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FĂĽr Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Drive revenue growth by managing SMB partnerships and developing business plans.
- Arbeitgeber: Join Fortinet, a leader in Unified Threat Management, making waves in IT security.
- Mitarbeitervorteile: Enjoy a dynamic work environment with opportunities for training and travel.
- Warum dieser Job: Be part of a fast-paced team that empowers SMBs and shapes the future of cybersecurity.
- GewĂĽnschte Qualifikationen: IT security background, strong communication skills, and a competitive mindset required.
- Andere Informationen: Fluency in German and English is essential; travel within the region is expected.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Channel Account Manager – SMB
Location: Munchen
The SMB Channel Account Manager will build and promote Fortinet’s position as the worldwide leader in Unified Threat Management, specifically through the small and medium business (SMB) community in the territory. Must be a key contributor to the revenue growth of the region and manage to the company growth targets. Accountable for managing SMB partnerships within the guidelines of Fortinet’s channel programs, spearheading new business development and successfully acquiring SMB accounts. Will motivate, educate, and train the partners in the Company’s products and technologies. Expand sales by building business plans including MDF strategy, account penetration strategy, and profitability targets.
Responsibilities:
- Develop SMB partner community in the specific territory in Germany
- Develop relationships with the major players in the market including Fortinet’s distribution
- Build revenue and non-revenue business plans
- Provide ongoing sales and technical trainings to these partners
- Build marketing plans to drive incremental sales pipeline and revenues with development funds
- Act as key channel strategist to further grow our SMB market within the region
- Partner with Fortinet marketing and engineering teams to drive revenue growth within the region
- Provide geographic channel coverage for the region, meaning traveling four days within the region to meet channel partners & distribution
- Carry quarterly and annual revenue targets
Required Skills:
- An IT security background
- Outgoing personality, interested in working with many different roles within the partner ecosystem, from admin to technical up to C-level contacts
- Experience in delivering sales trainings, and experience in working in a fast-paced environment with revenue responsibilities is preferred
- Good presentation skills to SMB business owners & individual contributors
- Excellent written and verbal communication skills
- Candidate must thrive in a fast-paced, ever-changing environment
- Competitive, self-starter, hunter-type mentality
- Language: Native German & English at professional level
Fortinet is an equal opportunity employer. We value diversity in our company, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, or any other applicable legally protected characteristics in the location in which the candidate is applying.
#J-18808-Ljbffr
Channel Account Manager - SMB Arbeitgeber: Fortinet, Inc.
Kontaktperson:
Fortinet, Inc. HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Channel Account Manager - SMB
✨Tip Nummer 1
Netzwerke sind entscheidend! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und Beziehungen zu wichtigen Akteuren im SMB-Bereich aufzubauen. Engagiere dich in relevanten Gruppen und Diskussionsforen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über Fortinets Produkte und Technologien. Je besser du die Lösungen verstehst, desto überzeugender kannst du potenzielle Partner und Kunden ansprechen. Bereite dich darauf vor, technische Schulungen anzubieten und Fragen zu beantworten.
✨Tip Nummer 3
Entwickle ein starkes Verständnis für den Markt und die Wettbewerber. Analysiere, was andere Unternehmen im SMB-Sektor tun, und überlege, wie du Fortinets Position stärken kannst. Dies wird dir helfen, effektive Geschäfts- und Marketingpläne zu erstellen.
✨Tip Nummer 4
Sei bereit, viel zu reisen und persönliche Beziehungen aufzubauen. Der direkte Kontakt zu Partnern ist entscheidend, um Vertrauen zu schaffen und langfristige Geschäftsbeziehungen zu fördern. Plane deine Reisen strategisch, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Channel Account Manager - SMB
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Understand the Role: Make sure to thoroughly read the job description for the Channel Account Manager position. Understand the key responsibilities and required skills, especially focusing on the importance of building relationships within the SMB community.
Tailor Your CV: Customize your CV to highlight relevant experience in IT security and sales training. Emphasize any previous roles where you managed partnerships or developed business plans, as these are crucial for this position.
Craft a Compelling Cover Letter: Write a cover letter that showcases your outgoing personality and ability to thrive in fast-paced environments. Mention specific examples of how you've successfully built relationships and driven revenue growth in previous roles.
Highlight Language Proficiency: Since the role requires native German and professional English skills, make sure to clearly state your language proficiency in your application. Provide examples of how you've used both languages in a professional context.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fortinet, Inc. vorbereitest
✨Verstehe die SMB-Landschaft
Informiere dich über die spezifischen Herausforderungen und Bedürfnisse von kleinen und mittelständischen Unternehmen (KMU) in der IT-Sicherheitsbranche. Zeige, dass du die Marktbedingungen verstehst und wie Fortinet dabei helfen kann, diese zu bewältigen.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Da ein IT-Sicherheitsbackground erforderlich ist, solltest du dich auf technische Fragen vorbereiten. Sei bereit, über Fortinets Produkte und Technologien zu sprechen und wie sie den Partnern helfen können, ihre Geschäftsziele zu erreichen.
✨Präsentiere deine Verkaufsstrategien
Bereite Beispiele für erfolgreiche Verkaufsstrategien vor, die du in der Vergangenheit angewendet hast. Zeige, wie du Partnerschaften aufgebaut und Umsatzwachstum gefördert hast, um deine Eignung für die Rolle zu unterstreichen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Interaktion mit verschiedenen Partnern erfordert, ist es wichtig, deine Kommunikationsfähigkeiten zu demonstrieren. Übe, klar und überzeugend zu präsentieren, sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch, um deine Vielseitigkeit zu zeigen.
