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FĂĽr Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Sei der CEO deines eigenen Vertriebsgebiets und manage den gesamten Verkaufszyklus.
- Arbeitgeber: Exasol ist ein fĂĽhrendes Unternehmen fĂĽr Datenanalytik mit einer der schnellsten Datenbanken weltweit.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, remote zu arbeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und forme die Zukunft der Datenanalytik.
- GewĂĽnschte Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb und flieĂźende Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Andere Informationen: Wir fördern Vielfalt und Inklusion in unserem Team.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Location: Munich or Frankfurt (Hybrid, 3 days in-office)
Be the CEO of Your Territory or Industry Vertical
Why Exasol? Why Now?
At Exasol, we believe speed is the key to turning data into impact. Our in-memory, massively parallel processing (MPP) database is one of the fastest in the world — built for analytics at scale. We help financial institutions, retailers, governments, and public organizations make better decisions, faster.
This is a pivotal moment for Exasol. As we double down on growth in Germany and Europe, we’re building a team of entrepreneurial Account Managers who act as the CEO of their territory or vertical. This is your opportunity to fully own a book of business, with the freedom to plan, prioritize, and execute in the way that best drives impact.
About the Role
As an Account Manager at Exasol, you don’t just carry a quota, you lead your own business within the business. Whether focused on a geographic region or a specific vertical (such as financial services, healthcare/life sciences, or public sector), you are fully accountable for growing your customer base, delivering customer success, and building long-term value.
You will manage the entire sales cycle and orchestrate the full spectrum of internal and external resources, from Pre-Sales and Marketing to Partner Managers and Customer Success. You will balance new logo acquisition with account expansion, while maintaining high standards of data hygiene and pipeline visibility through Salesforce.
This is a role for someone who thrives on ownership, works cross-functionally, and sees feedback as a growth accelerant.
What You’ll Bring (Must-Haves)
- Native German speaker with strong English communication skills
- 3+ years of B2B software sales experience with full-cycle ownership
- A CEO mindset, you manage your territory/vertical like your own business
- Demonstrated ability to drive both new customer acquisition and expansion
- Coachability and grit, you seek feedback, act on it, and keep pushing forward
- You treat Salesforce and CRM as mission-critical tools for performance and focus
- Strong organizational skills to manage multiple deals and internal stakeholders
- Ability to align resources (PreSales, Partners, Marketing) to close and grow deals
- Data-driven thinking with structured pipeline management and forecasting discipline
- Based in Munich or Frankfurt, with ability to work from the office 3 days per week
Bonus Points (Nice-to-Haves)
- A strong network in financial services, healthcare/life sciences, or public sector.
- Prior experience selling data platforms, analytics, or infrastructure solutions
- Familiarity with MEDDPICC or other structured sales qualification methodologies
- Experience working with partner ecosystems and GTM alliances
A Day in the Life: CEO of Your Territory
You start your day reviewing pipeline performance, prioritizing a new logo in insurance and a key expansion in retail. You prep for a joint customer meeting with your PreSales Engineer, ensuring you’re aligned on strategy and outcomes.
Midday, you run a planning call with a strategic partner, coordinating efforts to penetrate a public sector agency. Afterward, you spend focused time prospecting into your target list, turning industry insights into compelling outreach.
In the afternoon, you review Salesforce data hygiene and build a forecast model for the next quarter. You wrap up by sharing field feedback with Product and joining a coaching huddle with your CCO.
Every day, you are making decisions like a CEO: allocating resources, managing risks, and building long-term success.
What’s in it for You
- Competitive base salary and attractive variable compensation
- Autonomy to run your region or vertical like your own business
- High visibility with executive leadership and influence on strategy
- Structured onboarding and enablement, with room to grow into leadership
- A culture of feedback, integrity, and performance
Own Your Business. Build the Future.
If you’re a smart, driven, and coachable sales professional who wants more than just a patch and is ready to take full ownership of their territory or industry, we want to hear from you.
Apply now and shape the future of Exasol.
About Exasol
Take the next step in your career journey. Visit www.exasol.com to explore our current job openings, and follow us on LinkedIn to see what it is like to work at Exasol.
Exasol is a proud equal opportunities employer. We are committed to a diverse and inclusive working environment and therefore base all our employment selection decisions, within all aspects of our business, on experience, skill, and integrity. We strongly encourage applicants from all walks to life to apply for our positions, irrespective of age, sex, gender identity, disability, sexual orientation, race, religion, etc.
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Account Executive (f/m/d) - Munich or Frankfurt (Hybrid, 3 days in-office) Sales EMEA (previous[...] Arbeitgeber: Exasol AG
Kontaktperson:
Exasol AG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive (f/m/d) - Munich or Frankfurt (Hybrid, 3 days in-office) Sales EMEA (previous[...]
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Kontaktiere ehemalige Kollegen oder Branchenkontakte, die bereits in der Softwarevertriebsbranche tätig sind. Sie können dir wertvolle Einblicke geben und möglicherweise sogar Empfehlungen aussprechen.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über Exasol und deren Produkte. Verstehe die Vorteile ihrer Datenbanklösungen und wie sie sich von anderen Anbietern abheben. Dies wird dir helfen, im Vorstellungsgespräch überzeugend zu argumentieren.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf Fragen zur Umsatzsteigerung und Kundenakquise vor. Ăśberlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Erfolge in diesen Bereichen belegen.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen. Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit Pre-Sales, Marketing oder Partner-Managern zusammengearbeitet hast, um Deals abzuschließen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive (f/m/d) - Munich or Frankfurt (Hybrid, 3 days in-office) Sales EMEA (previous[...]
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Erwartungen an den Account Executive. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu diesen Anforderungen passen.
Betone relevante Erfahrungen: Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine 3+ Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb hervor. Zeige konkrete Beispiele, wie du erfolgreich Neukunden akquiriert und bestehende Kundenbeziehungen ausgebaut hast.
Zeige deine CEO-Mentalität: Erkläre in deinem Anschreiben, wie du deine Region oder dein vertikales Geschäft wie ein eigenes Unternehmen führst. Betone deine Fähigkeit, Ressourcen zu verwalten und strategische Entscheidungen zu treffen.
Verwende Daten und Zahlen: Nutze konkrete Zahlen und Daten, um deine Erfolge zu untermauern. Zeige, wie du Daten zur Pipeline-Management und Prognose genutzt hast, um deine Verkaufsziele zu erreichen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Exasol AG vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich ĂĽber die Werte und die Kultur von Exasol. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Anforderungen der Stelle verstehst, sondern auch, wie du in die Unternehmenskultur passt.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Fähigkeiten im B2B-Vertrieb und dein unternehmerisches Denken demonstrieren. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfolge klar zu kommunizieren.
✨Zeige deine Datenkompetenz
Da die Rolle stark auf Datenmanagement und Salesforce fokussiert ist, sei bereit, deine Erfahrungen mit diesen Tools zu erläutern. Bereite dich darauf vor, wie du Daten zur Entscheidungsfindung genutzt hast.
✨Frage nach Feedback und Entwicklungsmöglichkeiten
Exasol sucht nach coachbaren Kandidaten. Stelle Fragen zu den Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung im Unternehmen und zeige, dass du bereit bist, kontinuierlich zu lernen und dich zu verbessern.
