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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team und entwickle Vertriebsstrategien für Enterprise- und Strategic-Kunden.
- Arbeitgeber: Catworkx ist ein führender Atlassian Platinum Partner mit internationaler Präsenz.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, mobil aus dem EU-Ausland zu arbeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft in einem innovativen Unternehmen mit flachen Hierarchien und einem motivierten Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im IT-Dienstleistungsbereich, und starke Kommunikationsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Kostenfreies Obst, Kaffee und Tee während der Arbeitszeit.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 100000 € pro Jahr.
Job Description
catworkx ist einer der größten Atlassian Platinum und Enterprise Solution Partner mit Standorten in Deutschland (Hamburg, München, Köln, Stuttgart), Österreich (Wien), Schweiz (Winterthur, Luzern), Spanien, Ungarn und Amerika, der sich zu 100 Prozent auf Atlassian-Lösungen spezialisiert hat. Wir sind Atlassian-Partner und Marketplace-App-Anbieter der ersten Stunde und gehören bereits seit 2002 zu den führenden Dienstleistern im deutschsprachigen Raum. Unser Leistungsangebot, für die gesamte Atlassian Produktpalette, ist ganzheitlich und umfasst die Prozessberatung und -Implementierung, App-Entwicklung, Plattformlösungen für den Betrieb, offizielle Atlassian-Trainings sowie umfassende Lizenzierungsdienstleistungen.
Wir sind stolz darauf, kürzlich von Atlassian weltweit als Partner of the Year 2024 – 2025 im Bereich High Velocity Service Management ausgezeichnet worden zu sein.
Als Vertriebsleitung Enterprise und Strategic Accounts übernimmst du die Gesamtverantwortung für das Wachstum und die Weiterentwicklung unseres strategischen Kundenportfolios im Enterprise- und Strategic-Segment. Du leitest ein Team von Account Managern, steuerst die Umsetzung unserer Vertriebsstrategie und treibst gemeinsam mit Atlassian sowie internen Stakeholdern das Servicegeschäft im Enterprise- und Strategic-Umfeld maßgeblich voran.
Was du bei uns bewegst
- Strategische Führung: Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für Enterprise- und Strategic Bestandskunden der Catworkx
- Teamleitung & Coaching: Führung, Weiterentwicklung und Motivation des Account Management Teams mit Fokus auf Serviceumsatz, Marge und Kundenbindung.
- Business Development: Identifikation und Entwicklung von Wachstumschancen bei Bestandskunden, inkl. Cross- und Upselling von Dienstleistungen sowie Lizenzgeschäft.
- Kundenbeziehungsmanagement: Aufbau und Pflege von Beziehungen auf C-Level, Stärkung der Kundenzufriedenheit und langfristigen Bindung durch lösungsorientierte Beratung.
- Pipeline- & Forecast-Management: Verantwortung für die Vertriebsplanung, KPI-Steuerung sowie kontinuierliche Optimierung der Verkaufsprozesse und Deal-Strategien.
- Atlassian-Alignment: Enge Zusammenarbeit mit Atlassian zur strategischen Marktbearbeitung und Co-Selling-Initiativen.
- Margen- und Ergebnisverantwortung: Steuerung der wirtschaftlichen Zielerreichung im Enterprise-Kundensegment.
