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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Manage the sales team and key accounts while developing tailored IT strategies.
- Arbeitgeber: Join ITeen-Schmiede, a dynamic company offering innovative IT solutions since 2019.
- Mitarbeitervorteile: Enjoy flexible working hours, modern work environment, and opportunities for personal development.
- Warum dieser Job: Be part of a supportive culture that values your skills and offers direct project responsibility.
- Gewünschte Qualifikationen: Bring experience in sales, especially in Key Account Management or B2B sectors.
- Andere Informationen: You may receive your own (electric) company vehicle based on role requirements.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Als Key Account Manager Sales (m/w/d) bei der ITeen-Schmiede erwartet Sie eine spannende Rolle in einem dynamischen Unternehmen, das innovative IT-Lösungen bietet.
Mit unserem Standort in der Technologiewerkstatt Albstadt sind wir am Puls der digitalen Zeit und betreuen regionale KMU-Kunden mit ganzheitlichen IT-Dienstleistungen.
Seit unserer Gründung im Jahr 2019 legen wir großen Wert auf Bodenständigkeit, fairen Umgang und die Kompetenz unserer Mitarbeiter.
Als Teil unseres Teams werden Sie eng mit unseren Kunden zusammenarbeiten, um maßgeschneiderte IT-Strategien und Digitalisierungskonzepte zu entwickeln.
Bringen Sie Ihre Erfahrung im Vertrieb und Ihr Geschick im Beziehungsmanagement mit, um unser Wachstum weiter voranzutreiben.
Werden Sie Teil eines Unternehmens, das Ihre Fähigkeiten schätzt und Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem innovativen Umfeld zu arbeiten.
Aufgaben
- Aufbau und Management des Vertriebsteams
- Eigenständige Betreuung des Gebiets Schwäbische Alb / Schwarzwald-Baar-Neckar / Bodensee mit Fokus auf strategisch wichtige Key Accounts
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Schlüsselkunden mit hoher strategischer Bedeutung
- Aktive Neukundengewinnung und gezielte Identifikation von Key Accounts sowie deren systematische Entwicklung
- Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen und Angebote in enger Zusammenarbeit mit internen Teams (Technik, Produktmanagement, Marketing)
- Durchführung strategischer Verhandlungen mit Entscheidern auf Kundenseite und Verantwortung für Vertragsgestaltung
- Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Identifikation von Chancen und Risiken für Key Accounts
- Erstellung von Forecasts und langfristigen Account-Plänen zur Umsatzmaximierung und Kundenbindung
- Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie gemeinsam mit Geschäftsleitung und Marketing sowie deren operative Umsetzung im Tagesgeschäft
Qualifikation
Berufserfahrung:
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Bereich Key Account Management oder im B2B-Sektor.
- Erfahrung in der Betreuung strategisch wichtiger Kunden und in der Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen.
Branchenkenntnisse:
- Fundierte Kenntnisse in den Bereichen Systemhaus-Lösungen, Dokumentenmanagement oder vergleichbare Technologien.
- Verständnis für digitale Lösungen und IT-gestützte Prozesse.
Verhandlungs- und Vertriebskompetenz:
- Nachweisbare Erfolge in der Verhandlungsführung mit Entscheidern auf unterschiedlichen Hierarchieebenen.
- Sicherer Umgang mit Verkaufsprozessen, Angebotserstellung und Vertragsgestaltung.
Strategisches Denken:
- Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung langfristiger Account-Strategien.
- Analytisches Verständnis für Markt- und Wettbewerbsanalysen.
IT-Kenntnisse:
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und gängigen Office-Anwendungen.
- Kenntnisse im Umgang mit digitalen Kommunikations- und Vertriebstools.
Benefits
- Uns ist es wichtig, dass unsere Mitarbeiter mit Spaß und Leidenschaft arbeiten. Deshalb sind wir stets bemüht, unsere Benefits weiter auszuarbeiten und an die Wünsche und Bedürfnisse unserer Mitarbeiter anzupassen.
