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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Manage key accounts and develop strategic sales plans across multiple regions.
- Arbeitgeber: Join Deutsche Telekom, a leader in digital solutions for businesses worldwide.
- Mitarbeitervorteile: Enjoy a dynamic work environment with opportunities for growth and innovation.
- Warum dieser Job: Be part of a team driving digital transformation and making a real impact.
- Gewünschte Qualifikationen: Requires a degree or relevant training and several years of experience in sales.
- Andere Informationen: Fluent German and good English skills are essential; strategic thinking is a must.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Ihre Aufgabe
Als Sales Key Account Manager (m/w/d) betreuen Sie zugeordnete strategisch bedeutsame Key Accounts mit besonders umfangreichem und komplexen Produkt- und Dienstleistungsportfolio. Sie erschließen strategisch neue bedeutsame Key Accounts sowie neue Buying Center und übernehmen die Initiierung und Steuerung der Angebotserstellung einschließlich der Vertragsverhandlungen und dem Vertragsabschluss bundesweit mit Schwerpunkt in den Bundesländern Berlin, Brandenburg, Sachsen, Thüringen, Sachsen-Anhalt, Hamburg, Schleswig-Holstein, Mecklenburg-Vorpommern, Bremen .
- Sie übernehmen die Definition und Aufstellung von Vertriebs- & Account-Strategien sowie die strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehung
- Sie sind verantwortlich für den gesamten Vertriebszyklus, von der Bedarfsanalyse bis hin zur Steuerung der After-Sales-Aktivitäten
- Sie planen Maßnahmen zur Kundenbetreuung/ -bindung/ -rückgewinnung, führen diese durch und erarbeiten Sales Pläne pro Kunde (Potenziale, Ziele, Zeitraum) und setzen diese um
- Sie bereiten Kundenkontakte vor/nach und übernehmen die aktive Beratung sowie den Verkauf von Produkten, Dienstleistungen und komplexer kundenorientierter Lösungen
- Sie koordinieren Projekt-/ Sellingteams, definieren Anforderungen an das Produktportfolio und wirken mit bei der Umsetzung von Marketingmaßnahmen und Kundenveranstaltungen
- Sie denken strategisch und lassen sich auch von einem langen Vertriebszyklus nicht abschrecken
- Der Umgang mit schwierigen Marktumfeldern ist ihnen nicht fremd und Sie freuen sich darauf
Ihr Profil
Sie verfügen über ein Studium oder eine abgeschlossene Berufsausbildung mit fachspezifischer Zusatzausbildung. Sie bringen bereits eine mehrjährige Berufserfahrung im Umfeld Vertrieb/Key Account Management mit. Des Weiteren zeichnen Sie sich durch detaillierte unternehmensspezifische Kenntnisse oder außergewöhnliche Spezialkenntnisse sowie Fähigkeiten aus:
- Herausragende Kenntnisse bezüglich des gesamten Produktportfolios der Deutschen Telekom
- Exzellente Erfahrung in der Identifikation und im Aufbau von Kundenkontakten und der Pflege von Kundenbeziehungen
- Hochausgeprägte abschlussorientierte Gesprächsführung
- Mehrjährige Erfahrung in der fachlichen Führung von Selling-Teams
- Fähigkeit, besonders schwierige/ hochkomplexe Aufgaben/Probleme übergreifend für den Verantwortungsbereich zu steuern
- Gute Kenntnisse des Kommunal- und Public-Marktes
- Verhandlungssicheres Deutsch in Wort und Schrift
- Gute Englischkenntnisse
Über uns
Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH
Unser modernes und integriertes B2B-Unternehmen unter dem Dach der Telekom Deutschland ist DER Partner für dieDigitalisierung – für Mittelstand und Großkunden in Deutschland und weltweit. Der Kunde sowie seine Bedürfnisse alsUnternehmer stehen im Mittelpunkt unseres Handelns. Von Festnetz über Mobilfunk bis hin zu IT, schaffen wir kompetent, schnellund aus einer Hand ganzheitliche Lösungen, die unsere Kunden in einer digitalen Welt bestmöglich und nachhaltig unterstützen.Werden auch Sie zum „Digitalisierungsmacher“ in einem Team, das gemeinsam vorangeht und für Wachstum sorgt – in einemTeam, das sich ein klares Ziel gesetzt hat: Becoming the leading B2B Telco!
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Sales Key Account Manager (m/w/d) Public, Region Nord/Ost Arbeitgeber: Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH
Kontaktperson:
Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales Key Account Manager (m/w/d) Public, Region Nord/Ost
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Kontakten aus der Branche, die dir wertvolle Einblicke in die Unternehmenskultur und die spezifischen Anforderungen der Deutschen Telekom geben können.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über aktuelle Trends im B2B-Bereich und speziell im Public-Sektor. Zeige in Gesprächen, dass du die Herausforderungen und Chancen in diesem Markt verstehst und wie du dazu beitragen kannst, diese zu meistern.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele für deine Erfolge im Key Account Management zu präsentieren. Zeige, wie du komplexe Verkaufszyklen erfolgreich gesteuert hast und welche Strategien du angewendet hast, um Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen.
✨Tip Nummer 4
Sei bereit, deine Verhandlungskompetenzen unter Beweis zu stellen. Übe, wie du auf verschiedene Szenarien reagieren würdest, um sicherzustellen, dass du in der Lage bist, auch in schwierigen Verhandlungen erfolgreich abzuschließen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales Key Account Manager (m/w/d) Public, Region Nord/Ost
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich gründlich über die Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH. Verstehe ihre Produkte, Dienstleistungen und den Markt, in dem sie tätig sind, um deine Bewerbung gezielt auszurichten.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er deine mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb und Key Account Management hervorhebt. Betone relevante Erfolge und Fähigkeiten, die zu den Anforderungen der Stelle passen.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du darlegst, warum du die ideale Besetzung für die Position bist. Gehe auf deine Erfahrungen im Umgang mit komplexen Kundenbeziehungen und deine strategischen Denkfähigkeiten ein.
Prüfung der Unterlagen: Überprüfe alle Dokumente sorgfältig auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Deutsch fehlerfrei ist und alle relevanten Informationen klar und präzise dargestellt sind.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Bedürfnisse der Key Accounts
Bereite dich darauf vor, spezifische Beispiele zu nennen, wie du in der Vergangenheit erfolgreich auf die Bedürfnisse von Key Accounts eingegangen bist. Zeige, dass du die Fähigkeit hast, komplexe Kundenanforderungen zu analysieren und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.
✨Strategische Denkweise demonstrieren
Sei bereit, deine strategischen Ansätze zur Kundenakquise und -bindung zu erläutern. Diskutiere, wie du Vertriebsstrategien entwickelt hast und welche Maßnahmen du ergriffen hast, um langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
✨Erfahrung im Umgang mit schwierigen Marktumfeldern
Teile konkrete Beispiele, in denen du erfolgreich in herausfordernden Marktbedingungen gearbeitet hast. Dies zeigt deine Resilienz und deine Fähigkeit, auch unter Druck effektive Lösungen zu finden.
✨Verhandlungsgeschick unter Beweis stellen
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen in Vertragsverhandlungen zu sprechen. Betone deine Fähigkeit, Win-Win-Situationen zu schaffen und wie du in der Vergangenheit erfolgreich Deals abgeschlossen hast.
