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FĂĽr Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und skaliere unser Vertriebsteam, entwickle Strategien fĂĽr Neukunden und manage C-Level-Verhandlungen.
- Arbeitgeber: Wir sind ein führendes HealthTech-Unternehmen, das das Gesundheitswesen mit innovativen Lösungen revolutioniert.
- Mitarbeitervorteile: Remote-First, flexible Arbeitszeiten, zusätzliche Urlaubstage und ein wettbewerbsfähiges Gehalt mit Boni.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv die Zukunft des Gesundheitswesens und arbeite in einem dynamischen, unterstĂĽtzenden Team.
- GewĂĽnschte Qualifikationen: 5-10 Jahre B2B Sales Erfahrung, idealerweise im Gesundheitswesen, und FĂĽhrungskompetenz.
- Andere Informationen: Direkter Bericht an die Geschäftsführung und Teil des erweiterten Leadership-Teams.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 100000 € pro Jahr.
Hier findest du weitere Infos zu dieser Stelle. Du kannst dich hier auch direkt bei uns bewerben.
Als eines der führenden deutschen HealthTech-Unternehmen gestalten wir das Entlassmanagement neu – technologiegetrieben, patientenzentriert und frei von Bürokratie. Neben unserer marktführenden SaaS-Plattform entwickeln wir KI-Lösungen, die Prozesse in Kliniken und bei Nachversorgern radikal vereinfachen, Fachkräfte entlasten und den Fokus zurück auf die Patientinnen und Patienten legen. Bereits heute vernetzen wir zwei Drittel aller deutschen Krankenhäuser mit über 650 Rehakliniken und 25.000 Pflege- und Homecare-Anbietern. Mit aktuell rund 70 Mitarbeitenden wachsen wir weiter – und suchen Menschen mit Haltung, die das Gesundheitssystem mit uns verbessern wollen.
Lust auf einen Blick hinter die Kulissen?
Wir suchen eine:n strategische:n, datengetriebene:n und hands-on Head of Sales (w/m/d) mit fundierter B2B-SaaS-Expertise – idealerweise im Gesundheitswesen oder in regulierten Märkten. Du führst und skalierst unser Vertriebsteam, treibst den Umsatz über alle Kundensegmente hinweg voran und arbeitest eng mit anderen Teams zusammen. Du bringst tiefes Verständnis für das deutsche Gesundheitssystem mit und verfügst über Erfahrung in Verhandlungen auf C-Level-Ebene.
Du entwickelst differenzierte Strategien fĂĽr GroĂźkunden (z.B. KlinikverbĂĽnde) ebenso wie fĂĽr mittelgroĂźe und kleinere Nachversorger.
Vollständige Umsatzverantwortung über alle Marktsegmente
Definition, Aufbau und Optimierung interner Vertriebsprozesse und Enablement-Strukturen (Playbooks, Trainings, Tools)
Führung, Coaching und Skalierung eines High-Performance Sales-Teams (5 FTE → 8–10 FTE)
Entwicklung und Umsetzung von Strategien fĂĽr Neukundengewinnung, Upselling, Renewals
Mitgestaltung von Pitches, Sales-Materialien und kommerziellen Strategien
Aufbau einer datengetriebenen Vertriebskultur mit klaren KPIs
Forecasting, CRM-Hygiene, Pipeline- und Performance-Reporting
Repräsentation des Vertriebs im Leadership-Team und aktive Mitgestaltung der Unternehmensstrategie
Vertragsverhandlungen auf C-Level
Enge Zusammenarbeit mit Product, Marketing, Customer Success
Aktiver Beitrag bei komplexen oder hochvolumigen strategischen Deals
DeinVerantwortungsbereichalsunserHeadofSales(m/w/d)
Strategische Vertriebsplanung und -umsetzung
TeamfĂĽhrung, Hiring und Weiterentwicklung
Umsatzprognosen und Pipeline-Management
Key Account Management & strategische Partnerschaften
Abstimmung mit Marketing & Product
Repräsentation auf Branchenevents, Konferenzen und Messen
Verantwortung fĂĽr das Erreichen der Umsatzziele und die Budgetplanung der Vertriebsabteilung
Kontrolle von CAC, Deal-Profitabilität, ROI pro Segment, CLV etc.
Was wir dir bieten
Arbeiten mit Purpose: Positiver Impact auf das Gesundheitswesen
Flache Hierarchien & hoher Gestaltungsfreiraum
Remote-First & flexible Arbeitszeiten, Workations möglich
Edenred-Karte nach deinen BedĂĽrfnissen
Zusätzlicher Urlaubstag an deinem Geburtstag
Wettbewerbsfähiges Gehalt, erfolgsbasierter Bonus & virtuelle Aktienoptionen (VSOP)
Regelmäßige Offsites & persönliches Weiterentwicklungsbudget
Dein Umfeld
Du berichtest direkt an die Geschäftsführung (Max Greschke) und bist Teil des erweiterten Leadership-Teams. Du führst das Sales-Team (Account Executives und Key Account Manager) und arbeitest eng mit Marketing, Product, Customer Success zusammen.
