Sales - Business Partner

ÜBER UNS

Bei L\’Oréal haben wir ein gemeinsames Ziel: Schönheit zu schaffen, die die Welt bewegt.

Der Wunsch nach Schönheit besteht seit Anbeginn der Menschheit. Es ist ein universelles Bestreben, das sich über Zeit, Länder und Kulturen hinweg erstreckt. Und da wir weltweit führend im Bereich Beauty sind, sind wir uns bewusst, dass alles, was wir tun, eine bedeutende Wirkung haben kann.

Unser Schweizer Hauptsitz liegt in Genf, Vernier. L\’Oréal Schweiz schließt sich derzeit dem DACH-Cluster Deutschland-Österreich an und wird zu einem noch stärkeren Zentrum für Go-to-Market-Exzellenz, indem es die besten Talente aus den Bereichen Marketing, Engagement, Business Development und E-Commerce aufnimmt, um die Vielfalt der Schweizer Konsument*innen und Kund*innen zu repräsentieren.

IHRE AUFGABEN

Neukunden

• Kontinuierliches Identifizieren von potenziellen Neukunden im eigenen Gebiet (z.B. Googlesuche, Social, etc.) unter Berücksichtigung der markenspezifischen Anforderungen sowie Pflege und Aktualisierung der Neukunden-Aktivitäten.
• Kenntnis und Beziehungsaufbau zu allen relevanten prospektiven Friseursalons in dem Gebiet sowie proaktives Networking mit relevanten Friseurnetzwerken (Verbände, Innungen etc.).
• Ausbau der Distribution des Gebietes durch nachhaltige Gewinnung neuer Salonkunden mit Fokus Coloration gemäß der Strategie.
• Durchführen von Neukundenbesuchen gemäß der drei Phasen Identification, Discovery und Negotiation auf Grundlage einer kontinuierlichen Planung der Neukundenprojekte.
• Vorstellung und Verankerung der Mehrwerte der DPP bei allen prospektiven Salons in dem Gebiet.

Bestandskunden

• Eigenverantwortliches Aufbauen und Pflegen einer nachhaltigen Kundenbeziehung zur Erreichung der quantitativen und qualitativen Vertriebsziele.
• Durchführen von physischen und digitalen Kundenbesuchen unter Berücksichtigung der LSA-Richtlinien.
• Ermitteln des Kundenbedarfs, Vermarktung des L‘Oréal Partner Shops (LPS) sowie des Schulungsportals Access.
• Vereinbaren von Konditionsvereinbarungen nach Vorgabe der Commercial Policy mit allen Kunden.
• Eigenverantwortliches Erstellen von Growth-Business-Plänen zur Definition eines gemeinsamen Umsatzziels und Sicherstellung der Umsetzung.
• Vermarktung der Zyklusanimationen der Marken, sowie Platzieren aller strategischen Produkt-Prioritäten.
• Beratung und Weiterentwicklung der Kunden hinsichtlich digitaler Angebote (Google my Business, Social Media, Social Selling, usw.).
• Educationplanung in Abstimmung mit den Technical Brand Experts in der Region.
• Durchführen von Kurzschulungen.

Zusammenarbeit

• Aktive Zusammenarbeit mit den Brand Experts sowie dem Regional Sales Manager zur Erreichung der vertrieblichen quantitativen und qualitativen Team-Ziele.
• Best Practice Sharing.

Allgemein

• Eigenverantwortliches Erstellen einer effizienten Tourenplanung.
• Durchführen von regelmäßigen Analysen der definierten KPIs zur Steuerung und Optimierung der eigenen Aktivitäten sowie regelmäßige Planung der Umsatztendenzen.
• Pflege und Dokumentation aller Kundeninteraktionen und -stammdaten, sowie aller administrativen Aufgaben.

Ihr Profil

Sie haben bereits Erfahrung im Außendienst und gehen gerne auf Kunden zu. Erfahrung in der Friseurbranche wäre von Vorteil. Sie haben einen Führerschein und Sie sprechen fließend Deutsch (oder Schweizerdeutsch), Englisch und Französisch wären ein Plus.

Sie beherrschen die Grundlagen des Handels:

• Sie aktivieren Business Drivers.
• Sie streben nach Umsatz- und Gewinnoptimierung.
• Sie bleiben auf dem Laufenden über Markt, Verbraucher und Wettbewerber.
• Sie bauen auf Kategorien auf Shopper insight.

Sie entwickeln ein kundenorientiertes Geschäft:

• Sie sammeln und verknüpfen umfassendes Wissen über den Einzelhändler/Verschreiber/Salon.
• Sie beeinflussen den Einzelhändler/Verschreiber/Salon.
• Sie entwickeln Entwicklungspläne für Einzelhändler.
• Sie verwalten die Beziehungen zu Zwischenhändlern.
• Sie passen die Markenvertriebsstrategie an.
• Sie arbeiten funktionsübergreifend zusammen.

Sie entwickeln Verkaufsargumente und verhandeln:

• Sie entwickeln einen Verkaufsstandort.
• Sie setzen Verhandlungsprioritäten.
• Sie führen Win-Win-Verhandlungen durch.
• Sie stellen die Einhaltung sicher.

Sie überwachen die Exzellenz von Sell-in und Sell-Out:

• Sie prognostizieren das Geschäft mit Genauigkeit.
• Sie steuern die Ausführung am Point of Sales.
• Sie verfolgen und kontrollieren.
• Sie beherrschen Szenarien für den Markenverkauf.
• Sie verwalten BA/DA-Personal und Beziehungen.

Neben einem dynamischen Arbeitsumfeld, flachen Hierarchien und schneller Verantwortung, gibt es bei L’Oréal auch:

• Eine unbefristete Arbeitsanstellung in einem krisenresistenten, wachsenden Markt mit einem umfassenden Angebot an Sozialleistungen.
• Eine attraktive und wettbewerbsorientierte Vergütung sowie ein freiwilliges Profitsharing sowie weitere starke Benefits.
• Green Mobility: wir beteiligen uns an Deinem Jahres-ABO der lokalen Verkehrsbetriebe.
• Individuelle persönliche und fachliche Weiterentwicklung, eine steile Lernkurve, starker Teamgeist und eine offene, kooperative Unternehmenskultur.
• Vielfältige, nationale und internationale Entwicklungs-Perspektiven.
• Jede Menge Spaß, viel Lachen und eine steile Lernkurve.

Diversity & Inclusion

L\’Oréal ist ein Arbeitgeber, der sich für Chancengleichheit, Vielfalt und Integration am Arbeitsplatz einsetzt. Wir unterbinden Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art aufgrund von Geschlecht, Hautfarbe, Religion, sexueller Orientierung, Herkunft, Behinderung, geschlechtlicher Identität oder anderen geschützten Merkmalen. Diversity & Inclusion wird bei uns großgeschrieben und in vollen Zügen gelebt. #J-18808-Ljbffr