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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue Kunden bei IT-Projekten und steuere Vertriebsaktivitäten.
- Arbeitgeber: codecentric modernisiert Systeme und führt digitale Lösungen ein.
- Mitarbeitervorteile: Vertrauensarbeitszeit, 30 Tage Urlaub, Homeoffice-Optionen und viele weitere Benefits.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv die Marktentwicklung und arbeite in einem unterstützenden Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Mehrjährige Vertriebserfahrung und ein aktives Netzwerk sind erforderlich.
- Andere Informationen: Sabbatical-Möglichkeiten und Unterstützung bei Kinderbetreuung.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 48000 - 84000 € pro Jahr.
codecentric berät Kunden sowohl bei der Modernisierung ihrer bestehenden Systeme als auch bei der Neueinführung digitaler Lösungen mit Branchenschwerpunkten in Retail, Insurance, Manufacturing sowie Energy. Von der Discovery Phase bis zu Operations, mit Wartung und sicherem Betrieb begleiten wir unsere Kunden ganzheitlich.
Als (Senior) Account Manager*in betreust du unsere Kunden bei diversen IT-Projekten. Du analysierst die bestehenden Anforderungen, berätst die Kunden gemeinsam mit unserem Consulting Team und steuerst die Umsetzung aller Vertriebsaktivitäten. Vom Erstgespräch und der Qualifizierung der Anforderungen bei Bestandskunden und bei Neukunden bis zum erfolgreichen Abschluss mit dem besonderen Augenmerk auf Zufriedenheit aller Stakeholder beim Kunden. Auf dieser Basis stellst du klar den Nutzen unseres Service-Portfolios für die Herausforderungen beim Kunden heraus.
Was dich erwartet
- Vertriebliche Betreuung von Bestandskunden primär aus den Branchen E-Commerce, Retail, Großhandel
- Akquise von Neukunden für IT-Dienstleistungen rund um Themen der individuellen Softwareentwicklung
- Enge Zusammenarbeit mit Delivery (Projektumsetzung) zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit sowie Weiterentwicklung der Kunden
- Aktive Gestaltung der Marktentwicklung durch Events, Zusammenarbeit mit Services und Begleitung der Go-To-Market Strategie
- Planung, Steuerung und Umsetzung von Aktivitäten zur Kundenentwicklung durch die Entwicklung einer Account Roadmap. Orchestrierung der Kundenaktivitäten sowohl intern in unseren unterschiedlichen Geschäftsbereichen als auch mit externen Stakeholdern beim Kunden
- Verhandlung von Verträgen, Rahmenverträgen und Ausschreibungen in unterschiedlichen Geschäftsmodellen (Dienstvertrag/Werkvertrag)
Das solltest du mitbringen
- Du bringst mehrjährige Vertriebserfahrung für individuelle IT-Lösungen und erklärungsbedürftige Services mit.
- Du verfügst über ein aktives Netzwerk zu Kunden und Partnern, denn das Netzwerken steckt dir im Blut – nach außen wie auch ins eigene Unternehmen.
- Du bist eloquent, empathisch, verlässlich, neugierig und motiviert, Kunden zu begeistern und Mehrwerte zu generieren.
- Du kennst dich aus in E-Commerce, Retail und/oder Großhandel und bist vertraut mit aktuellen Marktentwicklungen und Themen, die die Branche bewegen.
- Du achtest darauf, dass das Neugeschäft in langfristige Beziehungen übergeht und bist auf Wachstum und Mehrwerte deiner Kunden fokussiert. Dabei behältst du die Risiken stets im Blick und bist methodisch gut aufgestellt.
Das bieten wir dir
- Du findest dich in einem Umfeld vor, das Vertrauen, Freiheit, Mitspracherecht und Fehlerkultur wirklich ernst nimmt und in dem du Verantwortung übernehmen und deine Ideen in die Tat umsetzen kannst.
- Du erhältst Unterstützung durch ein erfolgreiches Vertriebsteam, bestehend aus IT-Consultants, branchenspezifischen Markt Teams, Sales Operations sowie einem ganzheitlichen Delivery Management inklusive Pre-Sales, das dir zuarbeitet und eine ganzheitliche sowie nachhaltige Sicht auf den Vertriebsprozess mit dem Fokus auf Leadgenerierung hat.
- Du hast Vertrauensarbeitszeit und kannst wählen, ob du mehr im Büro oder im Homeoffice arbeitest, solange es mit deinem Team und Kunden abgestimmt ist.
- Du hast 30 Tage Urlaub (bei 5-Tage-Woche), Sonderurlaub und hast die Möglichkeit, Sabbatical zu machen oder dir Urlaubstage dazu zu kaufen.
