Enterprise Account Executive - Germany

Unsere Geschichte bis jetzt: Seit unserer Gründung im Jahr 2019 ist Pigment eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen der Welt. Unser Produkt, eine hoch effiziente Enterprise Performance Management (EPM) Plattform, hilft Unternehmen, ihre finanziellen Ziele zu erreichen, indem es schnell auf dynamische Faktoren in ihren jeweiligen Märkten reagiert, einschließlich Technologie, Einzelhandel, CPG und Finanzdienstleistungen. In weniger als 5 Jahren ist Pigment auf über 450 Mitarbeiter in Büros in New York, Toronto, London, Paris und bald San Mateo gewachsen und hat insgesamt 393 Millionen Dollar an Investitionen von einigen der besten Venture-Capital-Firmen weltweit angezogen. Wir bedienen Unternehmen wie Unilever, Deliveroo, Gong und Brex, um nur einige zu nennen!

Was Sie tun werden:

• Leiten Sie den gesamten Verkaufszyklus, vom ersten Interesse bis zum Abschluss des Deals, und koordinieren Sie die Zusammenarbeit funktionsübergreifend mit dem Kundenservice, technischen Teams usw.
• Erstellen Sie detaillierte Geschäftspläne, die darauf abzielen, vorgegebene Ziele und Quoten zu erreichen.
• Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften auf allen Ebenen und in allen Branchen, um Deals abzuschließen (Enterprise-Organisationen).
• Beraten Sie Interessenten und bestehende Kunden hinsichtlich ihrer Geschäftsziele und -anforderungen und bauen Sie langfristige Partnerschaften auf (Enterprise-Organisationen).
• Modellieren Sie eine Vielzahl von Anwendungsfällen, in denen Pigment die Geschäftstransformation in verschiedenen Branchen vorantreiben kann.
• Bereitstellung professioneller After-Sales-Unterstützung mit unserem CSM-Team, um die Kundentreue zu maximieren.
• Verhandeln Sie Vereinbarungen und führen Sie Aufzeichnungen über Verkäufe und Daten in Salesforce.
• Denken Sie kritisch über Verkaufsdaten und -einblicke nach und experimentieren Sie mit neuen Wachstumsstrategien.

Wer Sie sind:

• Sie haben praktische Erfahrung als Enterprise Account Executive oder in einer ähnlichen Vertriebsrolle im SaaS B2B oder Finanzprodukt.
• Sie haben die Fähigkeit, einen Unternehmensmarkt in der DACH-Region zu eröffnen und zu entwickeln.
• Sie gedeihen in der Partnerschaft mit Geschäftsführern und Führungskräften, entwickeln langfristige Beziehungen, schließen Deals ab und stimmen wichtige Stakeholder in jeder Phase des Verkaufszyklus ab.
• Sie haben eine Affinität für Technologie- und Produktfragen und/oder relevante Erfahrungen im Finanz- oder Geschäftsplanungsbereich.
• Sie sind leidenschaftlich für unsere Gesamtmission bei Pigment und wie sie unseren Kunden Wert bringen kann.
• Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Schaffung signifikanter Umsatzwirkungen und tiefen Beziehungen für Ihre Organisation.
• Sie sind ein einfallsreicher, kreativer Problemlöser, wenn es um die geschäftlichen Bedürfnisse Ihrer Kunden geht, und verstehen, wie Pigment in das größere Bild für sie passt.
• Sie sprechen fließend Englisch und Deutsch.

Was wir bieten:

• Wettbewerbsfähiges Paket.
• Eigenkapital.
• Gesundheitsversorgung.
• Zusätzlich zu einem jährlichen Unternehmensausflug haben wir brandneue Büros im Herzen wichtiger Städte, darunter New York, Toronto, Paris und London.
• Hochwertige Ausrüstung (je nach Lagerbestand/Verfügbarkeit), um Ihre Arbeit unter den besten Bedingungen zu erledigen.

Wie wir arbeiten:

• Gemeinsam gedeihen: Wir können nur als Team gewinnen. Wir sind alle Gründer und tun das Richtige für unsere Kollegen, Pigment-Kunden, Partner und den Planeten.
• Niemals zufrieden geben: Wir streben danach, die Besten in dem zu werden, was wir tun, indem wir jeden Tag mit Strenge und Ehrgeiz liefern.
• Gehen Sie es an: Wir sind handlungsorientiert. Jede Handlung führt zu Lernen, und diese Erkenntnisse bringen uns einen Schritt näher an unsere Mission.
• Sei echt, sei bescheiden: Wir sind großzügig mit unserem Feedback, offen für Veränderungen und gehen mit Empathie an die Sache heran, da jeder versucht, das Beste für Pigment zu tun.

Pigment ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir glauben, dass Vielfalt eine Stärke ist und Innovation fördert. Wir setzen uns dafür ein, dass sich jeder am Arbeitsplatz einbezogen und wertgeschätzt fühlt. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Alter, Hautfarbe, Familie, Geschlechtsidentität, Familienstand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung, sozialer Herkunft oder einer anderen durch geltendes Recht geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung.