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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Drive sales growth by acquiring new industrial clients and managing the entire sales cycle.
- Arbeitgeber: Join Cybus, an innovative IoT specialist transforming the manufacturing industry since 2015.
- Mitarbeitervorteile: Enjoy flexible work hours, 30 vacation days, and a supportive team culture with regular events.
- Warum dieser Job: Be part of a creative team making a real impact in the industry with cutting-edge technology.
- Gewünschte Qualifikationen: 3-5 years of B2B software sales experience; fluent in German and English (C1).
- Andere Informationen: Work remotely or from our offices in Hamburg or Berlin; we value diversity and welcome all applicants.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Über Cybus
Mit dem gemeinsamen Ziel die Innovation in der produzierenden Industrie mit Hilfe der bewährten Prinzipien der Internet Technologien voranzutreiben, wächst unser Team seit 2015 stetig. Wir sind IoT-Spezialist:innen, erfahrene Programmierer:innen und Ingenieur:innen und insgesamt Expert:innen in verschiedenen Bereichen.
In Kürze: Das IIoT Softwareprodukt von Cybus ist eine On-Premise-Lösung, die eine Kommunikationsschicht bereitstellt, die es unseren Kunden in der Fertigungsindustrie ermöglicht, ihre Maschinen zu vernetzen und intelligente Fabriken Realität werden zu lassen.
Wofür? Mehr Effizienz, weniger Energie und weniger Emissionen.
Driven by Independence. Inspired by Creativity and Collaboration.
Werde Teil unseres Cybus Sales Teams als (Sr.) Enterprise Account Executive (gn) und begeistere potenzielle Industriekunden von unserem Produkt Connectware.
Aufgaben
Als (Senior) Enterprise Account Executive trägst Du entscheidend zu Cybus Umsatzwachstum bei, indem Du neue Industriekunden akquirierst und in enger Zusammenarbeit mit unserer Head of Sales und Sales Development die Verantwortung für den Sales Cycle übernimmst.
- Du managst Deine Sales Pipeline durch alle Stages des Sales Prozesses: Prospecting von Target Accounts, Kontaktaufnahme, Bedarfsanalyse, Produktdemonstrationen, Verhandlung und Abschluss
- Du baust eine „Trusted Advisor“-Beziehung auf, um den indviduellen Bedarf eines (potentiellen) Kundens zu verstehen, um anschließend unsere Value Proposition zu vermitteln
- Du repräsentierst Cybus in Gesprächen mit namhaften Kunden und bist die erste und wichtigste Kontaktperson für alle kommerziellen Anfragen
- Du arbeitest souverän mit ambitionierten KPI & Quartals-Zielen und übertriffst diese
- Du arbeitest sowohl an Inbound als auch Outbound Opportunities
Qualifikation
Qualifikation
- Da hast bereits 3-5 Jahre fundierte Erfahrung im Vertrieb von B2B Software oder B2B SaaS-Lösungen mit Fokus auf Industriekunden
- Du kommunizierst professionell und verbindlich sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch (min. C1 Level)
- Eine Teamplayer-Mentalität mit der Fähigkeit, selbstständig auf hohe Ziele hinzuarbeiten
- Du bist lernwillig, eigenmotiviert und neugierig, mit einer hohen Resilienz
- Du verfügst über hervorragende organisatorische Fähigkeiten, einschließlich Priorisierung, Terminplanung und Zeitmanagement
Benefits
Das tun wir, um Dich glücklich zu machen:
- Wir sind ein Unternehmen mit flachen Hierarchien und viel Freiraum für eigene Entscheidungen und einen eigenen Verantwortungsbereich
- Vielfalt, gegenseitige Wertschätzung und ein starkes Miteinander sind für uns essentiell. Wir wachsen gemeinsam und begegnen uns auf Augenhöhe.
- Wir bieten eine ansprechende und abwechslungsreiche Tätigkeit, bei der Du ohne große Bürokratie Dinge bewegen kannst.
