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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Manage key accounts and develop strategic sales plans for complex products.
- Arbeitgeber: Join Deutsche Telekom, a leader in digital solutions for businesses.
- Mitarbeitervorteile: Enjoy a dynamic work environment with opportunities for growth and collaboration.
- Warum dieser Job: Be part of a passionate team driving digital transformation and making an impact.
- Gewünschte Qualifikationen: Requires a degree or relevant training and several years of experience in sales.
- Andere Informationen: Fluent German and good English skills are essential; diversity and equality are valued.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Aufgabe
Als Sales Key Account Manager (m/w/d) betreuen Sie zugeordnete strategisch bedeutsame Key Accounts mit besonders umfangreichem und komplexen Produkt- und Dienstleistungsportfolio. Sie erschließen strategisch neue bedeutsame Key Accounts sowie neue Buying Center und übernehmen die Initiierung und Steuerung der Angebotserstellung einschließlich der Vertragsverhandlungen und dem Vertragsabschluss bundesweit mit Schwerpunkt in den BundesländernBaden-Württemberg, Bayern, Rheinland-Pfalz, Saarland.
- Sie übernehmen die Definition und Aufstellung von Vertriebs- & Account-Strategien sowie die strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehung
- Sie sind verantwortlich für den gesamten Vertriebszyklus, von der Bedarfsanalyse bis hin zur Steuerung der After-Sales-Aktivitäten
- Sie planen Maßnahmen zur Kundenbetreuung/ -bindung/ -rückgewinnung, führen diese durch und erarbeiten Sales Pläne pro Kunde (Potenziale, Ziele, Zeitraum) und setzen diese um
- Sie bereiten Kundenkontakte vor/nach und übernehmen die aktive Beratung sowie den Verkauf von Produkten, Dienstleistungen und komplexer kundenorientierter Lösungen
- Sie koordinieren Projekt-/ Sellingteams, definieren Anforderungen an das Produktportfolio und wirken mit bei der Umsetzung von Marketingmaßnahmen und Kundenveranstaltungen
- Sie denken strategisch und lassen sich auch von einem langen Vertriebszyklus nicht abschrecken
- Der Umgang mit schwierigen Marktumfeldern ist ihnen nicht fremd und Sie freuen sich darauf
Profil
Sie verfügen über ein Studium oder eine abgeschlossene Berufsausbildung mit fachspezifischer Zusatzausbildung. Sie bringen bereits eine mehrjährige Berufserfahrung im Umfeld Vertrieb/Key Account Management mit.Des Weiteren zeichnen Sie sich durch detaillierte unternehmensspezifische Kenntnisse oder außergewöhnliche Spezialkenntnisse sowie Fähigkeiten aus:
- Herausragende Kenntnisse bezüglich des gesamten Produktportfolios der Deutschen Telekom
- Exzellente Erfahrung in der Identifikation und im Aufbau von Kundenkontakten und der Pflege von Kundenbeziehungen
- Hochausgeprägte abschlussorientierte Gesprächsführung
- Mehrjährige Erfahrung in der fachlichen Führung von Selling-Teams
- Fähigkeit, besonders schwierige/ hochkomplexe Aufgaben/Probleme übergreifend für den Verantwortungsbereich zu steuern
- Gute Kenntnisse des Kommunal- und Public-Marktes
- Verhandlungssicheres Deutsch in Wort und Schrift
- Gute Englischkenntnisse
Über uns
Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH
Ob Handwerksbetrieb, Großkonzern oder Behörde – wir begleiten alle bei den entscheidenden Schritten der DIGITALISIERUNG. Mit Leidenschaft machen wir das Business unserer Kunden zu unserem Business und entwickeln GEMEINSAM mit ihnen zukunftssichere Lösungen. Was uns auszeichnet? Wir krempeln die Ärmel hoch, packen an und MACHEN es möglich.Werden Sie Teil unseres Teams! Wir schätzen Vielfalt und Gleichberechtigung, gehen gemeinsam voran und fördern Wachstum- mit dem klaren Ziel: Becoming the Leading Digital B2B Telco!
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Sales Key Account Manager (m/w/d) Public, Region Süd/Südwest Arbeitgeber: Deutsche Telekom AG
Kontaktperson:
Deutsche Telekom AG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales Key Account Manager (m/w/d) Public, Region Süd/Südwest
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Kontakten aus der Branche, die dir wertvolle Einblicke in die Unternehmenskultur und die Anforderungen des Sales Key Account Managers geben können.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über die neuesten Trends im Public-Sektor und der Digitalisierung. Zeige in Gesprächen, dass du die Herausforderungen und Chancen in diesem Bereich verstehst und wie du dazu beitragen kannst, Lösungen zu entwickeln.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf mögliche Fragen zur strategischen Kundenbetreuung vor. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Fähigkeiten in der Bedarfsanalyse und der Entwicklung von Sales-Plänen unter Beweis stellen.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Verhandlungskompetenz! Übe, wie du komplexe Vertragsverhandlungen führen würdest, und sei bereit, deine Ansätze und Strategien während des Gesprächs zu erläutern.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales Key Account Manager (m/w/d) Public, Region Süd/Südwest
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich über die Deutsche Telekom und ihre Geschäftskunden. Verstehe die Unternehmenswerte, die angebotenen Produkte und Dienstleistungen sowie die aktuellen Herausforderungen im Public-Sektor.
Anpassung der Bewerbungsunterlagen: Gestalte deinen Lebenslauf und dein Anschreiben so, dass sie deine Erfahrungen im Vertrieb und Key Account Management hervorheben. Betone deine Erfolge in der Kundenakquise und -bindung sowie deine Kenntnisse im Bereich der Telekommunikation.
Hervorhebung von Schlüsselqualifikationen: Stelle sicher, dass du deine herausragenden Kenntnisse im Umgang mit komplexen Produkten und Dienstleistungen sowie deine Fähigkeit zur strategischen Planung und Umsetzung von Vertriebsstrategien klar darstellst.
Prüfung der Sprachkenntnisse: Da verhandlungssicheres Deutsch und gute Englischkenntnisse gefordert sind, solltest du in deinem Anschreiben darauf eingehen, wie du diese Fähigkeiten in der Vergangenheit erfolgreich eingesetzt hast.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Deutsche Telekom AG vorbereitest
✨Verstehe die Bedürfnisse der Key Accounts
Bereite dich darauf vor, spezifische Beispiele zu nennen, wie du in der Vergangenheit erfolgreich auf die Bedürfnisse von Key Accounts eingegangen bist. Zeige, dass du die Fähigkeit hast, komplexe Kundenanforderungen zu analysieren und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.
✨Präsentiere deine strategischen Fähigkeiten
Sei bereit, deine Erfahrungen in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zu erläutern. Diskutiere, wie du neue Buying Center erschlossen hast und welche Methoden du verwendet hast, um langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
✨Demonstriere deine Verhandlungskompetenz
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen in Vertragsverhandlungen zu sprechen. Gib konkrete Beispiele, wie du erfolgreich Deals abgeschlossen hast und welche Taktiken du dabei angewendet hast, um zu einem für beide Seiten vorteilhaften Ergebnis zu kommen.
✨Zeige deine Teamführungsfähigkeiten
Erkläre, wie du in der Vergangenheit Selling-Teams geleitet hast. Betone deine Fähigkeit, verschiedene Teammitglieder zu koordinieren und sicherzustellen, dass alle auf ein gemeinsames Ziel hinarbeiten, insbesondere in komplexen Projekten.