- Mehrjährige Erfahrung in der Leitung von Vertriebsteams im IT-Dienstleistungsumfeld, idealerweise mit Fokus auf Enterprise-Kunden
- Nachgewiesener Erfolg in der Entwicklung strategischer Accounts und im Verkauf komplexer IT-Services und Plattformlösungen• Erfahrung in der Steuerung von Großprojekten und mehrjährigen Kundenverträgen
- Unternehmerisches Denken, analytische Stärke und ausgeprägte Ergebnisorientierung
- Kommunikationsstärke auf allen Ebenen, insbesondere im Umgang mit C-Level-Kunden
- Sehr gute Kenntnisse in CRM-Systemen und datengetriebener Vertriebssteuerung
- Eine Schlüsselrolle in einem wachstumsstarken, international aufgestellten Unternehmen
- Enge Zusammenarbeit mit Atlassian – einem der innovativsten Softwareanbieter weltweit
- Gestaltungsspielraum in einem unternehmerischen Umfeld mit flachen Hierarchien
- Ein motiviertes Team mit hoher Expertise und Leidenschaft für den Kunden• Attraktives Gehaltspaket inkl. variabler Anteile und Zusatzleistungen
- Eine teamorientierte Arbeitsumgebung: flache Hierarchien, direkte Kommunikation per „Du”, offene Türen, kurze Wege, hilfsbereite, engagierte Kollegen und flexible Arbeitszeiten
- Gut betreute Einarbeitung
- Umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten (intern und extern)
- Internationale Ausrichtung
- Zusätzliche Leistungen, wie betriebliche Gesundheitsvorsorge, betriebliche Altersvorsorge
- Die Möglichkeit für eine gewisse Zeit mobil aus dem EU-Ausland oder den EFTA-Staaten (Island, Liechtenstein, Norwegen, Schweiz) zu arbeiten
- die Möglichkeit, ein JobRad zu leasen
- Und: Alle unsere Mitarbeiter erhalten während der Arbeitszeit in unseren Büros kostenfrei Obst, Kaffee, Tee, Wasser
JBRP1_DE
Vertriebsleitung Enterprise und Strategic Accounts (w/m/d) Arbeitgeber: catworkx GmbH
Kontaktperson:
catworkx GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Vertriebsleitung Enterprise und Strategic Accounts (w/m/d)
✨Tip Nummer 1
Netzwerke sind entscheidend! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich mit aktuellen und ehemaligen Mitarbeitern von Catworkx zu vernetzen. So kannst du wertvolle Einblicke in die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Vertriebsleitung gewinnen.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über die neuesten Entwicklungen im Bereich Atlassian und deren Produkte. Zeige in Gesprächen, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch verstehst, wie sie den Kunden helfen können, ihre Geschäftsziele zu erreichen.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele für deine Erfolge im Business Development und im Management von Vertriebsteams zu teilen. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen in der Führung von Account Managern und der Entwicklung von strategischen Accounts präsentieren kannst.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Kommunikationsstärke! Übe, wie du komplexe Themen einfach und klar erklären kannst, insbesondere im Umgang mit C-Level-Kunden. Dies wird dir helfen, während des Vorstellungsgesprächs einen positiven Eindruck zu hinterlassen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Vertriebsleitung Enterprise und Strategic Accounts (w/m/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über die Werte und die Kultur von catworkx. Zeige in deiner Bewerbung, dass du diese Werte teilst und wie du zur Unternehmenskultur beitragen kannst.
Betone relevante Erfahrungen: Hebe deine mehrjährige Erfahrung in der Leitung von Vertriebsteams im IT-Dienstleistungsumfeld hervor. Konkrete Beispiele für deinen Erfolg in der Entwicklung strategischer Accounts sind besonders wertvoll.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Anforderungen der Position zugeschnitten ist. Gehe auf die Punkte ein, die in der Stellenbeschreibung genannt werden, und erkläre, wie du diese erfüllen kannst.
Präzise und klar formulieren: Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und präzise formuliert ist. Vermeide Fachjargon, der nicht allgemein bekannt ist, und stelle sicher, dass deine Argumente gut strukturiert sind.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei catworkx GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Informiere dich über die Werte und die Kultur von catworkx. Zeige im Interview, dass du diese Werte teilst und wie du sie in deiner bisherigen Karriere umgesetzt hast.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich ein Vertriebsteam geleitet oder strategische Accounts entwickelt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Erfahrungen greifbar zu machen.
✨Kenntnis der Atlassian-Produkte
Da catworkx ein Atlassian-Partner ist, solltest du ein gutes Verständnis der Atlassian-Produkte haben. Bereite dich darauf vor, wie du diese Produkte in deinem Vertriebsansatz nutzen würdest.
✨Fragen zur Teamführung
Sei bereit, Fragen zu deiner Führungsphilosophie und deinem Coaching-Stil zu beantworten. Überlege dir, wie du dein Team motivierst und welche Methoden du anwendest, um die Leistung zu steigern.
