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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Verkauf feuerfester Lösungen in der HPI-, Öl- und Gasindustrie.
- Arbeitgeber: Alkegen bietet dynamische Karrieremöglichkeiten mit globaler Reichweite.
- Mitarbeitervorteile: Reise- und Übernachtungsmöglichkeiten, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team.
- Warum dieser Job: Entwickle neue Märkte und Kundenbeziehungen in einem spannenden, internationalen Umfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: B.S.-Abschluss, idealerweise Ingenieurwesen, und Erfahrung im Vertrieb sind erforderlich.
- Andere Informationen: 50% Reiseanteil innerhalb Europas, gute Deutsch- und Englischkenntnisse notwendig.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Für unseren Geschäftsbereich Thermal Engineered Materials (TEM) suchen wir einen regionalen Außendienstmitarbeiter für den Verkauf unseres kompletten Sortiments an feuerfesten Lösungen in der HPI-, Öl- und Gas- und petrochemischen Industrie in Europa.
Vertriebsingenieur im Außendienst (m/w/d) – Field Sales Engineer – Thermisch bearbeitete Materialien
Stellenanforderungen: Der Vertriebsingenieur im Außendienst ist für die Umsetzung des jährlichen Verkaufsprogramms für ein bestimmtes, von der Unternehmensleitung zugewiesenes Verkaufsgebiet verantwortlich. Er entwickelt neue Kunden, Märkte und den Verkauf neuer Produkte in Übereinstimmung mit dem Geschäftsplan des Unternehmens. Er verfügt über ein Höchstmaß an Wissen über die Produkte des Unternehmens, ihre Anwendungen, Dienstleistungen und Richtlinien. Er betreut alle Kunden innerhalb des zugewiesenen Gebiets und versorgt die Unternehmensleitung mit Marktinformationen und aktuellen Wettbewerbsinformationen. Er behält alle Markteinflüsse im Auge, arbeitet innerhalb des zugewiesenen Budgets, verwaltet die Vertriebskanäle und erschließt neue Kundenpotentiale, während er das bestehende Geschäft pflegt und Produkt-/Prozess- und Anwendungswissen in den erfolgreichen Gebietsplan integriert. Zudem besucht er potenzielle Kunden, bietet Informationen und Vorführungen an und bewertet die Kundenanforderungen und die Aktivitäten der Wettbewerber.
Aufgaben und Verantwortlichkeiten:
- Reisen mit Übernachtung (50 % der Zeit), hauptsächlich innerhalb Europas, aber auch einige Reisen nach Übersee können erforderlich sein.
- Maximierung der Zeit, die beim Kunden verbracht wird, auf effiziente Weise.
- Entwicklung und Ausführung von Gebietsplänen.
- Nutzung von CRM-Software zur Identifizierung, zum Fortschritt und zum Abschluss von Opportunities.
- Erstellen von Strategien zur Durchdringung von wichtigen Konkurrenzkunden.
- Enge Zusammenarbeit mit dem Anwendungstechnik-Team zur kontinuierlichen Verbesserung des Kernwissens über Anwendungen und Produkte.
- Einrichtung und Leitung regelmäßiger Verkaufsgespräche mit dem Team.
- Halten von technischen Präsentationen vor großem Publikum (z. B. Lunch and Learns).
- Präsentation spezieller Programme: Marketing-/Werbeprogramme, neue Produkte, Schulungs- und Ausbildungsseminare.
- Sammeln von Wettbewerbsinformationen und Weiterleitung an die Marketing- und Wachstumsorganisation.
- Enge Zusammenarbeit mit dem Kundendienstmanagement, um Probleme und Beschwerden zu verwalten und zu lösen.
Qualifikation/Erfahrung:
- Idealerweise ansässig im Raum Köln.
- Der ideale Kandidat verfügt über frühere Erfahrungen mit feuerfesten Produkten sowie deren Markt und hat bereits Beziehungen zur HPI-, Öl- und Gas- und petrochemischen Industrie.
- B.S.-Abschluss, bevorzugt Ingenieurwesen.
- Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sind zwingend erforderlich.
- Sichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift, um mit dem globalen Team kommunizieren zu können.
- Frühere Erfahrungen im Verkauf und in Verhandlungen sowohl im kleinen als auch im großen Maßstab sind von Vorteil.
