Senior Value Advisor - Discrete Manufacturing Industries (m/f/d)

Als Value Advisor:in arbeitest Du über den gesamten Vertriebszyklus eng mit dem Lizenzvertrieb und anderen am Prozess beteiligten Unternehmenseinheiten zusammen. Das Value Advisory Team ist dafür verantwortlich, SAP-Kunden bei der Transformation ihrer Organisation zu unterstützen, indem es mit dem Value-Selling-Ansatz Begründungen für Technologieinvestitionen entwickelt. Als (Senior) Value Advisor erarbeitest Du gemeinsam mit unseren Kunden Mehrwertargumentationen und Business Cases, um den Wert der digitalen Transformation mit SAP aufzuzeigen. In unserem Team hat jede:r die Möglichkeit, seine individuellen Fähigkeiten und Kenntnisse gewinnbringend einzusetzen, sich selbst weiterzuentwickeln und die Zukunft des DMI Sektors in Deutschland mitzugestalten. Uns ist es wichtig, durch das Leben von Werten wie gegenseitigem Respekt und Kollegialität eine angenehme Atmosphäre zu schaffen, die uns zu herausragenden Leistungen motiviert.

Deine zukünftigen Aufgaben:

1. Kundenspezifische Erstellung von Business Cases & TCO-Analysen
2. Bewertung der Nutzenpotenziale: Quantifizierung von Mehrwerten
3. Erarbeitung von qualitativen Mehrwertargumentationen, Entscheidungsvorlagen & lösungsspezifischen Dokumenten
4. Entwicklung & Durchführung von Kundenworkshops und Innovationstagen
5. Erstellung von Kundenmaterialien (Broschüren, Präsentationen etc.)
6. Projektmanagement-Tätigkeiten
7. Gemeinsame Ermittlung von Geschäftspotenzialen (Design-Thinking-Workshops)
8. Benchmarking mit SAP-Kunden für Best Practices und erzielten Mehrwert (Value Realization)

Deine Qualifikationen:

1. Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Verwaltungswissenschaft, Wirtschaftsinformatik, Politikwissenschaft oder eine gleichwertige Qualifikation
2. Mehrjährige Erfahrung in der Erstellung von Business Cases, TCO-Analysen, im Value Engineering, in der Strategieberatung und/oder im Controlling
3. Erfahrung in der Ausarbeitung und/oder Umsetzung von Strategien und Projekten
4. Ausgeprägte analytische Fähigkeiten
5. Ausgezeichnete Präsentations-, Problemlösungs- und Kommunikationsfähigkeiten sowie ein innovatives Mindset
6. Erfahrungen mit Präsentationen vor Senior Leadership/C-Level
7. Hohe Motivation für die Zusammenarbeit mit Kunden aus dem DMI Sektor – Erfahrungen mit Kunden aus DMI sind von Vorteil
8. Kenntnisse des SAP-Lösungsportfolios sind von Vorteil
9. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
10. Reisebereitschaft

Das Customer Advisory (CA) Team besteht aus Expert:innen für den DMI Sektor in den drei Säulen Presales, Value Advisory und Business Development. Wir verknüpfen fachliches, technisches und methodisches Know-how mit einer tiefen Branchenkenntnis. Wir denken Geschäftsprozesse neu, stellen unsere Kunden und deren Anforderungen in den Mittelpunkt unserer Vertriebsaktivitäten und begleiten die öffentliche Hand damit auf dem Weg in die digitale Zukunft. Dabei arbeiten wir eng mit dem Lizenzvertrieb und anderen am Vertriebsprozess beteiligten Unternehmenseinheiten zusammen.

Unser Kundenset fokussiert sich auf DMI. Gemeinsam verfolgen wir das Ziel, den DMI Sektor durch innovative Lösungen effizienter zu gestalten.

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