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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Umsatzsteigerung und Kundenakquise im HR-IT-Bereich.
- Arbeitgeber: Pentos ist ein innovatives Unternehmen, das internationale Kundenprojekte realisiert.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice und inspirierende Projekte in einem dynamischen Team.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines internationalen Teams und gestalte die Zukunft der HR-Technologie mit.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung, fließend in Deutsch und Englisch.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands erforderlich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 84000 € pro Jahr.
Wählen Sie aus, wie oft (in Tagen) Sie eine Benachrichtigung erhalten möchten:
Karriere bei Pentos – Gemeinsam die Zukunft gestalten. Sie möchten Teil eines internationalen Teams mit hoch motivierten und erfahrenen Kollegen werden? Sie wollen in einem Unternehmen arbeiten, das sich für Ihre fachliche und persönliche Entwicklung einsetzt? Sie bevorzugen eine langfristige, zukunftsorientierte Zusammenarbeit, flache Hierarchien, schnelle Entscheidungswege und viel Raum für Eigeninitiative und Eigenverantwortung? Pentos bietet Ihnen all das zusammen mit spannenden Aufgaben in internationalen Kundenprojekten!
Aufgrund der Erweiterung unseres Teams und unserer Ambition, unseren Marktanteil zu erhöhen, suchen wir einen deutschsprachigen Sales Manager , der den nächsten Schritt in einem erfahrenen und internationalen Team machen möchte. Der Sales Manager wird für die Umsatzsteigerung verantwortlich sein, indem er/sie Geschäftsmöglichkeiten im Mittelstand- und Enterprise-Segment identifiziert, anspricht und abschließt. Der ideale Kandidat verfügt über ein ausgeprägtes Verständnis für HR-IT-Lösungen, einschließlich HR-Kernlösungen, Talentmanagement, Gehaltsabrechnung, Zeiterfassung und HR-Analyseplattformen, und zeichnet sich durch einen beratenden Verkaufsstil aus, um wertorientierte Ergebnisse zu erzielen.
Ihre Verantwortlichkeiten:
Geschäftsentwicklung
- Identifizierung und gezielte Ansprache von Kunden im mittleren Marktsegment und Unternehmen im zugewiesenen Bereich.
- Durchführung von Marktforschung zur Ermittlung von Kundenbedürfnissen, Branchentrends und Wettbewerbspositionierung.
Beratender Verkauf
- Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern, einschließlich Personalleitern, CIOs und anderen Interessengruppen.
- Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu unserem Hauptpartner SAP AG.
- Die Probleme der Kunden verstehen und die Lösungen auf einen messbaren ROI ausrichten.
Vertriebsstrategie und Umsetzung
- Entwicklung und Umsetzung eines Vertriebsplans, um Umsatzziele zu erreichen und zu übertreffen.
- Management des Vertriebszyklus von der Lead-Generierung bis zum Abschluss, einschließlich Angebotserstellung, Produktdemonstrationen und Vertragsverhandlungen.
Zusammenarbeit
- Zusammenarbeit mit Marketing-, Produkt- und Lieferantenteams zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen und zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.
- Bereitstellung von Marktfeedback zur Verbesserung des Produktangebots und der Wettbewerbspositionierung.
Berichterstattung und Analyse
- Verkaufszahlen, Pipeline-Fortschritte und Prognosen genau verfolgen.
- Erstellung regelmäßiger Updates und Leistungsberichte für das Management.
Erfahrung: Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Bereich HR-IT-Services oder SaaS-Lösungen.
Fachwissen: Vertrautheit mit HR-Technologien und -Prozessen wie ATS, HCM, Gehaltsabrechnung und Zeiterfassungstools in einem Dienstleistungsunternehmen, vorzugsweise Erfahrung mit SAP SuccessFactors oder ähnlichen Lösungen.
Sprachkenntnisse: Fließend Deutsch (C1 oder höher) und Englisch.
