Sales Manager (m/w/d) - für nachhaltigen Erfolg und Biodiversität

Wir wollen jedes Unternehmen in Europa befähigen, mit seinem green account in transparente, sichere und lokale Naturprojekte zu investieren. Als Teil von green account betreiben wir mit dem Kompensationsmarkt Deutschlands größten Marktplatz für Kompensationsmaßnahmen und Naturschutzprojekte. Mit unserer Arbeit tragen wir zur Energie- und Verkehrswende bei und leisten einen entscheidenden Beitrag zum Erhalt der Biodiversität.

Zur Verstärkung unseres Sales-Teams in Bielefeld oder Berlin suchen wir Dich als Sales Manager (m/w/d) für die Entwicklung unseres Neukundengeschäfts und Identifizierung von Key Accounts. Dazu arbeitest Du eng mit den Teams Marketing und Umweltplanung sowie Deinen Kollegen im Vertrieb zusammen.

Aufgaben

• Projektakquise: Du akquirierst neue Deals, sowohl durch aktive Kundenansprache als auch durch gezielte Inbound-Strategien in enger Zusammenarbeit mit den Business Development Repräsentatives, die Dich mit qualifizierten Leads versorgen. Dazu nutzt Du auch Messen, Konferenzen und persönliche Kundentermine.
• Projektmanagement: Du steuerst bis zu 30 Deals gleichzeitig und arbeitest souverän mit Stakeholdern wie Einkäufern, Behörden, Projektleitern, Umweltplanern, Anwälten und Landeigentümern. Ein Schlüssel zum Erfolg ist dabei die Nutzung unseres CRMs (Hubspot), um alles im Blick zu behalten und kurze Sales Cycle zu erreichen.
• Strategische Kundenentwicklung: Du baust langfristige Beziehungen zu Deinen Kunden auf und generierst Folgegeschäft. Dabei identifizierst Du potenzielle Key Accounts, die wir strategisch entwickeln.
• Markt- und Kundenanalyse: Du entwickelst ein tiefes Verständnis für Dein Marktsegment, analysierst Mitbewerber und Rahmenbedingungen (regulatorisch und ökonomisch) und verstehst die individuellen Bedürfnisse Deiner Accounts.
• Vertragsverhandlungen: Du verhandelst Verträge mit Entscheidungsträgern auf Augenhöhe und schaffst Lösungen, die sowohl unseren als auch den Anforderungen unserer Kunden gerecht werden.
• Repräsentation: Du trittst als Problemlöser, zuverlässiger Partner und fachlicher Experte auf und repräsentierst unser Unternehmen professionell nach außen

Qualifikation

• Persönlichkeit: Du bringst Eigenverantwortung, Initiative, Neugier und Belastbarkeit mit. Als Start-up suchen wir Teamplayer, die Verantwortung übernehmen, Entscheidungen treffen und aus Fehlern lernen. Im Umgang mit unseren Neukunden bist Du zuverlässig, kreativ, engagiert und humorvoll. Du hast Freude an Kundengesprächen, kommunizierst dabei klar und emphatisch und arbeitest mit Commitments.
• Ergebnisorientierung: Mit einem strukturierten und zielgerichteten Arbeitsstil behältst Du auch bei einer Vielzahl von Projekten den Überblick.
• Erfahrung: Du hast idealerweisere Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder Kundenberatung. Wenn Du bereits Erfahrung im Umgang mit CRM Systemen wie Hubspot und Konzepten wie Inbound-Marketing und Lead Generation hast, ist das ein großes Plus. Wenn Du zusätzlich noch mit Sales Methodiken wie Sandler, SPIN Selling oder MEDDIC gearbeitet hast: perfekt!
• Know-how: Ein Grundverständnis von Landwirtschaft, Forstwirtschaft und Naturschutz ist von Vorteil. Erfahrung mit Konzepten wie Ausgleichs- und Ersatzmaßnahmen sowie Ökopunkten ist ein Plus.
• Begeisterung: Du brennst für Biodiversität, gesunde Ökosysteme und die Schönheit der Natur – und hast Lust, dies mit wirtschaftlichem Erfolg zu verbinden.
• Sprachkenntnisse: Deutsch auf Muttersprachenniveau ist für diese Rolle zwingend erforderlich.

Benefits

• Sinnvolle Arbeit mit Impact: Du trägst dazu bei, gesunde Biotope zu schaffen und gleichzeitig zukunftsweisende Infrastrukturprojekte zu ermöglichen.
• Flache Hierarchien: Bei uns zählt die beste Idee – unabhängig davon, wer sie einbringt.
• Teamkultur: Dich erwartet ein starkes Gemeinschaftsgefühl, geprägt von Humor, Zusammenhalt und Offenheit. Wir legen großen Wert darauf so oft wie möglich gemeinsam im Büro zu arbeiten.
• Steile Lernkurve: Moderne Tools, abwechslungsreiche Projekte und die Dynamik eines Start-ups sorgen dafür, dass kein Tag wie der andere ist.

Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte mit uns die Zukunft von Naturschutz und Infrastruktur! Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!

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