Enterprise Account Executive, DACH

Mapbox ist die führende Echtzeit-Standortplattform für eine neue Generation von standortbewussten Unternehmen. Mapbox ist die einzige Plattform, die Organisationen mit dem vollständigen Satz an Werkzeugen ausstattet, um die Navigation von Menschen, Paketen und Fahrzeugen überall zu ermöglichen. Mehr als 3,5 Millionen registrierte Entwickler haben sich für Mapbox entschieden, aufgrund der Flexibilität, Sicherheit und Datenschutzkonformität der Plattform. Organisationen nutzen Mapbox-Anwendungen, Daten, SDKs und APIs, um maßgeschneiderte und immersive Erlebnisse zu schaffen, die ihre Kunden begeistern.

Was Sie tun werden:

• Sie berichten an den Leiter EMEA und werden neue Geschäftseinnahmen aus einer definierten Liste von Zielen generieren, die Sie in DACH betreuen.
• Kombinieren Sie die Bausteine von Mapbox mit tiefem Kundenwissen, um überzeugende technische Lösungen mit klaren Geschäftsergebnissen zu präsentieren.
• Kommunizieren Sie die Bedürfnisse der Interessenten und Branchentrends zurück an die Produktteams von Mapbox, um unseren technischen Fahrplan zu beeinflussen.
• Entwickeln und führen Sie Strategien zur Erweiterung der Nutzung von Mapbox in wichtigen Branchen durch, indem Sie eng mit dem Marketingteam zusammenarbeiten, um die Erfolgsgeschichten unserer Kunden zu erzählen.
• Mentorieren Sie jüngere Mitglieder des Vertriebsteams, um Talente intern zu fördern.

Wichtige Eigenschaften für diese Rolle:

• Starke technische Verkaufsfähigkeiten, die durch eine Kombination aus Branchenerfahrung, Größe und Komplexität der abgeschlossenen Geschäfte (Sie werden sich auf sechs- und siebenstellige $-Möglichkeiten konzentrieren) sowie Rapport mit Ingenieuren und Produktverantwortlichen demonstriert werden.
• Starke Akquisefähigkeiten unter Verwendung von LinkedIn, Sales Navigator und Identifikationstools, um neue Leads zu generieren.
• Fähigkeit, komplexe Kundenbeziehungen zu navigieren und Vertrauen sowie Einfluss bei Ingenieuren und Entwicklern bis hin zur C-Ebene aufzubauen.
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit verschiedenen Mapbox-Teams, einschließlich Engineering, Support und Marketing, um Geschäfte abzuschließen und erfolgreiche Kundenstarts sicherzustellen.
• Tiefe Neugier, Empathie und Durchhaltevermögen – wir arbeiten mit unseren Kunden zusammen, um schwierige Probleme zu lösen, und gewinnen als Team.
• Ein gewisses Maß an Sorgfalt hinsichtlich der Erfassung, Aktualisierung und Berichterstattung wichtiger Daten innerhalb Ihres Gebiets.
• Sie müssen in Deutschland ansässig sein (innerhalb von 1 Stunde Pendelzeit zu unserem Büro in Berlin) – tägliche Büroanwesenheit ist nicht erforderlich, aber die Zusammenarbeit mit lokalen Kollegen wird gefördert.
• Fließende Deutschkenntnisse sind zwingend erforderlich.
• Sie müssen seit mindestens 5 Jahren mit der Akquise und dem Abschluss von 6- und 7-stelligen Deals mit Unternehmenskunden in DACH tätig sein.

Was wir schätzen:

• Zusätzlich zu unseren Kernwerten, die nicht einzigartig für diese Position sind und für Mapbox-Führungskräfte notwendig sind: Wir schätzen leistungsstarke kreative Individuen, die Probleme und Chancen angehen.
• Wir glauben daran, dass Individuen bei der Arbeit ganz sie selbst sein können. Wir verpflichten uns dazu durch unterstützende Gesundheitsversorgung, Elternzeit, Flexibilität für die Dinge, die im Leben auftreten, und Innovationen in der Art und Weise, wie wir darüber nachdenken, unsere Mitarbeiter zu unterstützen.
• Wir betonen ein Umfeld des Lehrens und Lernens, um die Mitarbeiter mit den notwendigen Werkzeugen auszustatten, um in ihrer Funktion und im Unternehmen erfolgreich zu sein.
• Wir glauben fest an den Wert eines vielfältigen Teams und ermutigen Menschen aus allen Hintergründen, Geschlechtern, Ethnien, Fähigkeiten und sexuellen Orientierungen, sich zu bewerben.