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FĂĽr Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich fĂĽr den Verkauf und die Pflege von Unternehmensbeziehungen.
- Arbeitgeber: Ecolab ist ein globaler Marktführer in Wasser- und Hygienelösungen.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, internationale Reisen und ein unterstĂĽtzendes Team.
- Warum dieser Job: Gestalte eine nachhaltige Zukunft und arbeite in einem dynamischen Umfeld.
- GewĂĽnschte Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und ein Hochschulabschluss.
- Andere Informationen: Ecolab fördert Vielfalt und Chancengleichheit am Arbeitsplatz.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Ecolab Monheim, North Rhine-Westphalia, Germany
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Ecolab Monheim, North Rhine-Westphalia, Germany
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A trusted partner at nearly three million customer locations, Ecolab (ECL) is the global leader in water, hygiene and infection prevention solutions and services. With annual sales of $12 billion and more than 44,000 associates, Ecolab delivers comprehensive solutions, data-driven insights and personalized service to advance food safety, maintain clean and safe environments, optimize water and energy use, and improve operational efficiencies and sustainability for customers in the food, healthcare, hospitality and industrial markets in more than 170 countries around the world.
We are currently looking for a
Global Corporate Account Manager (f/m/d)
Institutional Europe
Your Responsibilities
- Live and promote Ecolab’s culture and values internally and vis-à -vis customers, act with integrity and create a positive and inclusive working culture for all associates
- Personally sell Ecolab value proposition of industry-leading programs, technology, information and customer service; focus on selling new innovation programs
- Meet/ exceed annualized net new business sales objectives; actively support Institutional’s Retain, Grow, Gain portfolio strategy
- Lead customer negotiations and reviews, including contractual terms and conditions, KPI’s, pricing and product mix management, and contract renewals; effectively coordinate product application and on-site trials to penetrate new/ existing accounts
- Build and leverage effective business relationships to create value for self, colleagues and customers: develop customer specific strategies and strong relationships with international / global customers to get deep, high and wide into their organization; develop strong peer networks across field sales, distribution and business support organizations (finance, marketing,…)
- Meet key business planning and reporting requirements including viable sales pipeline in various stages of the sale, quarterly/ annual sales plan and activity recaps, progress on account penetration, new business reporting and monthly progress report
- Stay informed with regard to industry changes and trends, proactively communicate current market information such as application of products in various markets, suggested marketing programs, etc. to management on a regular basis
- Share best practices for sales skills and behaviours with team members in corporate accounts, field sales and distribution teams
- Manage travel expenses against budget
- Act as Ecolab brand ambassador, focused on cleaning and safety, water, sustainability, efficiency and innovation
Your profile
- Min. 10 years of experience in a business-to-business sales environment in a similar direct sales and service management role (Facility management / Hospitality/Restaurant/ industries knowledge will be a “plus”)
- University degree in business-related subject
- Superior end-to-end sales skills with a proven track record of success in sales management; experience of retaining and developing corporate accounts across multiple channels
- Strong customer service skills and integrity with extraordinary ability to develop relationships with senior customer decision makers within chain accounts
- Demonstrated leadership abilities; excellent interpersonal and communication skills
- Strong entrepreneurial skills; ability to work independently and set own schedule as well as ability to work and partner with diverse and multi-cultural associates
- Proven initiative to improve, innovative and create value
- Sound commercial business understanding, incl. financial acumen, analytical ability
- Strong problem solving skills with the ability to understand what the customer needs
- Good organization and planning skills with a high attention to detail
- Ability to use technology and analysis tools (Customer relationship management software, Excel, PowerPoint)
- Proven ability to work in a fast-paced, multi-tasking work environment
- Willingness to travel extensively nationally and internationally
- Fluency in English as well as knowledge of local language(s) within specified geography and/or business language of key customers
Our Commitment to a Culture of Inclusion & Belonging
Ecolab is committed to fair and equal treatment of associates and applicants and furthering the principles of Equal Opportunity to Employment. We will recruit, hire, promote, transfer and provide opportunities for advancement based on individual qualifications and job performance in all matters affecting employment, compensation, benefits, working conditions, and opportunities for advancement. Ecolab will not discriminate against any associate or applicant for employment because of race, religion, color, creed, national origin,citizenship status, sex, sexual orientation, gender identity and expressions, genetic information, marital status, age, or disability.