- Starker Eigenantrieb und ausgeprägtes unternehmerisches Denken.
- Kenntnisse von CRM- und ERP-Systemen, Incoterms, Produkten und Anwendungen, Konkurrenzprodukten und Zeichnungen sind von Vorteil.
- Die Fähigkeit, technische Zeichnungen und Stücklisten zu lesen, ist von Vorteil.
- Beherrschung der Microsoft Office Suite, Analyse von Finanzausweisen, CRM (idealerweise Salesforce).
Alkegen bietet eine Reihe von dynamischen Karrieremöglichkeiten mit weltweiter Reichweite. Wir sind immer auf der Suche nach Spitzenkräften, die bereit sind, ihr Bestes zu geben. Wachsen Sie mit uns!
Für Ihre Bewerbung nutzen Sie bitte unser Stellenportal.
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Vertriebsingenieur im Außendienst (m/w/d) Arbeitgeber: Ivz Aktuell
Kontaktperson:
Ivz Aktuell HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Vertriebsingenieur im Außendienst (m/w/d)
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Kontakten aus der HPI-, Öl- und Gas- und petrochemischen Industrie. Oftmals erfährt man durch persönliche Empfehlungen von offenen Stellen oder erhält wertvolle Einblicke in die Unternehmenskultur.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über die neuesten Trends und Entwicklungen im Bereich feuerfeste Produkte. Zeige in Gesprächen, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch die Branche verstehst und wie sich diese verändert.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf technische Präsentationen vor, indem du deine Kommunikationsfähigkeiten trainierst. Übe, komplexe technische Informationen einfach und verständlich zu erklären, um potenzielle Kunden zu überzeugen.
✨Tip Nummer 4
Nutze CRM-Software, um deine Verkaufsstrategien zu optimieren. Vertraue auf Tools wie Salesforce, um deine Leads zu verfolgen und deine Fortschritte zu dokumentieren. Das zeigt, dass du organisiert bist und die richtigen Werkzeuge für den Job beherrschst.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Vertriebsingenieur im Außendienst (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich über das Unternehmen und den Geschäftsbereich Thermal Engineered Materials. Verstehe die Produkte, Dienstleistungen und den Markt, um in deiner Bewerbung gezielt darauf eingehen zu können.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er deine Erfahrungen im Vertrieb, insbesondere im Bereich feuerfester Produkte, hervorhebt. Betone relevante Fähigkeiten wie Verhandlungsgeschick und Kenntnisse in CRM-Software.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du deine Leidenschaft für den Vertrieb und deine Erfahrungen in der HPI-, Öl- und Gas- und petrochemischen Industrie darlegst. Zeige auf, wie du zur Erreichung der Verkaufsziele beitragen kannst.
Prüfung der Sprachkenntnisse: Stelle sicher, dass du deine sehr guten Deutschkenntnisse sowie deine sicheren Englischkenntnisse in Wort und Schrift in deiner Bewerbung klar kommunizierst. Dies ist entscheidend für die Zusammenarbeit mit dem globalen Team.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ivz Aktuell vorbereitest
✨Kenntnis der Produkte und Märkte
Stelle sicher, dass du ein tiefes Verständnis für die feuerfesten Lösungen und deren Anwendungen in der HPI-, Öl- und Gas- sowie petrochemischen Industrie hast. Informiere dich über aktuelle Trends und Wettbewerber, um im Gespräch kompetent auftreten zu können.
✨Präsentationsfähigkeiten
Da du technische Präsentationen vor großem Publikum halten musst, übe deine Präsentationsfähigkeiten im Voraus. Bereite dich darauf vor, komplexe Informationen klar und verständlich zu vermitteln, und sei bereit, Fragen zu beantworten.
✨Reisebereitschaft betonen
Da die Position eine Reisebereitschaft von 50 % erfordert, solltest du deine Flexibilität und Bereitschaft, regelmäßig zu reisen, im Interview hervorheben. Zeige, dass du die Zeit beim Kunden maximieren kannst und bereit bist, auch Übernachtungen einzuplanen.
✨Erfahrungen im Vertrieb und Verhandlungen
Teile konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung im Vertrieb und bei Verhandlungen. Zeige, wie du erfolgreich neue Kunden gewonnen und bestehende Beziehungen gepflegt hast, um das Vertrauen des Unternehmens zu gewinnen.