- Du kannst unsere Kinderbetreuung nutzen und bekommst 5 bis 10 Tage* volle Lohnfortzahlung pro Kind, wenn es krank ist.
- Du hast Anspruch auf viele weitere Benefits, wie Sportzuschuss, Coaching, EAP…
- als Alleinerziehende*r
Bewerbungsprozess
Prüfen deiner Unterlagen
Wir prüfen deine Unterlagen nach Eingang sorgfältig und melden uns in der Regel spätestens nach einer Woche zurück.
Erstes Kennenlernen
Wenn alles passt, vereinbaren wir zeitnah einen Termin für ein Erstgespräch vor Ort, via Zoom, oder im Bedarfsfall per Telefon. Du bekommst bereits nach wenigen Tagen ein erstes persönliches Feedback.
Zweitgespräch
Jetzt wird es spannend: Wir wollen dich wiedersehen – bei einem Zweitgespräch online oder vor Ort an deinem Standort lernst du dein Team kennen und erfährst mehr über aktuelle Projekte, Arbeitsweisen und Technologien. Je nach Situation kann auch das Lösen einer kleinen Entwicklungsaufgabe vereinbart werden.
Finales Feedback
Nach wenigen Tagen bekommst du erneut persönliches Feedback. Wenn es dir genauso gut gefallen hat wie uns, besprechen wir jetzt noch gemeinsam unser Vertragsangebot und dann kann es zum vereinbarten Datum auch schon losgehen!
Account Director – Volkswagen Group (f/m/d)
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(Senior) Account Executive (w/m/d) Prozessindustrie und Life Sciences
(Senior) Account Executive Prozessindustrie und Life Sciences (w/m/d)
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Customer Success Manager (w/m/d) – SAP Academy for Customer Success – Deutschland (Hybrid)
Senior Partner Account Manager Österreich (all genders)
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#J-18808-Ljbffr
(Senior) Account Manager*in (w/d/m) Arbeitgeber: codecentric AG
Kontaktperson:
codecentric AG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: (Senior) Account Manager*in (w/d/m)
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze dein bestehendes Netzwerk, um Kontakte in den Branchen E-Commerce, Retail und Großhandel zu knüpfen. Besuche relevante Events oder Webinare, um potenzielle Kunden und Partner kennenzulernen und deine Sichtbarkeit zu erhöhen.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in den relevanten Branchen. Zeige in Gesprächen, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie unsere Lösungen ihnen helfen können, ihre Ziele zu erreichen.
✨Verhandlungsgeschick trainieren
Übe deine Verhandlungsfähigkeiten, insbesondere im Hinblick auf Verträge und Ausschreibungen. Simuliere Verhandlungsgespräche mit Freunden oder Kollegen, um sicherer und überzeugender aufzutreten.
✨Kundenorientierung zeigen
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele für deine Kundenbetreuung und -entwicklung zu teilen. Zeige, wie du langfristige Beziehungen aufgebaut hast und welche Mehrwerte du deinen Kunden bieten kannst.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: (Senior) Account Manager*in (w/d/m)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Erwartungen an die Rolle des (Senior) Account Managers. Notiere dir, welche Fähigkeiten und Erfahrungen besonders betont werden.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es direkt auf die Bedürfnisse von codecentric eingeht. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die zeigen, wie du die Herausforderungen in den Bereichen E-Commerce, Retail oder Großhandel meistern kannst.
Betone deine Vertriebserfahrung: Da mehrjährige Vertriebserfahrung gefordert ist, solltest du konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere anführen, die deine Erfolge im Vertrieb von IT-Lösungen und erklärungsbedürftigen Services belegen.
Zeige deine Netzwerkfähigkeiten: Erwähne in deinem Lebenslauf und Anschreiben, wie du dein aktives Netzwerk zu Kunden und Partnern genutzt hast, um Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und Beziehungen aufzubauen. Dies ist ein wichtiger Aspekt der Position.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei codecentric AG vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die aktuellen Trends und Herausforderungen in den Bereichen E-Commerce, Retail und Großhandel. Zeige im Interview, dass du die spezifischen Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie deine Erfahrungen dazu passen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut oder Vertriebsziele erreicht hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge anschaulich zu präsentieren.
✨Netzwerken betonen
Da Networking eine wichtige Rolle in dieser Position spielt, solltest du im Interview betonen, wie du dein bestehendes Netzwerk nutzen kannst, um neue Kunden zu gewinnen und bestehende Beziehungen zu pflegen.
✨Fragen stellen
Bereite einige Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Dies zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage nach den aktuellen Projekten, der Teamdynamik oder den Erwartungen an die Rolle des Account Managers.