Nachweisbare Erfolge: Nachweisbare Erfolge bei der Erreichung oder Übererfüllung von Vertriebszielen, insbesondere im Mittelstands- oder Enterprise-Segment.
Kompetenzen: Selbstmotiviert und ergebnisorientiert, ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und Fähigkeit zum Aufbau von Beziehungen, analytische Denkweise mit Problemlösungskompetenz, Anpassungsfähigkeit in einem dynamischen und wettbewerbsintensiven Markt.
Technische Fähigkeiten: Fähigkeit, technische Lösungen zu verstehen und ihren Wert einem nichttechnischen Publikum zu vermitteln.
Ausbildung: Bachelor-Abschluss oder vergleichbarer Abschluss in Wirtschaftswissenschaften, Informationstechnologie oder einem verwandten Bereich.
Standort: in Deutschland mit der Fähigkeit und Bereitschaft zu reisen.
Wir bieten Ihnen
Inspirierende Projekte in einem spannenden Umfeld.
Mitarbeit in einem dynamischen, internationalen Team.
Flexible Arbeitszeitgestaltung und Homeoffice bzw. Remote Work.
#J-18808-Ljbffr
Sales Manager (m/w/d) Arbeitgeber: Pentos AG
Kontaktperson:
Pentos AG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales Manager (m/w/d)
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Fachleuten aus der HR-IT-Branche in Kontakt zu treten. Vernetze dich gezielt mit Personen, die bereits bei Pentos oder ähnlichen Unternehmen arbeiten, um wertvolle Einblicke und Tipps zu erhalten.
✨Marktforschung betreiben
Informiere dich über aktuelle Trends im HR-IT-Bereich und die spezifischen Bedürfnisse von Unternehmen im Mittelstand. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.
✨Beratenden Verkaufsstil entwickeln
Übe, wie du deine Verkaufsansätze an den Bedürfnissen der Kunden ausrichtest. Simuliere Verkaufsgespräche, in denen du den Mehrwert deiner Lösungen klar und überzeugend kommunizierst, um deine Fähigkeiten zu schärfen.
✨Erfolge nachweisen
Bereite konkrete Beispiele vor, die deine Erfolge im Vertrieb belegen. Zeige, wie du in der Vergangenheit Umsatzziele erreicht oder übertroffen hast, um deine Eignung für die Position als Sales Manager zu untermauern.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales Manager (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über Pentos und deren Werte. Zeige in deiner Bewerbung, dass du die Bedeutung von flachen Hierarchien und Eigenverantwortung verstehst und schätzt.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone deine Vertriebserfahrung, insbesondere im Bereich HR-IT-Services oder SaaS-Lösungen. Nenne konkrete Erfolge, die du erzielt hast, um deine Eignung für die Position zu untermauern.
Beratender Verkaufsstil: Stelle in deinem Anschreiben klar, wie du einen beratenden Verkaufsansatz verfolgst. Beschreibe, wie du Kundenbedürfnisse identifizierst und Lösungen anbietest, die auf messbare Ergebnisse abzielen.
Sprache und Kommunikation: Achte darauf, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben fehlerfrei sind und eine klare, professionelle Sprache verwenden. Da fließende Deutsch- und Englischkenntnisse gefordert sind, solltest du dies auch in deinen Unterlagen deutlich machen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Pentos AG vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die aktuellen Trends im HR-IT-Bereich und die spezifischen Herausforderungen, mit denen Unternehmen konfrontiert sind. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie deine Lösungen ihnen helfen können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Erfolge aus deiner bisherigen Vertriebserfahrung, die du im Interview teilen kannst. Zeige, wie du Umsatzziele erreicht oder übertroffen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Dies zeigt dein Interesse am Unternehmen und an der Position. Frage nach den Herausforderungen, die das Team aktuell hat, oder nach den Zielen für die nächsten Jahre.
✨Präsentiere deinen beratenden Verkaufsansatz
Erkläre, wie du einen beratenden Verkaufsstil umsetzt, um langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Betone, wie wichtig es ist, die Probleme der Kunden zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.
