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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Berate Schlüsselkunden zu Network & Security-Lösungen und entwickle individuelle Angebote.
- Arbeitgeber: Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH unterstützt Unternehmen bei der Digitalisierung.
- Mitarbeitervorteile: Vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten und ein dynamisches Team, das Vielfalt schätzt.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und gestalte zukunftssichere Lösungen für Kunden.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5-10 Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer ICT-Lösungen erforderlich.
- Andere Informationen: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sind ein Muss.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 54000 - 84000 € pro Jahr.
Aufgabe
Als Technical Sales Consultant (m/w/d) übernehmen Sie die fachliche Beratung von Schlüsselkunden zum zugeordneten Produktportfolio und ggf. die Betreuung und Unterstützung der Vertriebseinheiten.
- Sie analysieren Kundenanforderung und arbeiten fachspezifische, individuelle Lösungskonzepte und –angebote aus
- Sie entwickeln Vertriebs- und Accountpläne in Abstimmung mit dem Account-Verantwortlichen und akquirieren Kundenprojekte
- Sie verkaufen Produkte, Dienstleistungen und kundenorientierte Lösungen inkl. Vertragsabschluss, ggf. gemeinsam mit dem Account-Verantwortlichen
- Sie übernehmen das Ressourcen- und Eskalationsmanagement bei der Durchführung von Kundenprojekten und sind ggf. verantwortlich für das fachliche Coaching der Sales Account Manager
- Sie leiten Projekte mit strategischer Relevanz
Profil
Sie verfügen über ein Studium oder eine vergleichbare Berufsausbildung mit entsprechender Fachrichtung bzw. fachspezifischer Zusatzausbildung bzw. mehrjähriger Berufserfahrung im Umfeld Vertrieb/Technical Consulting .
Des Weiteren zeichnen Sie sich durch detaillierte unternehmensspezifische Kenntnisse oder außergewöhnliche Spezialkenntnisse sowie Fähigkeiten aus:
- Sie besitzen hervorragende Kenntnisse des Network & Security – Geschäftes (Markt, Geschäftsmodelle, Technik etc.), die Verknüpfungen zu Applikationen und Clouds sind ihnen ebenfalls vertraut
- Sie kennen alle gängigen Underlay (WAN)-, Overlay (SD-WAN)- und Security-Technologien (u.a. Endpoint-, Cloud-based- und local Security) und haben ein breites Wissen über das ICT Portfolio eines international agierenden Providers
- Sie erkennen und verstehen die Bedürfnisse und Anforderungen der Enterprise Customers an ihre Unternehmenskommunikation aus Network und Security Perspektive
- Sie beraten Kunden über das ICT Portfolio (Trusted Advisor) und interagieren mit Beratern und Partnern
- Sie haben mindestens 5-10 Jahre Berufserfahrung in der Beratung und / oder im Vertrieb von komplexen ICT-Lösungen mit Schwerpunkt auf WAN- und/oder Security-Services
- Sie haben nachweisbare herausragende vertriebliche Erfolge bei der Erstellung, Verhandlung und Gewinnung signifikanter Kundenangebote. Sie haben Spaß daran, Kunden auch in kniffligen Situationen von unseren Leistungen zu überzeugen
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind für Sie selbstverständlich
Über uns
Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH
Ob Handwerksbetrieb, Großkonzern oder Behörde – wir begleiten alle bei den entscheidenden Schritten der DIGITALISIERUNG. Mit Leidenschaft machen wir das Business unserer Kunden zu unserem Business und entwickeln GEMEINSAM mit ihnen zukunftssichere Lösungen. Was uns auszeichnet? Wir krempeln die Ärmel hoch, packen an und MACHEN es möglich.
Werden Sie Teil unseres Teams! Wir schätzen Vielfalt und Gleichberechtigung, gehen gemeinsam voran und fördern Wachstum- mit dem klaren Ziel: Becoming the Leading Digital B2B Telco!
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Expert Seller (m/w/d) Network & Security Top Accounts Arbeitgeber: Deutsche Telekom AG
Kontaktperson:
Deutsche Telekom AG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Expert Seller (m/w/d) Network & Security Top Accounts
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Kontakten aus der Branche, die bereits in ähnlichen Positionen arbeiten. Sie können dir wertvolle Einblicke geben und möglicherweise sogar eine Empfehlung aussprechen.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über aktuelle Trends im Bereich Network & Security. Zeige in Gesprächen, dass du die neuesten Entwicklungen kennst und verstehst, wie sie die Bedürfnisse der Kunden beeinflussen können.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf mögliche Szenarien vor, in denen du deine Fähigkeiten als Trusted Advisor unter Beweis stellen kannst. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit komplexe Kundenanforderungen erfolgreich gelöst hast.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Leidenschaft für den Vertrieb und die Beratung! In Gesprächen solltest du deutlich machen, dass du nicht nur die technischen Aspekte beherrschst, sondern auch Freude daran hast, Kunden von Lösungen zu überzeugen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Expert Seller (m/w/d) Network & Security Top Accounts
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Qualifikationen, die für die Position als Expert Seller im Bereich Network & Security gefordert werden.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb und Technical Consulting, insbesondere im Bereich WAN- und Security-Services. Zeige konkrete Erfolge auf, die du erzielt hast.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH und deren Werte eingeht. Erkläre, warum du Teil des Teams werden möchtest und wie du zur Digitalisierung ihrer Kunden beitragen kannst.
Sprache und Stil: Achte darauf, dass dein Anschreiben und Lebenslauf in einem professionellen, aber auch ansprechenden Stil verfasst sind. Verwende sowohl Deutsch als auch Englisch, um deine Sprachkenntnisse zu demonstrieren, falls dies relevant ist.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Deutsche Telekom AG vorbereitest
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Bereite dich darauf vor, spezifische Beispiele zu nennen, wie du in der Vergangenheit Kundenanforderungen analysiert und individuelle Lösungskonzepte entwickelt hast. Zeige, dass du die Bedürfnisse von Enterprise Customers verstehst und wie du diese in deinen Verkaufsstrategien berücksichtigt hast.
✨Kenntnisse im Bereich Network & Security
Stelle sicher, dass du über fundierte Kenntnisse der gängigen WAN-, SD-WAN- und Security-Technologien verfügst. Sei bereit, über aktuelle Trends und Technologien in diesem Bereich zu sprechen und wie sie sich auf die Lösungen auswirken, die du anbietest.
✨Erfolge im Vertrieb präsentieren
Bereite konkrete Beispiele für deine herausragenden vertrieblichen Erfolge vor. Zeige, wie du signifikante Kundenangebote erstellt, verhandelt und gewonnen hast. Dies wird deine Fähigkeit unterstreichen, auch in kniffligen Situationen erfolgreich zu sein.
✨Teamarbeit und Coaching
Betone deine Erfahrungen im Ressourcen- und Eskalationsmanagement sowie im fachlichen Coaching von Sales Account Managern. Zeige, dass du nicht nur ein Einzelkämpfer bist, sondern auch gut im Team arbeiten kannst, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
