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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte die Akquise und Betreuung von Key Accounts im öffentlichen Sektor.
- Arbeitgeber: OVHcloud ist ein innovativer Cloud-Anbieter mit Fokus auf den öffentlichen Sektor in der DACH-Region.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Home Office, 32 Urlaubstage und attraktive Corporate Benefits warten auf dich!
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und forme die Zukunft der Cloud im öffentlichen Sektor mit.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im öffentlichen Sektor und Kenntnisse im Cloud-Bereich sind erforderlich.
- Andere Informationen: Regelmäßige Firmenevents und kostenlose Getränke sorgen für eine tolle Arbeitsatmosphäre.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Key Account Manager im Bereich Public Sector M / F / N
Du bist Teil unseres Sales Teams in der DACH-Region. Als Account Manager Public Sector bist du verantwortlich für die Akquisition und den Aufbau von Key Accounts im Segment der öffentlichen Auftraggeber innerhalb der DACH-Region. Der Public Sector setzt sich zusammen aus Bund, Länder und Kommunen, Healthcare, sowie Hochschulen und die forschende Luft- und Raumfahrt. Als Account Manager beteiligst Du Dich an der Entwicklung und Umsetzung einer Strategie für die Akquise und Entwicklung von Cloud-Services an öffentliche Institute. Du wirst entscheidend dazu beitragen, OVHcloud zu einem der führenden Cloud Player im öffentlichen Sektor in der DACH-Region zu entwickeln.
Zu deinen wichtigsten Aufgaben gehören :
- Du erstellst eine Strategie für die Akquise neuer Kunden und Institutionen im öffentlichen Sektor und setzt diese erfolgreich um. Du betreust und berätst bestehende Kunden in diesem Bereich
- Du erstellst strategische Accounts und Territory Pläne unter Berücksichtigung der Wachstumsziele
- Du arbeitest eng mit unseren Teams aus Pre-Sales, Marketing & Sales Support zur gemeinsamen Erreichung der strategischen Ziele. Du identifizierst neue Möglichkeiten durch den direkten und indirekten Vertrieb (Integrations- / Beratungspartnern sowie Partner mit speziellen Lösungen für den öffentlichen Sektor) zur Sicherstellung langfristiger Kundenbeziehungen
- Du identifizierst die Entscheider im öffentlichen Sektor und positionierst das gesamte OVHcloud Produkt- / Lösungsportfolios
- Du koordinierst erfolgreich den gesamten Ausschreibungsprozess in enger Zusammenarbeit mit unserem Global Bid Manager
- Du koordinierst die gesamten Verhandlungen rund um einen Vertragsabschluss und nutzt dabei die dir zur Verfügung stehenden globalen Ressourcen
- Als Account Manager bist du der erste Ansprechpartner für den Kunden und die Schnittstelle zu allen internen OVHcloud-Teams
- Verantwortlichkeit für die korrekte & aktuelle Abbildung der Projekte in der CRM-Pipeline und des Reportings
So entwickeln sich deine Skills und Aufgaben
- Du verstehst unsere Sales Prozesse & Methodiken und findest dich in der Organisation von OVHcloud gut zurecht
- Du hast ein gutes Gespür für die Kunden im öffentlichen Sektor
und in einem Jahr
- Du erstellst eine Vertriebsstrategie für den öffentlichen Sektor und setzt diese auch um
- Du gewinnst 2 strategische Projekte im öffentlichen Sektor
- Dir gelingt es, OVHcloud im öffentlichen Sektor als europäische Cloudalternative zu positionieren und bekannter zu machen
Das bringst du mit :
- Du hast mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb für den öffentlichen Sektor, am besten mit einem bestehenden Netzwerk
- Du hast bereits Erfahrungen im Vertrieb im Cloudumfeld gesammelt.
