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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Werde Key Account Manager und entwickle Geschäftsstrategien für strategische Kunden in der Landwirtschaft.
- Arbeitgeber: IAV ist ein führendes Unternehmen in der Mobilitäts- und Forschungswelt, das Innovationen vorantreibt.
- Mitarbeitervorteile: Übernehme Verantwortung, erhalte Unterstützung von Mentoren und profitiere von Weiterbildungsangeboten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Landwirtschaft mit und arbeite an spannenden Projekten mit großen Namen.
- Gewünschte Qualifikationen: Ingenieurwissenschaftliches oder betriebswirtschaftliches Studium sowie Erfahrung im Dienstleistungsvertrieb erforderlich.
- Andere Informationen: Vielfalt und Chancengleichheit sind uns wichtig; wir schätzen deine Persönlichkeit und Stärken.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Diese Herausforderung erwartet dich:
Als Key Account Manager Agriculture bist du für die Geschäftsentwicklung mit strategischen Kunden aus der Kundengruppe zuständig. Du stellst die Schnittstelle zwischen dem Kunden und den technischen Fachabteilungen von IAV dar und stimmst dich eng mit den Geschäftsentwicklern für die Kundengruppe ab.
Deine Aufgaben:
- Du identifizierst strategische Handlungsfelder und Kenntnisse über den Aufbau von Geschäftsmodellen des Kunden durch Gespräche mit Kontakten auf Entscheider-Ebene.
- Du entwickelst Vertriebsstrategien und übernimmst die Führung der Vertriebsaktivitäten.
- Du leitest potentielle Geschäftsmodelle und Leistungsangebote für IAV ab.
- Du baust etablierte und nachhaltige Kundenbeziehungen auf.
- Du verbesserst die IAV-Positionierung sowie die Steigerung der Attraktivität im Bestandsgeschäft und in neuen Geschäftsfeldern.
- Du repräsentierst den Kunden im Unternehmen IAV.
- Du führst das Bid-Management, kommerzielle Verhandlungen und übernimmst die bereichsübergreifende Angebotskoordination.
- Du wertest Daten zur Kundenzufriedenheit aus und leitest Folgemaßnahmen ab.
- Du beobachtest den Markt- und Wettbewerb und übernimmst die Pflege des Akquisitionstools.
Notwendige Kenntnisse:
- Erfolgreich abgeschlossenes ingenieurwissenschaftliches oder betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Langjährige Erfahrung in der Entwicklung von Lösungen für die Landwirtschaft.
- Ausgewiesene Kenntnisse im Dienstleistungsvertrieb, ausgeprägtes Organisationstalent, gute BWL-Kenntnisse.
- Know-how in der Vertragsgestaltung von Dienstleistungsangeboten sowie in Verhandlungen zu Großprojekten in der Automobil- und Zulieferindustrie.
- Affinität für Unternehmensstrategien, Geschäftsmodelle und Wertschöpfungsketten.
- Hohe Bereitschaft für Dienstreisen, auch kurzfristig.
- Bereitschaft, Umsatzverantwortung für die zugeordneten Kunden zu übernehmen.
- Kommunikationsfähigkeit auf allen Hierarchie-Ebenen sowie die Fähigkeit zum Führen ohne Weisungsbefugnis.
- Deutsch- und Englischkenntnisse auf mindestens C1-Niveau.
Gewünschte Kenntnisse:
- Leidenschaft für People Management.
- Strukturierte Arbeitsweise mit dem Ziel einer hohen Digitalisierungsquote für wiederkehrende Tätigkeiten.
- Strategisches Denken, Gestaltungswille und Persistenz.
- Gute Kollaborations-, Konflikt-, Durchsetzungs- und Kommunikationsfähigkeit sowie Kundenorientierung.
Das spricht für uns:
Verantwortung übernehmen statt Rädchen im Getriebe sein. Bei IAV vertrauen wir dir step by step immer wichtigere Aufgaben an. Dank Fachmentor:innen bist du nicht allein und kannst so mit den Projekten wachsen. Du arbeitest mit den großen Namen der Mobilitäts- und Forschungswelt zusammen. Und qualifizierst dich gezielt weiter, z.B. durch Inhouse-Seminare oder auf Kongressen.
Uns sind Vielfalt und Chancengleichheit wichtig. Für uns zählt der Mensch mit seiner Persönlichkeit und seinen Stärken.
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Key Account Manager Arbeitgeber: IAV GmbH Ingenieurgesellschaft Auto und Verkehr
Kontaktperson:
IAV GmbH Ingenieurgesellschaft Auto und Verkehr HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Manager
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk, um Kontakte zu Entscheidungsträgern in der Landwirtschaft zu knüpfen. Oftmals sind persönliche Empfehlungen der Schlüssel, um in strategische Gespräche einzutreten.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Landwirtschaft. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und innovative Lösungen anbieten kannst.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich darauf vor, deine Erfahrungen im Dienstleistungsvertrieb und in der Vertragsgestaltung klar zu kommunizieren. Beispiele aus der Praxis können dir helfen, deine Fähigkeiten zu untermauern.
✨Tip Nummer 4
Sei bereit, deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis zu stellen. Übe, wie du komplexe Informationen einfach und verständlich präsentieren kannst, um auf allen Hierarchie-Ebenen effektiv zu kommunizieren.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich gründlich über IAV und deren Dienstleistungen im Bereich Landwirtschaft. Verstehe die Unternehmensstrategie und die aktuellen Herausforderungen, um in deinem Anschreiben gezielt darauf eingehen zu können.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er deine relevanten Erfahrungen im Dienstleistungsvertrieb und in der Entwicklung von Lösungen für die Landwirtschaft hervorhebt. Betone deine Kenntnisse in der Vertragsgestaltung und deine Erfolge in der Kundenakquise.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du deine Leidenschaft für People Management und strategisches Denken darstellst. Zeige auf, wie du zur Verbesserung der IAV-Positionierung beitragen kannst und welche spezifischen Fähigkeiten du mitbringst.
Prüfung der Sprachkenntnisse: Stelle sicher, dass du deine Deutsch- und Englischkenntnisse auf C1-Niveau in deinem Lebenslauf und Anschreiben klar kommunizierst. Füge gegebenenfalls Beispiele hinzu, wie du diese Fähigkeiten in der Vergangenheit erfolgreich eingesetzt hast.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei IAV GmbH Ingenieurgesellschaft Auto und Verkehr vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der Landwirtschaft vertraut. Zeige, dass du die Bedürfnisse der strategischen Kunden verstehst und wie IAV ihnen helfen kann, ihre Geschäftsmodelle zu optimieren.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Vertriebsstrategien entwickelt oder Kundenbeziehungen aufgebaut hast. Diese Beispiele sollten deine Fähigkeiten im Dienstleistungsvertrieb und in der Verhandlungsführung verdeutlichen.
✨Kommunikationsfähigkeit demonstrieren
Da die Rolle eine enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen erfordert, solltest du während des Interviews deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis stellen. Sei klar und präzise in deinen Antworten und zeige, dass du in der Lage bist, auf allen Hierarchie-Ebenen zu kommunizieren.
✨Fragen zur Unternehmenskultur stellen
Zeige dein Interesse an der Unternehmenskultur von IAV, indem du Fragen stellst, die sich auf Teamarbeit, Weiterbildungsmöglichkeiten und die Unterstützung durch Mentoren beziehen. Dies zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch an der langfristigen Entwicklung innerhalb des Unternehmens.
