Senior Sales and Account Manager

Wolters Kluwer FRR division ist ein weltweit anerkanntes Unternehmen, das integrierte Finanz-, Risiko- und regulatorische Berichtslösungen für die Finanzdienstleistungsbranche anbietet. Mit fortschrittlicher Technologie und tiefem Fachwissen unterstützt FRR Finanzinstitute dabei, die komplexe und sich entwickelnde regulatorische Landschaft zu bewältigen, die betriebliche Effizienz zu verbessern und die Einhaltung von Vorschriften sicherzustellen.

Als Senior Sales Manager für WKFS in der Schweiz sind Sie verantwortlich für das Wachstum des Unternehmens und die Erhöhung seines Marktanteils. Sie entwickeln und setzen die Verkaufsstrategie um, sorgen für den rechtzeitigen Abschluss von Geschäften und bauen das Team sowie die Infrastruktur auf, um dies zu erreichen. Diese Rolle berichtet an den Regional Sales Director.

Ihre Verantwortlichkeiten:

• Direkte Verantwortung für die Identifizierung, Kontaktaufnahme, Qualifizierung und Entwicklung neuer Konten sowie die Erweiterung bestehender Konten innerhalb eines festgelegten Gebiets.
• Zusammenarbeit mit Marketingteams zur Generierung von Leads durch Kampagnen, Veranstaltungen und andere Initiativen.
• Identifizierung und Ansprache neuer Marktchancen zur Erweiterung des Marktanteils.
• Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Führungskräften auf C-Ebene und anderen Entscheidungsträgern.
• Aufbau langfristiger Partnerschaften durch konsistente Wertschöpfung und hohe Kundenzufriedenheit.
• Beratung der Kunden mit strategischen Einblicken, die mit ihren Geschäftszielen übereinstimmen.
• Beantwortung oder Organisation der Antwort auf RFIs und RFPs innerhalb der festgelegten Fristen.
• Zusammenarbeit mit Pre-Sales-Beratern, technischen Teams und Fachexperten zur Durchführung detaillierter Produktdemonstrationen und Präsentationen.
• Verhandlung von Bedingungen, Preisen und Verträgen zur Sicherstellung der Rentabilität und Einhaltung der Unternehmensrichtlinien.
• Aktualisierung des Managements über den Status der Pipeline, Chancen und Herausforderungen.
• Genaues Vorhersagen der Verkaufsleistung und Aktualisierung des Fortschritts gegenüber vierteljährlichen und jährlichen Zielen.
• Identifizierung von Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten innerhalb bestehender Konten.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, einschließlich Marketing, Pre-Sales, Customer Success und Produktentwicklung.
• Vertretung des Unternehmens bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Foren.
• Teilnahme an Schulungs- und Entwicklungsprogrammen zur Verbesserung der Verkaufsfähigkeiten und Produktkenntnisse.
• Implementierung von Best Practices zur Verbesserung der Verkaufsprozesse.

Qualifikationen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige relevante Erfahrung.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Account Management oder Vertrieb.
• Tiefes Verständnis von Geschäft, Finanzen, Produkten/Dienstleistungen und dem Markt.
• Ausgezeichnete Deutschkenntnisse, Französischkenntnisse und gute Englischkenntnisse.
• Nachweisliche Erfolge im Verkauf komplexer Softwarelösungen im Bankensektor.
• Erstklassige Fähigkeiten in der Neukundengewinnung.
• Fähigkeit zu verhandeln und Geschäfte abzuschließen.
• Starker Kundenfokus und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
• Flexibilität zu reisen, um Ziele zu erreichen.

Unser Angebot:

Wir bieten Ihnen eine Vollzeitstelle in einem teamorientierten, internationalen, führenden Finanzunternehmen. Bei Wolters Kluwer finden Sie eine klare Kommunikation, ein dynamisches Arbeitsumfeld und herausfordernde Projekte. Ihre Einarbeitung erfolgt nach einem strukturierten Onboarding-Plan. Wir bieten Ihnen Entwicklungsmöglichkeiten in vielen Bereichen der Finanzdienstleistungen innerhalb unserer internationalen Unternehmensgruppe.