Seniority level
-
Seniority level
Mid-Senior level
Employment type
-
Employment type
Full-time
Job function
-
Industries
Chemical Manufacturing
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We’re unlocking community knowledge in a new way. Experts add insights directly into each article, started with the help of AI.
#J-18808-Ljbffr
Global Corporate Account Manager (m/f/d) Arbeitgeber: Ecolab
Kontaktperson:
Ecolab HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Global Corporate Account Manager (m/f/d)
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit aktuellen und ehemaligen Ecolab-Mitarbeitern in Kontakt zu treten. Stelle Fragen zu ihrer Erfahrung im Unternehmen und baue Beziehungen auf, die dir helfen können, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle des Global Corporate Account Managers zu erfahren.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in den Bereichen Wasser, Hygiene und Infektionsprävention. Zeige in Gesprächen, dass du ein tiefes Verständnis für die Branche hast und wie Ecolab innovative Lösungen anbietet, um diese Herausforderungen zu meistern.
✨Verkaufsfähigkeiten demonstrieren
Bereite dich darauf vor, deine Verkaufsstrategien und -erfolge in früheren Positionen zu erläutern. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du Kundenbeziehungen aufgebaut und gepflegt hast, um deine Fähigkeiten im End-to-End-Verkauf zu unterstreichen.
✨Kulturelle Anpassungsfähigkeit zeigen
Da die Rolle internationale Kunden umfasst, ist es wichtig, deine Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit multikulturellen Teams zu betonen. Teile Erfahrungen, in denen du erfolgreich in einem internationalen Umfeld gearbeitet hast, um deine Anpassungsfähigkeit und interkulturelle Kompetenz zu demonstrieren.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Global Corporate Account Manager (m/f/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich ĂĽber die Werte und die Kultur von Ecolab. Zeige in deiner Bewerbung, wie du diese Werte lebst und wie du zur positiven Arbeitskultur beitragen kannst.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone deine mindestens 10-jährige Erfahrung im B2B-Vertrieb und spezifische Erfolge in der Kundenbetreuung. Nenne konkrete Beispiele, wie du Unternehmensziele erreicht oder übertroffen hast.
Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten: Da die Rolle starke zwischenmenschliche Fähigkeiten erfordert, solltest du in deinem Anschreiben und Lebenslauf betonen, wie du erfolgreich Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufgebaut hast.
Bereite dich auf die Anforderungen vor: Stelle sicher, dass du alle geforderten Qualifikationen und Fähigkeiten in deiner Bewerbung ansprichst. Gehe auf deine Kenntnisse in der Nutzung von CRM-Software und anderen Analysetools ein.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ecolab vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Ecolab legt großen Wert auf eine positive und inklusive Unternehmenskultur. Informiere dich über ihre Werte und überlege, wie du diese in deinem bisherigen Berufsleben verkörpert hast. Sei bereit, Beispiele zu nennen, die deine Integrität und deinen Teamgeist zeigen.
✨Bereite dich auf Verkaufsstrategien vor
Da die Rolle des Global Corporate Account Managers stark auf dem Verkauf basiert, solltest du konkrete Verkaufsstrategien und -techniken parat haben. Ăśberlege dir, wie du Ecolabs Wertversprechen effektiv kommunizieren kannst und welche innovativen Programme du potenziellen Kunden vorstellen wĂĽrdest.
✨Netzwerkfähigkeiten betonen
In dieser Position ist es wichtig, starke Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Bereite dich darauf vor, deine Fähigkeiten im Beziehungsmanagement zu demonstrieren. Nenne Beispiele, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Netzwerke aufgebaut und gepflegt hast, insbesondere mit Entscheidungsträgern.
✨Marktkenntnis zeigen
Bleibe über aktuelle Trends und Veränderungen in der Branche informiert. Sei bereit, während des Interviews über relevante Marktinformationen zu sprechen und wie diese Ecolab helfen können, sich weiterzuentwickeln. Dies zeigt dein Engagement und deine proaktive Haltung.
