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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Manage sales for industrial packaging machines in the APAC region, focusing on customer acquisition and relationship management.
- Arbeitgeber: Join a dynamic company specializing in innovative packaging solutions with a global reach.
- Mitarbeitervorteile: Enjoy a full-time position with opportunities for travel and professional growth in a collaborative environment.
- Warum dieser Job: Be at the forefront of packaging technology while working closely with clients and industry experts.
- Gewünschte Qualifikationen: Degree in engineering or business, with extensive experience in international technical sales and strong English skills.
- Andere Informationen: Embrace a hands-on role with flat hierarchies and quick decision-making in a growing SME.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Area Sales Manager (m/w/d) für industrielle Verpackungsmaschinen Asia Pacifics (APAC)
Art der Tätigkeit: Vollzeit Standort: Oelde Erstellt: Oktober 2024
Als Area Sales Manager (m/w/d) bist du vollumfänglich für den Vertrieb unserer industriellen Verpackungsanlagen (Absack-, Palettier- und Verpackungstechnik) für Schüttgüter und die daraus generierten Umsatz- und Profitabilitätsergebnisse für Neuanlagen und Umbauten verantwortlich.
Du bist erster Ansprechpartner für unsere Kunden und Vertriebspartner im Marktgebiet. Zu deinen Hauptaufgaben gehören Marktbeobachtungen, Trend- und Bedarfsanalysen, sowie die Vertriebs- und Umsatzplanung. Gemeinsam mit unseren Niederlassungen, Agenten und Distributoren bist du für die Betreuung und Beratung unserer zahlreichen Bestandskunden zuständig und akquirierst Neukunden vom Erstkontakt über die Angebots- und Verhandlungsphase bis hin zum Vertragsabschluss.
Du entwickelst Vertriebsstrategien, beobachtest den Wettbewerb und evaluierst RFQs und Tender. Regelmäßige Reisen zu Kunden und die Repräsentation unseres Unternehmens auf Messen und Fachtagungen gehören zu deinem Alltag.
Unsere Projekte werden in enger Zusammenarbeit mit den Vertriebsingenieuren im Innendienst, dem Technik- und Service-Team sowie unseren Kunden geplant und durchgeführt. Die Position des „Area Sales Managers“ fungiert dabei als zentrale Schnittstelle zu unseren Kunden.
Deine Aufgaben:
- Markt- & gebietsverantwortlich für Asia Pacific (APAC)
- Erster technischer & kaufmännischer Kontakt für Kunden und unsere Vertriebspartner
- Kundenakquise und Pflege von Geschäftsbeziehungen
- Marktbeobachtung, Trend- & Bedarfsanalyse, um die Marktpotenziale festzulegen und ein nachhaltiges Geschäft mit Bestands- und Neukunden erfolgreich auszubauen
- Vertriebsplanung und Forecasting, Datenpflege vom CRM
- Entwicklung von Vertriebsstrategien, Beobachtung des Wettbewerbs (F&E, Digital, Pricing etc.)
- Prüfung von RFQs und Tender sowie zeitnahe Beantwortung von Erstanfragen
- Koordination von Vertriebsteams und Fachabteilungen zur Konzept- & Lösungsentwicklung und Angebotserstellung
- Vertragsgestaltung und Standardisierung
- Entwicklung von Preisstrategien
- Verhandlungsführung
- Initiieren von Kickoffs mit Kunden und Projektmanagement nach Auftragsvergabe
- Analyse und kontinuierlicher Ausbau unserer vorhandenen Vertriebskanäle bestehend aus Agenten, Distributoren, EPCs etc.
- Repräsentation der Firma mit regelmäßiger Reisetätigkeit (Produktpräsentationen, Messebesuche etc.)
- Regelmäßiger Austausch mit unserem Marketing-Team für eine bedarfsorientierte Bereitstellung von Marketingmaterialien sowie die Planung und Durchführung von Kampagnen, Messeauftritten etc.