- Du kannst dich anpassen und bist beharrlich, da dies elementare Voraussetzungen für den Vertrieb im öffentlichen Sektor sind
- Du kennst die Kundenbedürfnisse und vernetzt dich aktiv im Unternehmen, um diese zu managen
- Du kennst die Verkaufszyklen und die Schritte bei öffentlichen Ausschreibungen
- Du hast bereits Erfahrungen im Partnergeschäft
- Du verhandelst geschickt auf allen Ebenen, inklusive des C-Levels
- Fließendes Englisch ist kein Problem für dich
Das bieten wir dir :
- Außergewöhnlicher Teamspirit über alle Fachbereiche und Landesgrenzen hinweg; Wir leben #OneTeam
- Spannende Tätigkeit in einem hochinnovativen und internationalen Umfeld mit modernsten Technologien
- 32 Urlaubstage, die sich im Laufe der Betriebszugehörigkeit erhöhen
- Flexible Arbeitszeiten, Home Office sowie eine zukunftssichere Festanstellung mit markt- und leistungsorientierter Vergütung
- Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge sowie ein attraktives Versicherungspaket
- 50% Kostenübernahme durch OVHcloud bei der Nutzung öffentlicher Verkehrsmittel
- Bis zu € jährliche finanzielle Beteiligung von OVHcloud an sportlichen Aktivitäten (Fitnessstudio, Sportkurse etc.)
- Durch Corporate Benefits erhältst du attraktive Rabatte bei zahlreichen Shops und Firmen
- Wir beteiligen uns am Leasing deines Lastenrads
- Regelmäßige Firmenevents und kostenlose Kalt- und Heißgetränke
#J-18808-Ljbffr
Key Account Manager im Bereich Public Sector Arbeitgeber: OVHcloud
Kontaktperson:
OVHcloud HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Manager im Bereich Public Sector
✨Netzwerk aufbauen
Nutze dein bestehendes Netzwerk im öffentlichen Sektor, um Kontakte zu knüpfen und potenzielle Kunden zu identifizieren. Besuche relevante Veranstaltungen und Konferenzen, um dich mit Entscheidungsträgern auszutauschen und deine Sichtbarkeit zu erhöhen.
✨Marktforschung betreiben
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im öffentlichen Sektor. Verstehe die spezifischen Bedürfnisse der Institutionen, um maßgeschneiderte Lösungen anzubieten und dich als kompetenten Partner zu positionieren.
✨Vertriebskompetenzen schärfen
Arbeite an deinen Verhandlungstechniken und deinem Verständnis für Verkaufszyklen im öffentlichen Sektor. Übe, wie du komplexe Angebote überzeugend präsentieren kannst, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen.
✨Zusammenarbeit fördern
Baue enge Beziehungen zu den Pre-Sales- und Marketing-Teams auf, um gemeinsam Strategien zu entwickeln. Eine gute interne Kommunikation ist entscheidend, um die Ziele effektiv zu erreichen und die Kunden bestmöglich zu betreuen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Manager im Bereich Public Sector
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Branche: Informiere dich über den öffentlichen Sektor in der DACH-Region. Verstehe die spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen, um deine Bewerbung gezielt darauf auszurichten.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine mindestens 5-jährige Erfahrung im Vertrieb für den öffentlichen Sektor sowie deine Kenntnisse im Cloud-Umfeld. Zeige auf, wie du bereits erfolgreich Netzwerke aufgebaut hast.
Strategische Denkweise zeigen: Erkläre in deinem Anschreiben, wie du strategische Accounts und Territory Pläne entwickelst. Gib Beispiele für erfolgreiche Akquisitionsstrategien, die du in der Vergangenheit umgesetzt hast.
Anpassungsfähigkeit betonen: Stelle in deiner Bewerbung heraus, dass du anpassungsfähig und beharrlich bist. Diese Eigenschaften sind entscheidend für den Vertrieb im öffentlichen Sektor. Verwende konkrete Beispiele, um dies zu untermauern.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei OVHcloud vorbereitest
✨Verstehe den öffentlichen Sektor
Informiere dich gründlich über die Strukturen und Herausforderungen im öffentlichen Sektor. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden in diesem Bereich verstehst und wie deine Erfahrungen dazu passen.
✨Präsentiere deine Vertriebserfolge
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die deine Erfolge im Vertrieb im öffentlichen Sektor belegen. Dies könnte die Akquise von Key Accounts oder erfolgreiche Verhandlungen umfassen.
✨Netzwerk und Beziehungen
Betone dein bestehendes Netzwerk im öffentlichen Sektor und wie du es nutzen kannst, um OVHcloud zu positionieren. Zeige, dass du in der Lage bist, langfristige Beziehungen aufzubauen und zu pflegen.
✨Strategisches Denken
Sei bereit, deine Ansätze zur Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zu erläutern. Diskutiere, wie du strategische Accounts identifizieren und Wachstumsziele erreichen würdest.