- Ein starkes Gemeinschaftsgefühl und regelmäßige Teamevents
- Wir bieten stetige Weiterbildung – angepasst an Deine Kompetenzen und Interessen
- Ein Arbeitsplatz mit Wohlfühlatmosphäre: Dazu gehört eine Profi-Kaffeemaschine, süße Snacks und frisches Obst, aber auch eine Feierabendlimo oder -bierchen
- Verlässliche Work-Life Balance mit flexiblen Arbeitszeiten und 30 Tagen Urlaub pro Jahr und einen einmaligen Zusatzurlaub von 10, 15 oder 20 Tagen nach 3, 4 oder 5 Jahren Betriebszugehörigkeit
- Flexible Urlaubstage: Nutze bis zu 5 deiner 30 Urlaubstage als flexiblen Urlaub, entweder für eine längere Auszeit oder für finanzielle Vorteile
- Bis zu 100 EUR Zuschuss für Kinderbetreuungskosten pro Kind im Vorschulalter
- Monatlicher Zuschuss von 50 EUR für Essen, Sport, Bike Leasing oder ÖPNV
- Attraktive Altersvorsorge mit einer bezuschussten Direktversicherung und einer voll finanzierten Unterstützungskasse gehört natürlich auch dazu
- Du entscheidest, wo Du am produktivsten bist: Ob komplett im Homeoffice, unter Palmen, während Deiner Workation oder in einem unserer Offices in Hamburg Eimsbüttel oder Berlin Friedrichshain
Wir wertschätzen Vielfalt und begrüßen daher alle Bewerbungen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität.
Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!
#J-18808-Ljbffr
(Sr.) Enterprise Account Executive (gn) Arbeitgeber: Cybus
Kontaktperson:
Cybus HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: (Sr.) Enterprise Account Executive (gn)
✨Tip Nummer 1
Informiere dich gründlich über die spezifischen Bedürfnisse der Industrie, in der Cybus tätig ist. Verstehe die Herausforderungen, mit denen potenzielle Kunden konfrontiert sind, und überlege dir, wie Connectware ihnen helfen kann, diese zu bewältigen.
✨Tip Nummer 2
Netzwerke aktiv mit Fachleuten aus der Fertigungsindustrie. Besuche relevante Messen oder Konferenzen, um Kontakte zu knüpfen und mehr über die Trends und Technologien in diesem Bereich zu erfahren.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich darauf vor, deine Kommunikationsfähigkeiten sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch unter Beweis zu stellen. Übe, komplexe technische Informationen klar und verständlich zu vermitteln, um das Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen.
✨Tip Nummer 4
Setze dir ambitionierte Ziele für deine Akquise-Strategien und entwickle einen klaren Plan, wie du diese erreichen möchtest. Zeige in Gesprächen mit uns, dass du proaktiv und zielorientiert arbeitest.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: (Sr.) Enterprise Account Executive (gn)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über die Werte und die Mission von Cybus. Zeige in deiner Bewerbung, wie du diese Werte teilst und wie du zur Innovationskraft des Unternehmens beitragen kannst.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone deine 3-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von B2B Software oder B2B SaaS-Lösungen. Verwende konkrete Beispiele, um zu zeigen, wie du erfolgreich neue Kunden akquiriert und Sales-Ziele übertroffen hast.
Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten: Da die Kommunikation auf Deutsch und Englisch erforderlich ist, stelle sicher, dass du in beiden Sprachen klar und professionell kommunizierst. Füge Beispiele hinzu, die deine Fähigkeiten in der Kundenkommunikation unter Beweis stellen.
Individualisiere dein Anschreiben: Vermeide Standardanschreiben. Passe dein Anschreiben an die spezifischen Anforderungen der Stelle an und erkläre, warum du die ideale Person für die Position des (Sr.) Enterprise Account Executive bist.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cybus vorbereitest
✨Verstehe die Produkte von Cybus
Mach dich mit dem IIoT Softwareprodukt Connectware vertraut. Sei bereit, Fragen zu den Funktionen und Vorteilen des Produkts zu beantworten und wie es den Kunden in der Fertigungsindustrie helfen kann.
✨Bereite dich auf Verkaufsstrategien vor
Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung im B2B-Vertrieb, die zeigen, wie du erfolgreich neue Kunden akquiriert hast. Zeige, dass du den gesamten Sales Cycle beherrschst.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Kommunikation sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch erforderlich ist, übe, deine Gedanken klar und professionell in beiden Sprachen zu formulieren. Bereite dich darauf vor, deine Argumente überzeugend zu präsentieren.
✨Hebe deine Teamplayer-Mentalität hervor
Betone, wie wichtig dir Zusammenarbeit ist und gib Beispiele, wie du in der Vergangenheit erfolgreich im Team gearbeitet hast. Zeige, dass du auch eigenständig hohe Ziele erreichen kannst.
