung Group/ MICE/ Business Transient; Sales Actions, High-&Lowlights), Entwicklung von Umsatzströmen und Geschäftsmöglichkeiten in den verfügbaren Kanälen (z.B. Teams channels/ CRM as soon as verfügbar)
• Führung des Inside Sales Service Teams, das aus den Bereichen Group Desk und RFP Support besteht
• Teilnahme an der jährlichen Budgetplanung und Erstellung des Budgets der Abteilung Inside Sales Services und Einhaltung der Ziele im laufenden Jahr
• Verantwortlich für die Auswahl, das Management und die Entwicklung von Lieferanten im Bereich der Verkaufsunterstützung, einschließlich der Organisation und Durchführung von Review Meetings und Reporting
• Evaluation und Entwicklung von Wettbewerbern und Markttrends
• Repräsentation des Hotelportfolios der HR Group auf Veranstaltungen, Messen, Fachforen und anderen geplanten Vertriebsaktivitäten

Deine Aufgaben Sind
Der VP Sales Performance ist für den Aufbau, die Überwachung und die Verbesserung aller vertriebsbezogenen Leistungsprozesse und -kennzahlen verantwortlich. Als wichtiges Bindeglied zwischen dem zentralen Vertriebsteam, den regionalen Vertriebsleitern und der Geschäftsleitung sorgt der VP für Transparenz, Konsistenz und datengestützte Vertriebsausführung im gesamten Unternehmen.

• Verantwortlich für die strategische Entwicklung / Weiterentwicklung des HRG Shared Service Centers „Group Desk“ und „RFP Support“ sowie Einführung / Implementierung und Weiterentwicklung einer „above property“ Plattform (B2B CRM)
• Verantwortlich für die Definition von Sales / Inside Sales Service Strategien, Prozessen und deren kontinuierliche Optimierung sowie die Sicherstellung
• Dokumentation und Kommunikation eines umfassenden Reportings im Bereich Sales Performance (z.B. RFP-Entwicklung Group/ MICE/ Business Transient; Sales Actions, High-&Lowlights), Entwicklung von Umsatzströmen und Geschäftsmöglichkeiten in den verfügbaren Kanälen (z.B. Teams channels/ CRM as soon as verfügbar)
• Führung des Inside Sales Service Teams, das aus den Bereichen Group Desk und RFP Support besteht
• Teilnahme an der jährlichen Budgetplanung und Erstellung des Budgets der Abteilung Inside Sales Services und Einhaltung der Ziele im laufenden Jahr
• Verantwortlich für die Auswahl, das Management und die Entwicklung von Lieferanten im Bereich der Verkaufsunterstützung, einschließlich der Organisation und Durchführung von Review Meetings und Reporting
• Evaluation und Entwicklung von Wettbewerbern und Markttrends
• Repräsentation des Hotelportfolios der HR Group auf Veranstaltungen, Messen, Fachforen und anderen geplanten Vertriebsaktivitäten

Dein Profil, Mit Dem Du Uns Begeisterst

• Nachgewiesene Erfahrung in einer strukturierten, analytischen Verkaufsfunktion – vorzugsweise im Gastgewerbe, in der Reisebranche oder in einer dienstleistungsorientierten Branche
• Ausgeprägte Beherrschung hotelspezifischer Geschäftskennzahlen und Leistungsindikatoren
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams und hochrangigen Interessengruppen in einem internationalen Umfeld
• Fortgeschrittene analytische Fähigkeiten mit Beherrschung von Tools wie Power BI, Excel
• Ausgezeichnete organisatorische und Projektmanagement-Fähigkeiten
• Fähigkeit, komplexe Daten in umsetzbare Erkenntnisse zu übersetzen
• Außergewöhnliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten

Was Wir Dir Bieten

• Einen unbefristeten Arbeitsvertrag
• Dynamische Urlaubsstaffelung + 24.12 & 31.12 on Top frei
• Einen extra freien Tag in deinem Geburtstagsmonat
• Steuerfreier Sachbezug in Höhe von 50,-€
• Staffrate auf Übernachtungen und F&B Leistungen in über 190 HR Group Hotels Family & Friends Rate
• Zuschuss zum Jobticket
• Persönliche sowie berufliche Weiterentwicklungsprogramme
• Gleitzeit in Verbindung mit digitaler Zeiterfassung
• Zusätzliche Krankenversicherung
• Prämie für Mitarbeiterempfehlungen
• Regelmäßige Social Events
• Cross Exploration – in einem Corporate Office oder Hotel arbeiten
• Grenzenloses Shoppingerlebnis – \“Corporate Benefits\“ & \“Benefits.me\“

Und viele weitere Benefits …
Wir freuen uns auf dich und deine Bewerbung!
Kontakt
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HRG Hospitality B.V. & Co. KG
Hauptstraße 66
12159 Berlin
Deutschland
Ansprechpartner: Selin Franzke
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