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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Manage and grow B2B client relationships in the dairy industry.
- Arbeitgeber: Join a leading consultancy supporting top companies in the food sector.
- Mitarbeitervorteile: Enjoy a role with high creative freedom and strategic impact.
- Warum dieser Job: Perfect for those passionate about B2B sales and innovative solutions.
- Gewünschte Qualifikationen: Degree in business or related field; experience in key account management required.
- Andere Informationen: Opportunity to travel and engage directly with clients.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 48000 - 84000 € pro Jahr.
Über uns BAVARIA HUMAN CAPITAL ist eine führende Personalberatung. Wir begleiten erfolgreich große, marktführende, nationale wie internationale Unternehmen der Lebensmittelbranche in den Bereichen Personal und Organisation. Im Auftrag unseres Kunden, einem überregional agierenden Produzenten und Anbieter von Milchprodukten, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einenSenior Key Account Manager B2B / Industriegeschäft (m/w/d) Milch / Food. Aufgaben Strategische und ergebnisverantwortliche Kundenbetreuungder zugeordneten nationalen und internationalen B2B Industriekunden Ausbau und Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen durch gezieltes Cross- und Upselling und Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten Mitwirkung bei der Entwicklung von Kunden- und Absatzkanalstrategien Verhandlung von Verträgen, Preisen und Konditionen sowie deren langfristige Sicherung und Weiterentwicklung in enger Abstimmung mit der Geschäftsleitung Konzeptionelle Vorbereitung und Umsetzung von Projekten mit dem Team der Molkerei im Industriekundengeschäft Verantwortung für die Sicherstellung der kundenbezogenen Ziele hinsichtlich Volumen, Umsatz und Deckungsbeitrag Stetige Marktbeobachtung innerhalb der Handelslandschaft, der Rohstoffmärkte und des Wettbewerbsumfelds im Bereich Milchprodukte und Milchalternativen zur Entwicklung konzeptioneller Vermarktungsansätze inklusive der Analyse von Branchentrends Erstellung von regelmäßigen Berichten, Umsatzprognosen und KPIs zur Messung der Vertriebsleistung und regelmäßige Berichterstattung an die Geschäftsleitung über Projektfortschritte und Ergebnisse Zusammenarbeit mit internen Teams wie Produktion, Logistik und Qualitätsmanagement, um die Bedürfnisse der Kunden optimal zu erfüllen Profil Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Marketing / Vertrieb / Lebensmitteltechnik oder über eine vergleichbare Qualifikation Mehrjährige Erfahrung als Key Account Manager (m/w/d) im Vertrieb von Konsumgütern, idealerweise aus der Molkereibranche Sehr gute Kenntnisse im Industriekundengeschäft oder im Bereich International Business mit ausgeprägtem Verständnis für den Markt Kommunikativ überzeugende, begeisterungsfähige Persönlichkeit mit positivem Auftreten Teamplayer mit Verantwortungs- und Durchsetzungsvermögen Ausgeprägtes analytisches Denkvermögen Strukturierte, lösungsorientierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise Hohes Kosten- und Leistungsbewusstsein mit Blick auf die Ergebnisorientierung Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen, um Kunden vor Ort zu betreuen Ein bestehendes Netzwerk in der Milch-/ Food-Industrie ist von Vorteil Wir bieten Diese Position bietet Ihnen eine äußerst reizvolle Aufgabe mit hohem Gestaltungsspielraum, bei der Sie die ganzheitliche vertriebsseitige Verantwortung für das Industriekundengeschäft, inklusive der strategischen Entwicklung des Bereichs übernehmen können. Hier können Sie Ihre Leidenschaft für den B2B-Vertrieb leben und mit innovativen Lösungen überzeugen. Kontakt Daniela Heider Partner +49 171 8607890 dheider@bavaria-group.com
Senior KAM B2B / Industrie (m/w/d) Milch / Molkerei / Food in Mittel- / Ostdeutschland Arbeitgeber: Bavaria Human Capital GmbH
Kontaktperson:
Bavaria Human Capital GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior KAM B2B / Industrie (m/w/d) Milch / Molkerei / Food in Mittel- / Ostdeutschland
✨Tip Nummer 1
Nutze dein bestehendes Netzwerk in der Milch- und Lebensmittelindustrie, um Informationen über offene Positionen und potenzielle Kontakte zu sammeln. Networking kann dir helfen, einen Fuß in die Tür zu bekommen und dich von anderen Bewerbern abzuheben.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über aktuelle Trends und Entwicklungen im Bereich Milchprodukte und B2B-Vertrieb. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, innovative Lösungen anzubieten.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele für deine Erfolge im Key Account Management zu teilen. Zeige, wie du bestehende Kundenbeziehungen ausgebaut und neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert hast.
✨Tip Nummer 4
Sei bereit, über deine Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit internen Teams zu sprechen. Betone, wie du erfolgreich mit Produktion, Logistik und Qualitätsmanagement zusammengearbeitet hast, um die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior KAM B2B / Industrie (m/w/d) Milch / Molkerei / Food in Mittel- / Ostdeutschland
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Qualifikationen, die für die Position des Senior Key Account Managers B2B erforderlich sind. Stelle sicher, dass du diese Punkte in deiner Bewerbung ansprichst.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Bedürfnisse des Unternehmens und der Branche eingeht. Hebe deine Erfahrungen im Bereich Milchprodukte und B2B-Vertrieb hervor und zeige, wie du zur strategischen Entwicklung des Industriekundengeschäfts beitragen kannst.
Betone relevante Erfahrungen: Füge in deinem Lebenslauf relevante berufliche Stationen hinzu, die deine Fähigkeiten als Key Account Manager unter Beweis stellen. Konzentriere dich auf Erfolge im Vertrieb, insbesondere im Bereich Konsumgüter und Molkereiprodukte.
Bereite dich auf mögliche Fragen vor: Überlege dir im Voraus, welche Fragen dir im Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten, insbesondere zu deinen Erfahrungen im B2B-Vertrieb und deiner Marktkenntnis. Bereite klare und prägnante Antworten vor, um deine Eignung für die Position zu unterstreichen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Bavaria Human Capital GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der Milch- und Lebensmittelindustrie vertraut. Zeige, dass du die Marktlandschaft verstehst und wie dein Wissen dem Unternehmen helfen kann, sich abzuheben.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut oder Verträge verhandelt hast. Diese Beispiele sollten deine Fähigkeiten im Cross- und Upselling sowie deine analytischen Fähigkeiten verdeutlichen.
✨Zeige Teamgeist
Da die Zusammenarbeit mit internen Teams wichtig ist, solltest du betonen, wie du in der Vergangenheit effektiv mit anderen Abteilungen zusammengearbeitet hast, um Kundenbedürfnisse zu erfüllen. Teamarbeit ist entscheidend für den Erfolg in dieser Rolle.
✨Frage nach den Erwartungen
Nutze die Gelegenheit, um Fragen zu stellen, die dir helfen, die Erwartungen des Unternehmens an die Position besser zu verstehen. Dies zeigt dein Interesse und deine Bereitschaft, die Ziele des Unternehmens zu unterstützen.