- Flexible Arbeitszeiten sind für uns der Grundstein einer modernen Work-Life-Balance. Bei der Arbeitszeiteinteilung richten wir uns nach dir und deinen Bedürfnissen – natürlich so lange die Ergebnisse stimmen und unsere Kunden zufrieden sind.
- Du erhältst bei uns ein modern ausgestattetes Arbeitsumfeld
- Bei uns findest du flache Hierarchien und viel Mitverantwortung.
- Wir bieten dir direkte Projektverantwortung, denn ohne Verantwortung, kannst du nicht wachsen.
- Wir fördern Wissen und Bildung! Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten werden bei uns großgeschrieben.
- Auf Wunsch und Anforderung der Stelle erhältst du bei uns dein eigenes (Elektro-) Dienstfahrzeug
#J-18808-Ljbffr
Key Account Management und Teamsteuerung Sales (m/w/d) Arbeitgeber: Die ITeen-Schmiede
Kontaktperson:
Die ITeen-Schmiede HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Management und Teamsteuerung Sales (m/w/d)
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Kontakten aus der Branche, die dir wertvolle Einblicke in die Unternehmenskultur und die Anforderungen der Position geben können. Oftmals erfährt man über persönliche Empfehlungen von offenen Stellen.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über die neuesten Trends im Bereich IT-Lösungen und Digitalisierung. Zeige in Gesprächen, dass du nicht nur die aktuellen Herausforderungen verstehst, sondern auch innovative Ansätze zur Lösung dieser Probleme anbieten kannst.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf strategische Verhandlungen vor, indem du dich mit den spezifischen Bedürfnissen und Herausforderungen der potenziellen Key Accounts auseinandersetzt. Je besser du ihre Situation verstehst, desto überzeugender kannst du deine Lösungen präsentieren.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Begeisterung für die Region Schwäbische Alb / Schwarzwald-Baar-Neckar / Bodensee. Wenn du lokale Kenntnisse und ein Netzwerk in der Region hast, kann das ein großer Vorteil sein und zeigt dein Engagement für die Kunden vor Ort.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Management und Teamsteuerung Sales (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich über die ITeen-Schmiede und ihre Dienstleistungen. Verstehe die Unternehmenswerte und die Zielgruppe, um deine Motivation im Bewerbungsschreiben klar darzustellen.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er deine mehrjährige Vertriebserfahrung und spezifische Erfolge im Key Account Management hervorhebt. Betone relevante Branchenkenntnisse und IT-Kompetenzen.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du deine Fähigkeiten im Beziehungsmanagement und deine strategischen Denkansätze darlegst. Zeige auf, wie du zur Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie beitragen kannst.
Prüfung der Unterlagen: Überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Anschreiben und Lebenslauf gut strukturiert sind und keine Rechtschreibfehler enthalten.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Die ITeen-Schmiede vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Mach dich mit den Werten und der Kultur des Unternehmens vertraut. ITeen-Schmiede legt großen Wert auf Bodenständigkeit und fairen Umgang. Zeige in deinem Interview, dass du diese Werte teilst und wie du sie in deiner bisherigen Arbeit umgesetzt hast.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Da die Rolle viel mit Beziehungsmanagement und strategischen Verhandlungen zu tun hat, solltest du konkrete Beispiele aus deiner Berufserfahrung parat haben. Erkläre, wie du langfristige Kundenbeziehungen aufgebaut und gepflegt hast und welche Erfolge du dabei erzielt hast.
✨Kenntnisse über digitale Lösungen
Da das Unternehmen innovative IT-Lösungen anbietet, ist es wichtig, dass du ein gutes Verständnis für digitale Lösungen und IT-gestützte Prozesse hast. Bereite dich darauf vor, Fragen zu diesen Themen zu beantworten und zeige dein Interesse an neuen Technologien.
✨Strategisches Denken demonstrieren
Die Fähigkeit, langfristige Account-Strategien zu entwickeln, ist entscheidend. Sei bereit, deine analytischen Fähigkeiten zu zeigen, indem du Markt- und Wettbewerbsanalysen diskutierst und wie du diese Informationen in deine Vertriebsstrategien integriert hast.