Voraussetzungen
SostellenwirunsdichalsunserHeadofSales(m/w/d)vor
5–10+ Jahre B2B Sales (SaaS oder Enterprise Tech), davon mindestens 3 Jahre in der Teamführung
Nachweisbarer Erfolg im Aufbau und in der Skalierung von Vertriebsteams
Erfolgreiche Akquise neuer Unternehmenskunden sowie Ausbau von Bestandskunden
Erfahrung in oder mit dem deutschen Gesundheitswesen (Krankenhäuser, Reha, Pflege)
Erfahrung in Verhandlungen und Stakeholder-Management auf C-Level
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z.B. HubSpot, Salesforce, Pipedrive)
Vertrautheit mit Ausschreibungen und Vergabeverfahren im Gesundheitskontext
FlieĂźend Deutsch, Business-Englisch
Nice-to-Have Fachliche Kompetenzen
Netzwerk im deutschen Gesundheitsmarkt (z.B. Klinik-Geschäftsführungen, IT-Leitungen)
Erfahrung mit öffentlichen Auftraggebern oder regulierten Märkten
Kenntnisse in Value-based Selling, MEDDIC oder ähnlichen Methoden
Erfahrung in internationalen Märkten
Deine Persönlichkeit
Unternehmerische Denkweise mit Hands-on-Mentalität
Analytisch, datenaffin und sicher im Umgang mit KPIs und Forecasts
Motivierende:r Teamplayer:in und Coach
Eigenmotiviert, strukturiert, belastbar
Ausgezeichnete:r Kommunikator:in und ĂĽberzeugende:r Storyteller:in
Nice-to-Have Persönliche Kompetenzen
Coaching-Zertifizierung oder strukturierte Trainingserfahrung
Leidenschaft fĂĽr digitale Gesundheit und sozialen Impact
Sozialkompetenzen
Vertrauensaufbau mit internen und externen Stakeholdern
Hohe emotionale Intelligenz und Team-Empathie
Aktives Zuhören und Feedbackkultur
Souveränes Auftreten bei Verhandlungen auf höchster Ebene
Konfliktlösung und Verhandlungsgeschick
Erfahrung als Speaker:in auf Branchenevents
Aktive Teilnahme in Communities rund um Digital Health, Sales Leadership oder Start-ups
Bereit für deinen nächsten Karriereschritt?
Schick uns deinen CV oder dein LinkedIn-Profil – wir freuen uns darauf, von dir zu hören und gemeinsam mit dir die Zukunft des digitalen Gesundheitswesens zu gestalten!
\“Passen du und Recare zusammen? Lass es uns bei einem Gespräch herausfinden. Ich freue mich darauf, dich bald kennenzulernen.\“
Recare Deutschland GmbH
Bertha-Benz-StraĂźe 5
10557 Berlin
Deutschland
#J-18808-Ljbffr
Head of Sales (m/w/d) Arbeitgeber: Recare Solutions
Kontaktperson:
Recare Solutions HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Head of Sales (m/w/d)
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte im Gesundheitswesen zu knüpfen. Vernetze dich mit Entscheidungsträgern in Kliniken und Reha-Einrichtungen, um mehr über deren Bedürfnisse und Herausforderungen zu erfahren.
✨Branchenevents besuchen
Nimm an Konferenzen und Messen im Gesundheitsbereich teil, um dein Wissen zu erweitern und potenzielle Arbeitgeber kennenzulernen. Präsentiere dich aktiv und sprich mit anderen Fachleuten über aktuelle Trends und Herausforderungen.
✨Verhandlungskompetenzen stärken
Übe deine Verhandlungstechniken, insbesondere auf C-Level. Simuliere Gespräche mit Freunden oder Kollegen, um sicherer und überzeugender aufzutreten, wenn es darum geht, strategische Partnerschaften einzugehen.
✨Datengetriebenes Arbeiten demonstrieren
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele für deine datengetriebenen Entscheidungen im Vertrieb zu präsentieren. Zeige, wie du KPIs genutzt hast, um den Umsatz zu steigern und Prozesse zu optimieren.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Head of Sales (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmensvision: Informiere dich ĂĽber die Mission und Vision des Unternehmens. Zeige in deiner Bewerbung, dass du die Werte von Recare teilst und wie du zur Verbesserung des Gesundheitssystems beitragen kannst.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone deine B2B-SaaS-Erfahrungen und spezifische Erfolge im Vertrieb, insbesondere im Gesundheitswesen. Verwende konkrete Zahlen und Beispiele, um deine Erfolge zu untermauern.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Anforderungen der Position als Head of Sales eingeht. Erwähne, wie deine Fähigkeiten und Erfahrungen direkt zur Erreichung der Unternehmensziele beitragen können.
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor: Denke an mögliche Fragen, die dir im Interview gestellt werden könnten, und bereite Antworten vor, die deine Führungsqualitäten und strategischen Denkweisen unter Beweis stellen. Zeige auch dein Interesse an der Unternehmenskultur und den Teamdynamiken.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Recare Solutions vorbereitest
✨Verstehe das Gesundheitswesen
Da die Position des Head of Sales im Gesundheitswesen angesiedelt ist, solltest du ein tiefes Verständnis für die Strukturen und Herausforderungen des deutschen Gesundheitssystems mitbringen. Informiere dich über aktuelle Trends und Entwicklungen, um im Gespräch kompetent zu wirken.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung zu nennen, die deine Erfolge im B2B-Sales und in der TeamfĂĽhrung belegen. Zeige, wie du Vertriebsteams erfolgreich aufgebaut und skaliert hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
✨Kenntnis von KPIs und Datenanalyse
Da die Rolle eine datengetriebene Vertriebskultur erfordert, solltest du dich mit relevanten KPIs und deren Analyse auskennen. Bereite dich darauf vor, zu erläutern, wie du Daten zur Optimierung von Vertriebsprozessen genutzt hast.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Als Head of Sales wirst du oft auf C-Level verhandeln. Übe, deine Ideen klar und überzeugend zu präsentieren. Achte darauf, dass du auch aktiv zuhörst und auf die Bedürfnisse deines Gegenübers eingehst, um Vertrauen aufzubauen.