Dein Profil:
- Abgeschlossenes Studium der Fachrichtung Maschinenbau, Elektrotechnik oder Wirtschaftsingenieurwesen
- Langjährige Berufserfahrung im internationalen Vertrieb technischer Anlagen – idealerweise im Verkauf und Projektgeschäft in den Bereichen Förder-, Verlade-, Palettier- und Verpackungstechnik für Schütt- und Stückgüter
- Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Fremdsprachen von Vorteil
- Hands-on-Mentalität mit guten Kommunikations-, Planungs- und Organisationsfähigkeiten
- Ausgiebiges Marktverständnis ergänzt durch analytische Fähigkeiten, Verhandlungsgeschick und kaufmännisches Denken
- Ein hohes Maß an Eigenmotivation, Proaktivität und eine hohe Reisebereitschaft
- Du schätzt die flachen Hierarchien und schnellen Entscheidungswege eines KMU
Gestalte die Zukunft der Verpackungstechnik mit uns!
Wenn Du nach einer herausfordernden Rolle suchst, in der Du Dein technisches Know-how einbringen und in einem dynamischen Umfeld wachsen kannst, dann bist Du bei uns genau richtig.
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Area Sales Manager (m/w/d) für industrielle Verpackungsmaschinen Asia Pacific (APAC) Arbeitgeber: Maschinenfabrik Möllers GmbH
Kontaktperson:
Maschinenfabrik Möllers GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Area Sales Manager (m/w/d) für industrielle Verpackungsmaschinen Asia Pacific (APAC)
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Kontaktiere ehemalige Kollegen oder Geschäftspartner, die bereits in der Verpackungsmaschinenbranche tätig sind. Sie können dir wertvolle Einblicke geben und möglicherweise sogar Empfehlungen aussprechen.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über aktuelle Trends und Entwicklungen im Bereich der Verpackungstechnik, insbesondere in der APAC-Region. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, innovative Vertriebsstrategien zu entwickeln.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf mögliche Fragen zur Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse vor. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Kunden akquiriert und Geschäftsbeziehungen gepflegt hast.
✨Tip Nummer 4
Sei bereit, deine Reisebereitschaft und Flexibilität zu betonen. Da regelmäßige Reisen Teil des Jobs sind, solltest du Beispiele nennen, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit internationalen Kunden zusammengearbeitet hast.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Area Sales Manager (m/w/d) für industrielle Verpackungsmaschinen Asia Pacific (APAC)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich gründlich über das Unternehmen und seine Produkte im Bereich der industriellen Verpackungsmaschinen. Verstehe die Marktposition und die Wettbewerber, um in deinem Anschreiben gezielt darauf eingehen zu können.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die relevanten Erfahrungen und Fähigkeiten hervorhebt, die für die Position des Area Sales Managers wichtig sind. Betone deine Erfolge im internationalen Vertrieb und deine Kenntnisse in der Verpackungstechnik.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du deine Leidenschaft für den Vertrieb und deine technische Expertise darlegst. Gehe darauf ein, wie du zur Umsatz- und Profitabilität des Unternehmens beitragen kannst.
Prüfung der Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Fehler. Achte darauf, dass dein Anschreiben und Lebenslauf klar strukturiert und professionell formatiert sind.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Maschinenfabrik Möllers GmbH vorbereitest
✨Verstehe den Markt
Bereite dich darauf vor, dein Wissen über den asiatisch-pazifischen Markt und die spezifischen Trends in der Verpackungstechnik zu demonstrieren. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Kunden in dieser Region verstehst und wie du diese in deine Vertriebsstrategien integrieren würdest.
✨Technisches Know-how präsentieren
Stelle sicher, dass du deine technischen Kenntnisse über industrielle Verpackungsmaschinen klar kommunizieren kannst. Sei bereit, spezifische Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung zu nennen, die deine Fähigkeiten im Verkauf und Projektgeschäft unter Beweis stellen.
✨Verhandlungsfähigkeiten hervorheben
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen in der Verhandlungsführung zu sprechen. Gib konkrete Beispiele, wie du erfolgreich Verträge abgeschlossen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast, um sowohl die Interessen des Unternehmens als auch die der Kunden zu wahren.
✨Reisebereitschaft betonen
Da regelmäßige Reisen Teil der Rolle sind, solltest du deine Reisebereitschaft und Flexibilität betonen. Teile Beispiele, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit internationalen Kunden zusammengearbeitet hast und wie du dich auf verschiedene Kulturen eingestellt hast.
