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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team und entwickle Strategien für den Key Account Management Bereich.
- Arbeitgeber: Aroundhome ist ein führendes Unternehmen im digitalen Plattform-Business.
- Mitarbeitervorteile: Hybrides Arbeiten, Weiterbildungsbudget, Gesundheitsförderung und soziale Projekte.
- Warum dieser Job: Gestalte Innovationen und arbeite eng mit der Geschäftsführung zusammen.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Betreuung von Großkunden und Führung eines Teams.
- Andere Informationen: Flexibles Arbeiten aus dem Home Office und bis zu 30 Tage im Jahr aus EU-Ländern.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 100000 € pro Jahr.
Aufgaben
- Als Director Key Account Management HI (all genders) verantwortest Du gemeinsam mit Deinem Team einen der größten und umsatzstärksten Bereiche bei Aroundhome und trägst somit maßgeblich zu unserem Erfolg bei.
- Du trägst gemeinsam mit Deinem Team die Verantwortung für den kontinuierlichen Ausbau des Partnerportfolios und Umsatzes im HI-Bereich und bist im Austausch mit dem Category Management sowie anderen Stakeholdern, um die Go-to-Market-Strategie deines Teams entsprechend der Marktgegebenheiten weiterzuentwickeln und anzupassen.
- Du führst ein sechsköpfiges Team fachlich sowie disziplinarisch, förderst die Weiterentwicklung des Teams, insbesondere im Bereich Partnerakquise und Consultative Selling, und befähigst es, Verhandlungen auf Entscheiderebene zu führen.
- Du bist Sparringspartner für andere Abteilungen und unterstützt crossfunktionale Projekte für neue Produkte oder Prozesse.
- Du arbeitest eng mit der Geschäftsführung zusammen und beeinflusst unser Kerngeschäft sowie Innovationsthemen bei Aroundhome.
- Du erstellst aussagekräftige Reportings, analysierst Erfolgskennzahlen von Partnern und Mitarbeitenden und leitest daraus eigenständig Maßnahmen ab.
- Im Austausch mit Top-Entscheidern moderierst du wichtige Verhandlungen eigenständig und führst sie zum Erfolg.
- Du bist ein guter Netzwerker und begeisterst dein Publikum bei Vorträgen, Präsentationen oder Schulungen.
- Du agierst als Leuchtturm nach innen und außen.
Anforderungen
- Du hast ein abgeschlossenes Studium sowie mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Betreuung von Großkunden, in Vertrags- und Preisverhandlungen sowie in der strategischen und operativen Führung eines Key Account Teams, idealerweise im digitalen Umfeld oder Plattform-Business.
- Du bist sicher im Umgang mit Vertriebsstrategien, KPIs, CRM, Pipeline-Management und Reportings.
- Du weißt, wie man Mitarbeiter durch gezielte Coachings und Workshops effizient weiterentwickelt und besitzt fundierte Kenntnisse im Consultative Selling.
- Als starke Persönlichkeit und Vorbild motivierst du dein Team, die gesteckten Ziele zu erreichen, und behältst stets den Überblick.
- Du handelst zielorientiert, denkst unternehmerisch und arbeitest fokussiert und strukturiert.
- Du überzeugst durch Umsetzungsstärke, triffst eigenständig Entscheidungen und kommunizierst auf Augenhöhe mit Top-Entscheidern.
- Ein souveränes Auftreten und moderate Reisetätigkeit stellen für dich kein Problem dar.
Was wir bieten
Hybrides Arbeiten // Bleib flexibel: Neben wöchentlichen Teamtagen im Berliner Office kannst du auch frei aus dem Home Office arbeiten. Zudem besteht die Möglichkeit, bis zu 30 Tage im Jahr aus ausgewählten EU-Ländern zu arbeiten.
Raum zu wachsen // Bleib neugierig: In Feedbackgesprächen gestaltest du gemeinsam mit deiner Führungskraft deinen Entwicklungspfad. Es stehen dir ein jährliches Weiterbildungsbudget, kostenloser Zugang zu LinkedIn Learning und Workshops zur Verfügung.
