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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege langfristige Beziehungen zu Infosys und generiere neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Arbeitgeber: Panaya ist ein führender Anbieter von ERP- und CRM-Lösungen mit innovativen Smart Testing-Technologien.
- Mitarbeitervorteile: Genieße flexible Arbeitsmöglichkeiten und die Chance, in einem preisgekrönten Unternehmen zu arbeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und trage zur digitalen Transformation führender Unternehmen bei.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 8-10 Jahre Vertriebserfahrung im IT-Sektor, idealerweise mit Infosys oder ähnlichen Partnern.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft ist erforderlich; bring deine Leidenschaft für Technologie und Verkauf mit!
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Panaya ist ein führender Anbieter von ERP- und CRM-Change-Intelligence- und Smart-Testing-Lösungen. Unsere SaaS-Plattform ermöglicht es Unternehmen, die Implementierung von Änderungen zu beschleunigen und gleichzeitig Zeit, Kosten und Risiken in Geschäftsapplikationen wie SAP, Oracle EBS und Salesforce.com zu minimieren. Angetrieben durch fortschrittliche Datenaggregation, maschinelles Lernen und KI-gesteuertes Smart Testing bietet Panaya tiefgehende Einblicke und Automatisierung, die es Organisationen ermöglichen, Abhängigkeiten zu identifizieren, Tests zu beschleunigen und die Geschäftskontinuität sicherzustellen. Mit Panaya gewinnen Unternehmen das Vertrauen, sich schnell weiterzuentwickeln und zu innovieren.
In dieser Rolle sind Sie Teil unseres EMEA-Vertriebsteams und berichten an den Vice President Sales von EMEA. Sie werden langfristige Beziehungen zwischen Panaya und Infosys aufbauen, pflegen und entwickeln. Verantwortlich für neue Einnahmen durch Infosys, arbeiten Sie auf ein festgelegtes Ziel für den Neugeschäftsumsatz innerhalb des Gebiets hin. Sie leiten alle Aktivitäten mit Infosys EMEA und konzentrieren sich darauf, alle Organisationen zu identifizieren und abzudecken, die in ihre zugewiesene Kontoliste fallen, wobei der Schwerpunkt auf dem Aufbau einer starken Pipeline und dem Abschluss von Möglichkeiten gemäß vierteljährlichen und jährlichen Zielen liegt.
Verantwortlichkeiten:
- Verwaltung und Verbesserung der Beziehungen zu Infosys
- Gewinnung neuer Logos und Erweiterungsumsätze im Einklang mit den Zielen
- Aufbau positiver Beziehungen zu Infosys und Kunden
- Unterstützung von Infosys bei der Generierung neuer Geschäfte in bestehenden oder neuen Konten
- Identifizierung, Entwicklung von Beziehungen und Verhandlung von Deals mit neuen Partnern
- Förderung und Pflege von Beziehungen zur Geschäftsführung zur Generierung aktiver Unterstützung von Infosys
- Entwicklung einer Strategie und eines Verkaufsplans zur Generierung von Möglichkeiten
- Entwicklung von Profilen der Zielkonten
- Durchführung von Verkaufs- und Marketingkampagnen
- Generierung und Nachverfolgung von Leads über Infosys
- Qualifizierung von Leads und Priorisierung von Möglichkeiten
- Zusammenarbeit mit und Beeinflussung der Aktivitäten von Infosys nach Bedarf
- Pflege eines klaren und sauberen Pipelines im CRM
Erforderliche Qualifikationen & Fähigkeiten:
- Mindestens 8 – 10 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Enterprise IT, Verkauf komplexer Unternehmenslösungen über Partner
- Vorherige Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Infosys oder ähnlichen Systemintegratoren ist von Vorteil
- Nachweisliche Erfolge im Verkauf komplexer IT-Lösungen in EMEA
- Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen
- Fähigkeit, die strategischen Fragen beim Verkauf von IT-Unternehmenslösungen, einschließlich ERP, zu verstehen
- Starke Vertriebsfähigkeiten; einschließlich Geschäftsnachweis, Verhandlung und Abschluss
- Verständnis des Marktes für Unternehmenssoftware
- Bereitschaft zu häufigen Reisen
- Selbststarter, schneller Lerner und wissbegierig
- Vollständig informiert über Technologietrends, Branchenstandards und Terminologie
- Ausgezeichnete Kontoverwaltungs- und Organisationsfähigkeiten
Infosys Partner Manager – EMEA Arbeitgeber: Panaya
Kontaktperson:
Panaya HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Infosys Partner Manager – EMEA
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte zu bestehenden Infosys-Mitarbeitern oder anderen Partnern in der Branche zu knüpfen. Ein starkes Netzwerk kann dir helfen, wertvolle Informationen über die Unternehmenskultur und aktuelle Projekte zu erhalten.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über die neuesten Trends im Bereich ERP und CRM sowie über die spezifischen Lösungen von Panaya. Je besser du die Produkte und deren Vorteile verstehst, desto überzeugender kannst du im Gespräch auftreten.
✨Veranstaltungen besuchen
Nimm an Branchenveranstaltungen, Webinaren oder Messen teil, die sich auf SaaS-Lösungen und IT-Partnerschaften konzentrieren. Diese Gelegenheiten bieten dir nicht nur Networking-Möglichkeiten, sondern auch Einblicke in die Bedürfnisse potenzieller Kunden.
✨Verhandlungsgeschick trainieren
Da Verhandlungen ein zentraler Bestandteil deiner Rolle sein werden, übe deine Fähigkeiten in diesem Bereich. Simuliere Verkaufsgespräche mit Freunden oder Kollegen, um dein Selbstbewusstsein und deine Argumentation zu stärken.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Infosys Partner Manager – EMEA
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über Panaya und deren Werte. Zeige in deiner Bewerbung, dass du die Mission und Vision des Unternehmens verstehst und wie du dazu beitragen kannst.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone deine 8-10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von komplexen IT-Lösungen, insbesondere im Bereich SaaS. Nenne spezifische Erfolge, die du in ähnlichen Positionen erzielt hast.
Netzwerk und Beziehungen: Wenn du bereits mit Infosys oder ähnlichen Systemintegratoren gearbeitet hast, erwähne dies. Zeige, wie du bestehende Beziehungen nutzen kannst, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen.
Strategische Verkaufsansätze: Entwickle eine klare Strategie, wie du neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und umsetzen möchtest. Beschreibe in deinem Anschreiben, wie du deine Verkaufspläne konkret umsetzen würdest.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Panaya vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über Panaya und deren Lösungen im Bereich ERP und CRM. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Trends in der Branche verstehst und wie Panayas Produkte dazu beitragen können, diese zu bewältigen.
✨Beziehe dich auf deine Erfahrungen mit Partnern
Da die Rolle stark auf der Zusammenarbeit mit Infosys basiert, solltest du konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung nennen, in denen du erfolgreich mit Partnern zusammengearbeitet hast. Betone, wie du Beziehungen aufgebaut und gepflegt hast.
✨Bereite dich auf Verkaufsstrategien vor
Entwickle eine klare Vorstellung davon, wie du neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und umsetzen würdest. Sei bereit, deine Strategien zur Generierung von Umsatz und zur Pflege von Kundenbeziehungen zu erläutern.
✨Zeige deine Verhandlungsfähigkeiten
Da Verhandlung und Abschluss wichtige Aspekte der Rolle sind, bereite dich darauf vor, deine Ansätze zur Verhandlung von Deals zu diskutieren. Gib Beispiele für erfolgreiche Abschlüsse, die du in der Vergangenheit erzielt hast.
