Partnership Manager (m/f/d)

Wir sind eine vielfältige Gruppe engagierter Personen, die befähigt sind, Herausforderungen zu meistern, Ideen auszutauschen und unser Ziel zu verfolgen, die Art und Weise, wie der Handel funktioniert, zu transformieren. Möchten Sie die Zukunft mitgestalten? Treten Sie uns bei und öffnen Sie das Tor zu einer Welt endloser Möglichkeiten. Bei Productsup sind Sie ein wesentlicher Teil einer lebendigen Kultur, die Menschen mit Chancen, Ideen mit Umsetzung und Ambitionen mit Erfolgen zusammenbringt.

Ihre Rolle und Ziele

Als integraler Bestandteil des Produktmarketing- und Partnerschaftsteams werden Sie die Partnerschaftsstrategie und -ausführung in EMEA und Nordamerika leiten, mit dem Ziel, die Partnerumsatz- und Wachstumsziele von Productsup für gezielte Partnerbeziehungen zu übertreffen. Sie werden dazu beitragen, unser Momentum im Bereich strategische Konten aufzubauen, indem Sie e-Commerce-Technologiepartner und Systemintegratoren rekrutieren, mit ihnen zusammenarbeiten und sie unterstützen.

In den ersten 3 Monaten werden Sie:

• Ein Experte für die Productsup-Plattform und das Ökosystem werden.
• Das Partner-Ökosystem und den Verkaufszyklus verstehen: lernen, wie Partner zum Wachstum der Pipeline beitragen und sich mit dem Vertrieb abstimmen.
• Bestehende Partnerschaften bewerten, potenziell neue Partner identifizieren und eine Segmentierungsstrategie für den Einfluss auf die Pipeline entwickeln.
• Partner aktiv ansprechen, um Leads zu generieren, gemeinsame Verkaufsgespräche zu unterstützen und sicherzustellen, dass Geschäfte in Salesforce verfolgt werden.
• Die breitere Organisation und alle ihre Stakeholder aus Vertrieb, Marketing, Produkt und Lösungsarchitekten kennenlernen.

In den ersten 6 Monaten und darüber hinaus werden Sie:

• Das Partner-Ökosystem erweitern, indem Sie neue wertvolle Partner für gemeinsamen Einfluss rekrutieren und einarbeiten.
• Aktiv die Beziehung zu zugewiesenen Partnern leiten und verwalten.
• Die Aktivierung von Partnerschaften optimieren und Anreize für Empfehlungen implementieren.
• Generierte oder beeinflusste Geschäfte liefern und sicherstellen, dass ein starker Partnerbeitrag zur Pipeline gemäß den Unternehmenszielen erfolgt.
• Gemeinsame Geschäftspläne erstellen, Co-Marketing starten und wiederkehrende Lead-Generierung mit Partnern vorantreiben.
• Den Einfluss auf die Pipeline verfolgen und berichten, Strategien verfeinern sowie leistungsstarke Partnerschaften identifizieren und stärken.
• Ein wiederholbares Partner-Deal-Sourcing-Handbuch erstellen und den partnerbeeinflussten Umsatz verfolgen.
• Bereichsübergreifend mit Marketing, Vertrieb, Produkt und CSM zusammenarbeiten, um Go-to-Market-Pläne zu entwickeln und umzusetzen, einschließlich neuer Integrationen, Partnerschaftsabschlüsse und Implementierung von Anreizprogrammen.

Was Sie ins Team einbringen:

• 3-5+ Jahre Berufserfahrung im Channel-Vertrieb, Produktmanagement, Geschäftsentwicklung oder ähnlichen Rollen in der Cloud-, SaaS- und/oder E-Commerce-Branche in Europa.
• 2-3 Jahre Erfahrung als Alliance-, Channel- oder Partner-Manager ist sehr bevorzugt.
• Engagiert, um herausragenden Kunden- und Partner-Service zu bieten und den Geschäftserfolg unserer Partner und Kunden voranzutreiben.
• Starke Fähigkeiten im Aufbau kommerzieller Beziehungen und Geschäftssinn.
• Erfahrung in einer SaaS-Account-Executive-Rolle ist von Vorteil.
• Fließend in Englisch in Wort und Schrift.
• Flexibler und ergebnisorientierter Ansatz.
• Bereitschaft zu reisen, wenn erforderlich.

Was wir Ihnen bieten:

• Eine unbefristete Stelle mit einem attraktiven Gehalt in unserem wachsenden Unternehmen.
• Die Möglichkeit, remote und flexibel zu arbeiten, da wir wissen, dass herausragende Talente am besten wissen, wie und wo sie arbeiten.
• Laufende interne und externe Schulungen sowie ein jährliches Lernbudget, um Ihnen zu helfen, sich kontinuierlich beruflich weiterzuentwickeln und Ihre Karriere bei Productsup voranzutreiben.
• Gelegenheiten zur Teilnahme an unseren Initiativen zur sozialen Verantwortung des Unternehmens sowie einen bezahlten Impact-Tag pro Jahr, der der freiwilligen Arbeit gewidmet ist.
• Mitarbeiterempfehlungsprämien: Wir wissen, dass Talent Talent anzieht, und ermutigen Sie, Personen, die Sie kennen, zu empfehlen, um unserem Team beizutreten.
• Die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und Einfluss zu nehmen, um das Wachstum des Unternehmens in einem internationalen Umfeld mit über 40 Nationalitäten zu fördern.
• Rabattierte Mitgliedschaft bei Urban Sports.
• Programm zur Unterstützung von Mitarbeitern.

Productsup schätzt Vielfalt. Wir feiern unsere Unterschiede und streben danach, voneinander zu lernen, mit der festen Überzeugung, dass Vielfalt Innovation antreibt. Unser Engagement für Chancengleichheit beginnt im Einstellungsprozess und erstreckt sich über unsere gesamte Arbeitskultur. Wir setzen uns für soziale und ökologische Initiativen ein, die eine nachhaltige Umwelt unterstützen. Jeder hat einen einzigartigen Beitrag zu leisten und alle sind willkommen.