Vertriebsleitung Enterprise und Strategic Accounts (w/m/d)

catworkx ist einer der größten Atlassian Platinum und Enterprise Solution Partner mit Standorten in Deutschland (Hamburg, München, Köln, Stuttgart), Österreich (Wien), Schweiz (Winterthur, Luzern), Spanien, Ungarn und Amerika, der sich zu 100 Prozent auf Atlassian-Lösungen spezialisiert hat. Wir sind Atlassian-Partner und Marketplace-App-Anbieter der ersten Stunde und gehören bereits seit 2002 zu den führenden Dienstleistern im deutschsprachigen Raum. Unser Leistungsangebot, für die gesamte Atlassian Produktpalette, ist ganzheitlich und umfasst die Prozessberatung und -Implementierung, App-Entwicklung, Plattformlösungen für den Betrieb, offizielle Atlassian-Trainings sowie umfassende Lizenzierungsdienstleistungen.
Wir sind stolz darauf, kürzlich von Atlassian weltweit als Partner of the Year 2024 – 2025 im Bereich High Velocity Service Management ausgezeichnet worden zu sein.

Als Vertriebsleitung Enterprise und Strategic Accounts übernimmst du die Gesamtverantwortung für das Wachstum und die Weiterentwicklung unseres strategischen Kundenportfolios im Enterprise- und Strategic-Segment. Du leitest ein Team von Account Managern, steuerst die Umsetzung unserer Vertriebsstrategie und treibst gemeinsam mit Atlassian sowie internen Stakeholdern das Servicegeschäft im Enterprise- und Strategic-Umfeld maßgeblich voran.

Was du bei uns bewegst

• Strategische Führung: Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für Enterprise- und Strategic Bestandskunden der Catworkx
• Teamleitung & Coaching: Führung, Weiterentwicklung und Motivation des Account Management Teams mit Fokus auf Serviceumsatz, Marge und Kundenbindung.
• Business Development: Identifikation und Entwicklung von Wachstumschancen bei Bestandskunden, inkl. Cross- und Upselling von Dienstleistungen sowie Lizenzgeschäft.
• Kundenbeziehungsmanagement: Aufbau und Pflege von Beziehungen auf C-Level, Stärkung der Kundenzufriedenheit und langfristigen Bindung durch lösungsorientierte Beratung.
• Pipeline- & Forecast-Management: Verantwortung für die Vertriebsplanung, KPI-Steuerung sowie kontinuierliche Optimierung der Verkaufsprozesse und Deal-Strategien.
• Atlassian-Alignment: Enge Zusammenarbeit mit Atlassian zur strategischen Marktbearbeitung und Co-Selling-Initiativen.
• Margen- und Ergebnisverantwortung: Steuerung der wirtschaftlichen Zielerreichung im Enterprise-Kundensegment.

• Mehrjährige Erfahrung in der Leitung von Vertriebsteams im IT-Dienstleistungsumfeld, idealerweise mit Fokus auf Enterprise-Kunden
• Nachgewiesener Erfolg in der Entwicklung strategischer Accounts und im Verkauf komplexer IT-Services und Plattformlösungen• Erfahrung in der Steuerung von Großprojekten und mehrjährigen Kundenverträgen
• Unternehmerisches Denken, analytische Stärke und ausgeprägte Ergebnisorientierung
• Kommunikationsstärke auf allen Ebenen, insbesondere im Umgang mit C-Level-Kunden
• Sehr gute Kenntnisse in CRM-Systemen und datengetriebener Vertriebssteuerung

• Eine Schlüsselrolle in einem wachstumsstarken, international aufgestellten Unternehmen
• Enge Zusammenarbeit mit Atlassian – einem der innovativsten Softwareanbieter weltweit
• Gestaltungsspielraum in einem unternehmerischen Umfeld mit flachen Hierarchien
• Ein motiviertes Team mit hoher Expertise und Leidenschaft für den Kunden• Attraktives Gehaltspaket inkl. variabler Anteile und Zusatzleistungen
• Eine teamorientierte Arbeitsumgebung: flache Hierarchien, direkte Kommunikation per „Du”, offene Türen, kurze Wege, hilfsbereite, engagierte Kollegen und flexible Arbeitszeiten
• Gut betreute Einarbeitung
• Umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten (intern und extern)
• Internationale Ausrichtung
• Zusätzliche Leistungen, wie betriebliche Gesundheitsvorsorge, betriebliche Altersvorsorge
• Die Möglichkeit für eine gewisse Zeit mobil aus dem EU-Ausland oder den EFTA-Staaten (Island, Liechtenstein, Norwegen, Schweiz) zu arbeiten
• die Möglichkeit, ein JobRad zu leasen
• Und: Alle unsere Mitarbeiter erhalten während der Arbeitszeit in unseren Büros kostenfrei Obst, Kaffee, Tee, Wasser

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