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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Manage and develop relationships with clients in the DACH region for cybersecurity products.
- Arbeitgeber: Join a leading value-added distributor of IT innovations focused on cybersecurity solutions.
- Mitarbeitervorteile: Enjoy a full-time role with opportunities for professional growth and collaboration.
- Warum dieser Job: Be part of a dynamic team driving strategic development and customer engagement in a fast-paced industry.
- Gewünschte Qualifikationen: 5+ years in cybersecurity sales or value-added distribution, with proven success in client acquisition.
- Andere Informationen: Fluent in German and English; strong networking skills are essential.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 48000 - 84000 € pro Jahr.
Value Added Distribution of IT-Innovations for Resellers/MSPs: Infrastructure, Cyber-Security, Opportunities and Skills = ICOS
DEINE HERAUSFORDERUNG
- Betreue und entwickle unsere Kunden (Systemintegratoren, MSPs und IT-Reseller) in der DACH Region für die Cybersecurity- Produkte unseres Portfolios – u.a. in den Themen SIEM, BAS, CTEM, Endpoint Security
- Treibe gemeinsam mit unserem Product Development Team die strategische Entwicklung sowie den Auf- und Ausbau unserer Kunden- und Lieferantenbeziehungen voran
- Begeistere Kunden indem du zusammen mit deinen Presales Kollegen maßgeschneiderte Lösungen anbietest
- Binde Bestands- sowie Neukunden durch gezielte Salesaktivitäten und stoße gemeinsam mit unserem Marketingteam Marketing-Aktivitäten an
- Baue deine Projektpipeline und Zusammenarbeit mit dem Produkt- und Business Development Management Team sowie mit unseren Lieferanten auf
- Bereite (Online-) Meetings (Produktvorführungen, Präsentation des Unternehmens/Portfolios, etc.) mit unseren Partnern vor und leite diese
- Pflege dein Netzwerk auf Messen und Events und tausche dich hier regelmäßig mit Kunden und Partnern aus
DAS BRINGST DU MIT
- Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von Cybersecurity Lösungen oder in der Value Added Distribution (VAD)
- Nachweisbare Erfolge in der Akquise von Projektpartner und Kunden
- Als Teamplayer stimmst du dich eng mit deinen Kollegen ab und profitierst hier vom Wissen deiner Kollegen über Projekte und Kunden, um gemeinsam erfolgreich zu sein
- In deiner bisherigen Tätigkeit konntest du bereits Kontakte zu Systemintegratoren, MSPs sowie größeren IT-Resellern aufbauen und bist in der Branche bestens vernetzt
- Souveränes und sicheres Auftreten in Verhandlungen und bei Präsentationen
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Seniority level : Mid-Senior level
Employment type : Full-time
Job function : Sales and Business Development
#J-18808-Ljbffr
Key-Account-Manager Arbeitgeber: ICOS Deutschland GmbH
Kontaktperson:
ICOS Deutschland GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key-Account-Manager
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein bestehendes Netzwerk in der Cybersecurity-Branche, um Informationen über offene Positionen und potenzielle Kontakte bei StudySmarter zu erhalten. Oftmals sind persönliche Empfehlungen der Schlüssel zum Erfolg.
✨Tipp Nummer 2
Besuche relevante Messen und Events, um direkt mit Entscheidungsträgern und anderen Key-Account-Managern ins Gespräch zu kommen. Dies kann dir helfen, wertvolle Einblicke in die Branche zu gewinnen und deine Sichtbarkeit zu erhöhen.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich gut auf Online-Meetings vor, indem du maßgeschneiderte Präsentationen erstellst, die die Bedürfnisse der Kunden ansprechen. Zeige, dass du die Produkte von StudySmarter verstehst und wie sie den Kunden helfen können.
✨Tipp Nummer 4
Engagiere dich aktiv in Fachforen und sozialen Netzwerken, um dein Wissen über Cybersecurity-Lösungen zu erweitern und dich als Experten zu positionieren. Dies kann dir helfen, das Interesse von StudySmarter zu wecken.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key-Account-Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Erwartungen an den Key-Account-Manager. Notiere dir, welche Fähigkeiten und Erfahrungen besonders betont werden.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es direkt auf die Bedürfnisse des Unternehmens eingeht. Hebe deine Erfahrungen im Vertrieb von Cybersecurity-Lösungen hervor und zeige, wie du zur strategischen Entwicklung der Kundenbeziehungen beitragen kannst.
Betone deine Erfolge: Füge in deinem Lebenslauf konkrete Beispiele für deine Erfolge in der Akquise von Projektpartnern und Kunden hinzu. Verwende Zahlen und Fakten, um deine Erfolge zu untermauern und deine Fähigkeiten zu demonstrieren.
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor: Denke an mögliche Fragen, die dir im Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten, und bereite Antworten vor, die deine Erfahrungen und Erfolge im Vertrieb sowie deine Teamarbeit und Networking-Fähigkeiten unterstreichen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei ICOS Deutschland GmbH vorbereitest
✨Zeige deine Branchenerfahrung
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung im Vertrieb von Cybersecurity-Lösungen vor. Zeige, wie du erfolgreich Kunden akquiriert und Projekte umgesetzt hast.
✨Präsentiere maßgeschneiderte Lösungen
Überlege dir im Voraus, wie du potenziellen Kunden individuelle Lösungen anbieten kannst. Dies zeigt nicht nur dein Fachwissen, sondern auch dein Engagement für die Bedürfnisse der Kunden.
✨Netzwerkpflege betonen
Sprich über deine bestehenden Kontakte zu Systemintegratoren und MSPs. Erkläre, wie du diese Beziehungen nutzen kannst, um das Unternehmen weiterzuentwickeln und neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen.
✨Vorbereitung auf Verhandlungen
Übe deine Verhandlungsführung und Präsentationstechniken. Ein souveränes Auftreten ist entscheidend, um Vertrauen bei den Kunden aufzubauen und erfolgreich zu verhandeln.
