Nationaler Key Account Manager Systemgastronomie (w/m/d)

Franke ist ein globaler Anbieter von intelligenten Systemlösungen für die Essens- und Getränkezubereitung sowie für Kaffeezubereitung etabliert in 40 Ländern. Alles, was wir tun, soll wunderbar sein – vom Design und der Herstellung unserer Produkte bis hin zur Art und Weise, wie wir mit unseren Partnern, Kunden und Arbeitskollegen umgehen.

Franke Coffee Systems, eine Division der Franke Gruppe, ist ein weltweit führender Lösungsanbieter von Vollautomaten für die professionelle Kaffeezubereitung. Unsere Leidenschaft für beste Kaffeequalität motiviert uns, das Kundenerlebnis mit bedeutsamen Innovationen immer wieder auf ein neues Niveau zu heben. Erfahren Sie mehr auf coffee.franke.com.

• Du bist verantwortlich für den Aufbau, die Entwicklung und Pflege von strategischen Kundenbeziehungen in der Systemgastronomie, mit Fokus auf den Bereich der Quick Service Restaurants (Akquisition und Betreuung von national relevanten Kunden, Planung und Organisation von, Kundenbesuchen, Zielgruppen- und Kundenanalysen, Führung von Vertragsverhandlungen und Überwachung der vereinbarten Vertragsbestandteile)
• Du zählst folgende Aufgaben zu Deinen Stärken:

– Sicherstellung einer exzellenten Customer Experience

– Entwicklung von Strategien zur Gewinnung von neuen Accounts (Neukundenakquise)

– Entwicklung der Wachstumsstrategie innerhalb der Systemgastronomie, in enger Abstimmung mit der Leitung Key Account

– Planung und Umsetzung von Vertriebsstrategien und Verkaufsförderungsmaßnahmen zur Steigerung des Umsatzes und der Marktanteile im zugeordneten Verantwortungsbereich

– Sicherstellung der Umsatz- und Gewinnziele

– Eigenständige Erarbeitung von Reportings und Empfehlung an Vorgesetzte zur strategischen Ausrichtung innerhalb der Zielgruppe

– Führung von Vertragsverhandlungen, Erstellen von Angeboten und Konditionen, unter Berücksichtigung der Unternehmensrichtlinien, Durchführung von Jahresgesprächen

– Zusammenarbeit und kontinuierlicher Austausch mit dem internationalen Key Account in der Schweiz, Sicherstellung einer reibungslosen Abwicklung von internationalen Projekten

– Kontinuierliche Nutzung von zentralen strategischen Tools (z.B. Challenger Sales, Salesforce, CPQ).

• Du besitzt ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder eine kaufmännische Ausbildung mit Nachweis einschlägiger Berufserfahrung und bringst ausgeprägte kaufmännische/betriebswirtschaftliche Kenntnisse, sowie technisches Grundverständnis mit.
• Du besitzt nachweislich mehrjährige, erfolgreiche Vertriebserfahrung in Deutschland (B2B, vorzugsweise im Bereich Kaffee-/Kaffeemaschinen), langjährige Erfahrung im Key Account Management (inkl. erfolgreiche Neukundengewinnung, Leitung von Kundenprojekten) und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen Key Accounts.
• Du handelst ergebnisorientiert und besitzt analytisches Denkvermögen.
• Du verfügst über exzellente Umgangsformen und beherrschst ein professionelles Auftreten
• Du beherrschst ein sehr gutes Deutsch und Englisch in Wort und Schrift und bringst sichere MS Office- und Anwender-Kenntnisse in Salesforce CPQ (SAP) mit.
• Du rundest Dein Profil durch exzellente Kommunikationsfähigkeit und sehr gutem Verhandlungsgeschick, Hands On Mentalität, sowie Deiner Kooperations- und Teamfähigkeit ab.

• Vom ersten Tag an bist Du Teil unsers FRANKE-Teams.
• Unsere Mitarbeitenden setzen Impulse und bringen sich aktiv ein.
• Flexible Arbeitszeiten (mobiles Arbeiten und Work from Anywhere).
• Firmen-KFZ gem. Car Policy, Laptop, Smartphone etc.
• 30 Tage Urlaub und 13. Monatsgehalt.
• Kostenloses Laden von privaten E-Fahrzeugen am Standort Grünsfeld.
• Klimatisierte, neu renovierte und ergonomisch eingerichtete Büros.
• Corporate Benefits und Mitarbeitergeschenke bei verschiedenen Anlässen.
• Vermögenswirksame Leistungen.
• Vollen Zugriff auf LinkedIn-Learning (inklusive Lernzeit).
• Micromarket, Kaffee, Tee, Wasser.
• Firmenevents.
• Jobrad u.v.m.