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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team und entwickle Vertriebsstrategien für Enterprise- und Strategic-Kunden.
- Arbeitgeber: Catworkx ist ein führender Atlassian Platinum Partner mit internationaler Präsenz.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, mobil aus dem EU-Ausland zu arbeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft in einem innovativen Unternehmen mit flachen Hierarchien und einem motivierten Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im IT-Dienstleistungsbereich, und starke Kommunikationsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Kostenfreies Obst, Kaffee und Tee während der Arbeitszeit.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Job Description
catworkx ist einer der größten Atlassian Platinum und Enterprise Solution Partner mit Standorten in Deutschland (Hamburg, München, Köln, Stuttgart), Österreich (Wien), Schweiz (Winterthur, Luzern), Spanien, Ungarn und Amerika, der sich zu 100 Prozent auf Atlassian-Lösungen spezialisiert hat. Wir sind Atlassian-Partner und Marketplace-App-Anbieter der ersten Stunde und gehören bereits seit 2002 zu den führenden Dienstleistern im deutschsprachigen Raum. Unser Leistungsangebot, für die gesamte Atlassian Produktpalette, ist ganzheitlich und umfasst die Prozessberatung und -Implementierung, App-Entwicklung, Plattformlösungen für den Betrieb, offizielle Atlassian-Trainings sowie umfassende Lizenzierungsdienstleistungen.
Wir sind stolz darauf, kürzlich von Atlassian weltweit als Partner of the Year 2024 – 2025 im Bereich High Velocity Service Management ausgezeichnet worden zu sein.
Als Vertriebsleitung Enterprise und Strategic Accounts übernimmst du die Gesamtverantwortung für das Wachstum und die Weiterentwicklung unseres strategischen Kundenportfolios im Enterprise- und Strategic-Segment. Du leitest ein Team von Account Managern, steuerst die Umsetzung unserer Vertriebsstrategie und treibst gemeinsam mit Atlassian sowie internen Stakeholdern das Servicegeschäft im Enterprise- und Strategic-Umfeld maßgeblich voran.
Was du bei uns bewegst
- Strategische Führung: Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für Enterprise- und Strategic Bestandskunden der Catworkx
- Teamleitung & Coaching: Führung, Weiterentwicklung und Motivation des Account Management Teams mit Fokus auf Serviceumsatz, Marge und Kundenbindung.
- Business Development: Identifikation und Entwicklung von Wachstumschancen bei Bestandskunden, inkl. Cross- und Upselling von Dienstleistungen sowie Lizenzgeschäft.
- Kundenbeziehungsmanagement: Aufbau und Pflege von Beziehungen auf C-Level, Stärkung der Kundenzufriedenheit und langfristigen Bindung durch lösungsorientierte Beratung.
- Pipeline- & Forecast-Management: Verantwortung für die Vertriebsplanung, KPI-Steuerung sowie kontinuierliche Optimierung der Verkaufsprozesse und Deal-Strategien.
- Atlassian-Alignment: Enge Zusammenarbeit mit Atlassian zur strategischen Marktbearbeitung und Co-Selling-Initiativen.
- Margen- und Ergebnisverantwortung: Steuerung der wirtschaftlichen Zielerreichung im Enterprise-Kundensegment.