Mentale und körperliche Gesundheit // Bleib gesund & aktiv: Wir unterstützen deine Gesundheit durch eine vergünstigte Mitgliedschaft bei Urban Sports Club und bieten Beratung durch das Fürstenberg Institut für mentale Gesundheit.
Verantwortungsbewusstsein // We #care: Wir fördern umweltschonendes Verhalten, unterstützen soziale Projekte in Berlin und bieten Benefits wie JobRad und vergünstigte BVG-Tickets.
Teamspirit // Bleib vernetzt: Monatliche Company-Office-Days am Potsdamer Platz fördern den Austausch und das Gemeinschaftsgefühl.
#J-18808-Ljbffr
Director Key Account Management Home Investments (all genders) Arbeitgeber: Aroundhome
Kontaktperson:
Aroundhome HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Director Key Account Management Home Investments (all genders)
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist entscheidend! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich mit Fachleuten aus der Branche zu verbinden. Suche gezielt nach Personen, die bereits in ähnlichen Positionen arbeiten oder bei Aroundhome tätig sind, und versuche, ins Gespräch zu kommen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du dich intensiv mit den aktuellen Trends im Bereich Key Account Management und Home Investments auseinandersetzt. Zeige dein Wissen über die Branche und bringe innovative Ideen mit, die du in die Go-to-Market-Strategie einbringen könntest.
✨Tipp Nummer 3
Präsentiere deine Führungskompetenzen! Überlege dir konkrete Beispiele, wie du Teams erfolgreich geleitet und entwickelt hast. Sei bereit, diese Erfahrungen in Gesprächen zu teilen, um deine Eignung für die Rolle zu unterstreichen.
✨Tipp Nummer 4
Zeige deine Verhandlungskompetenz! Bereite dich darauf vor, in simulierten Verhandlungsgesprächen zu demonstrieren, wie du mit Top-Entscheidern kommunizierst und welche Strategien du anwendest, um erfolgreich abzuschließen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Director Key Account Management Home Investments (all genders)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Aufgaben. Stelle sicher, dass du alle geforderten Qualifikationen und Erfahrungen in deinem Lebenslauf und Anschreiben hervorhebst.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die Position des Director Key Account Management zugeschnitten ist. Betone deine Erfahrungen in der Betreuung von Großkunden und deine Erfolge in Vertrags- und Preisverhandlungen.
Hebe deine Führungskompetenzen hervor: Da die Rolle die Leitung eines sechsköpfigen Teams umfasst, solltest du konkrete Beispiele für deine Führungserfahrungen und Erfolge in der Teamentwicklung anführen. Zeige, wie du dein Team motiviert und weiterentwickelt hast.
Bereite dich auf das Interview vor: Wenn du zu einem Interview eingeladen wirst, bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen im Consultative Selling und deine Strategien zur Umsatzsteigerung zu sprechen. Sei bereit, Fragen zu deiner Vorgehensweise bei Verhandlungen mit Top-Entscheidern zu beantworten.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Aroundhome vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensziele
Informiere dich über die aktuellen Ziele und Strategien von Aroundhome. Zeige im Interview, dass du verstehst, wie deine Rolle als Director Key Account Management zur Erreichung dieser Ziele beiträgt.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Verhandlungen geführt oder dein Team weiterentwickelt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten im Consultative Selling und in der Führung zu demonstrieren.
✨Zeige deine Networking-Fähigkeiten
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen im Networking zu sprechen. Betone, wie du Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufgebaut hast und wie du diese Netzwerke nutzen kannst, um den Umsatz zu steigern.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Zeige Interesse an der Unternehmenskultur von Aroundhome, indem du Fragen stellst. Dies zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch daran, wie du ins Team passt und zur positiven Entwicklung des Unternehmens beitragen kannst.
