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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Manage the entire sales process for mid-sized clients, from lead generation to closing deals.
- Arbeitgeber: Join a leading HR software company focused on making businesses future-ready and efficient.
- Mitarbeitervorteile: Enjoy a competitive salary, uncapped bonuses, hybrid work options, and 30 vacation days.
- Warum dieser Job: Be part of a dynamic team with advanced training and a culture that values diversity and inclusion.
- Gewünschte Qualifikationen: 2-3 years in B2B sales or consulting, strong communication skills, and a completed degree.
- Andere Informationen: Experience exciting onboarding, career development opportunities, and health initiatives.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
(Senior) Account Executive – Mid-Market, New Business m/w/d
Frankfurt
Full Time
As a (Senior) Account Executive (m/f/d) , you will act as a strategic process consultant for companies navigating the digital age , making them more future-ready , human-centric, and efficient with our HR software.
YOUR TASK SCOPE:
- Begin with an intensive 5-week onboarding program to familiarize yourself with our company, workforce management (time tracking, workforce scheduling), and our software products.
- As part of our SMB Sales Team , you’ll manage the entire, complex sales process – handling everything from lead generation and process analysis to software presentation and closing deals (typically within 2-6 months).
- Your goal is to acquire mid-sized clients (up to 1,000 employees) across various industries, offering variety and flexibility.
- Consultative Selling: Leverage your expertise in business processes and workforce management to persuade champions and decision-makers of the ROI and benefits of our HR solution.
- Don’t just present the HR software— excite target customers by demonstrating the ideal solution for their specific processes and needs.
- Work closely with Inside Sales, IT Consulting, and Marketing.
- Benefit from advanced sales training (e.g., SPIN, presentation skills, legal, negotiation) to enhance your abilities.
- Travel Requirement: 10-20%.
YOUR SKILLS:
- 2-3 years of experience in B2B sales, a sales-related role, or consulting.
- A positive mindset, enthusiasm, eagerness to learn, and strong team skills.
- Experience explaining complex processes and/or solution selling.
- A completed degree or education.
- Excellent German and English skills.
WE OFFER:
- Fixed salary + variable component, uncapped overperformance bonus, company car, sales and consulting academy.
- Onboarding: Newbies Day in Munich, 5-week onboarding with training sessions, buddy program.
- Benefits: Profit-sharing, employee stock program, Germany-Ticket Job pass, Sodexo vouchers, corporate discounts.
- Company Culture: Flexibility with hybrid work (Work from Home/Work from EU), 30 days of vacation, Diversity and Inclusion team, (virtual) employee events (e.g., summer camps), onsite barista at HQ, volunteer day.
- Career and Development: Career model with expert and leadership tracks, ATOSS Academy, LinkedIn Learning.
- Health Initiatives: Check-ups, health campaigns, Gympass, JobRad (bike leasing), company doctor.
- Security and Stability: Stock exchange presence in the German SDax and TecDax, over 30% EBIT-Marge, Scale-up, 18 years with record sales and earnings, visibility, future product.
#J-18808-Ljbffr
(Senior) Account Executive - Mid-Market, New Business m/w/d Arbeitgeber: ATOSS Software AG
Kontaktperson:
ATOSS Software AG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: (Senior) Account Executive - Mid-Market, New Business m/w/d
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Kontakten aus der Branche, die dir wertvolle Einblicke in den Verkaufsprozess und die Unternehmenskultur bei StudySmarter geben können. Empfehlungen von Insidern können dir einen entscheidenden Vorteil verschaffen.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf die spezifischen Herausforderungen im Mid-Market-Segment vor. Informiere dich über die typischen Bedürfnisse und Probleme von Unternehmen mit bis zu 1.000 Mitarbeitern, um während des Vorstellungsgesprächs gezielt darauf eingehen zu können.
✨Tip Nummer 3
Zeige deine Begeisterung für digitale Transformation und HR-Lösungen! Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit Unternehmen bei der Implementierung von Softwarelösungen unterstützt hast, um deine Expertise im consultative Selling zu untermauern.
✨Tip Nummer 4
Informiere dich über die neuesten Trends im Bereich Workforce Management und HR-Software. Zeige im Gespräch, dass du nicht nur die Produkte von StudySmarter kennst, sondern auch die Branche und deren Entwicklungen verstehst.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: (Senior) Account Executive - Mid-Market, New Business m/w/d
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Research the Company: Begin by researching the company and its HR software solutions. Understand their values, culture, and the specific needs of mid-sized clients to tailor your application effectively.
Tailor Your CV: Customize your CV to highlight relevant B2B sales experience, consultative selling skills, and any specific achievements that demonstrate your ability to manage complex sales processes.
Craft a Compelling Cover Letter: Write a cover letter that showcases your enthusiasm for the role and the company. Emphasize your understanding of workforce management and how you can contribute to making clients more future-ready.
Highlight Language Skills: Make sure to clearly state your proficiency in both German and English, as these are essential for the role. Provide examples of how you've used these skills in a professional context.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei ATOSS Software AG vorbereitest
✨Verstehe die Bedürfnisse der Kunden
Bereite dich darauf vor, spezifische Beispiele für deine Erfahrungen im Consultative Selling zu geben. Zeige, wie du in der Vergangenheit komplexe Prozesse erklärt und Lösungen präsentiert hast, die den ROI für die Kunden deutlich machen.
✨Kenntnis der Produkte
Nutze die Zeit vor dem Interview, um dich intensiv mit den HR-Softwareprodukten des Unternehmens vertraut zu machen. Sei bereit, Fragen zu beantworten und die Vorteile der Software für verschiedene Branchen zu erläutern.
✨Teamarbeit betonen
Hebe deine Teamfähigkeiten hervor und gib Beispiele dafür, wie du erfolgreich mit anderen Abteilungen wie Inside Sales, IT Consulting und Marketing zusammengearbeitet hast, um Verkaufsziele zu erreichen.
✨Positive Einstellung zeigen
Zeige während des Interviews eine positive Einstellung und Begeisterung für die Rolle. Unternehmen suchen nach Kandidaten, die nicht nur qualifiziert sind, sondern auch eine Leidenschaft für den Vertrieb und die Zusammenarbeit im Team mitbringen.