- Mehrjährige Erfahrung in der Leitung von Vertriebsteams im IT-Dienstleistungsumfeld, idealerweise mit Fokus auf Enterprise-Kunden
- Nachgewiesener Erfolg in der Entwicklung strategischer Accounts und im Verkauf komplexer IT-Services und Plattformlösungen• Erfahrung in der Steuerung von Großprojekten und mehrjährigen Kundenverträgen
- Unternehmerisches Denken, analytische Stärke und ausgeprägte Ergebnisorientierung
- Kommunikationsstärke auf allen Ebenen, insbesondere im Umgang mit C-Level-Kunden
- Sehr gute Kenntnisse in CRM-Systemen und datengetriebener Vertriebssteuerung
- Eine Schlüsselrolle in einem wachstumsstarken, international aufgestellten Unternehmen
- Enge Zusammenarbeit mit Atlassian – einem der innovativsten Softwareanbieter weltweit
- Gestaltungsspielraum in einem unternehmerischen Umfeld mit flachen Hierarchien
- Ein motiviertes Team mit hoher Expertise und Leidenschaft für den Kunden• Attraktives Gehaltspaket inkl. variabler Anteile und Zusatzleistungen
- Eine teamorientierte Arbeitsumgebung: flache Hierarchien, direkte Kommunikation per „Du”, offene Türen, kurze Wege, hilfsbereite, engagierte Kollegen und flexible Arbeitszeiten
- Gut betreute Einarbeitung
- Umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten (intern und extern)
- Internationale Ausrichtung
- Zusätzliche Leistungen, wie betriebliche Gesundheitsvorsorge, betriebliche Altersvorsorge
- Die Möglichkeit für eine gewisse Zeit mobil aus dem EU-Ausland oder den EFTA-Staaten (Island, Liechtenstein, Norwegen, Schweiz) zu arbeiten
- die Möglichkeit, ein JobRad zu leasen
- Und: Alle unsere Mitarbeiter erhalten während der Arbeitszeit in unseren Büros kostenfrei Obst, Kaffee, Tee, Wasser
JBRP1_DE
Vertriebsleitung Enterprise und Strategic Accounts (w/m/d) Arbeitgeber: catworkx GmbH
Kontaktperson:
catworkx GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Vertriebsleitung Enterprise und Strategic Accounts (w/m/d)
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte zu anderen Fachleuten in der Atlassian-Community zu knüpfen. Vernetze dich mit aktuellen und ehemaligen Mitarbeitern von Catworkx, um mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Vertriebsleitung zu erfahren.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über die neuesten Trends und Entwicklungen im Bereich IT-Dienstleistungen und Atlassian-Lösungen. Zeige in Gesprächen, dass du ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen und Chancen im Enterprise-Segment hast.
✨Erfahrungen teilen
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die deine Erfolge im Vertrieb und im Management von großen Kundenprojekten belegen. Dies wird dir helfen, deine Fähigkeiten und Erfolge während des Vorstellungsgesprächs überzeugend darzustellen.
✨Vorbereitung auf C-Level-Gespräche
Übe, wie du auf C-Level-Ebene kommunizierst. Bereite dich darauf vor, strategische Fragen zu stellen und Lösungen anzubieten, die den spezifischen Bedürfnissen von Führungskräften entsprechen. Dies zeigt, dass du in der Lage bist, auf höchster Ebene zu agieren.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Vertriebsleitung Enterprise und Strategic Accounts (w/m/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über die Werte und die Kultur von catworkx. Zeige in deiner Bewerbung, wie deine eigenen Werte mit denen des Unternehmens übereinstimmen.
Betone relevante Erfahrungen: Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine mehrjährige Erfahrung in der Leitung von Vertriebsteams im IT-Dienstleistungsumfeld hervor. Konzentriere dich auf Erfolge im Bereich Enterprise-Kunden und komplexe IT-Services.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben spezifisch für die Position der Vertriebsleitung. Gehe auf die Anforderungen ein, wie strategische Führung und Kundenbeziehungsmanagement, und erläutere, wie du diese umsetzen würdest.
Zeige deine Kommunikationsstärke: Da die Kommunikation auf C-Level entscheidend ist, solltest du Beispiele für deine Kommunikationsfähigkeiten anführen. Beschreibe Situationen, in denen du erfolgreich mit Führungskräften interagiert hast.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei catworkx GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Informiere dich über die Werte und die Kultur von catworkx. Zeige im Interview, dass du diese Werte teilst und wie du sie in deiner bisherigen Karriere umgesetzt hast.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich ein Vertriebsteam geleitet oder strategische Accounts entwickelt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Erfahrungen greifbar zu machen.
✨Kenntnis der Atlassian-Produkte
Da catworkx ein Atlassian-Partner ist, solltest du ein gutes Verständnis der Atlassian-Produkte haben. Bereite dich darauf vor, wie du diese Produkte in deinem Vertriebsansatz nutzen würdest.
✨Fragen zur Teamführung
Sei bereit, Fragen zu deiner Führungsphilosophie und deinem Coaching-Stil zu beantworten. Überlege dir, wie du dein Team motivierst und welche Methoden du anwendest, um die Leistung zu steigern.
