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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Neukundenakquise und Pflege bestehender Kundenbeziehungen.
- Arbeitgeber: OneTrust ist eine schnell wachsende SaaS-Plattform mit starkem Wachstumskurs.
- Mitarbeitervorteile: Wöchentliche Schulungen, Unterstützung durch das Team und flexible Arbeitsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte vertrauensvolle Kundenbeziehungen und trage zum Unternehmenswachstum bei.
- Gewünschte Qualifikationen: 4-8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von Unternehmenssoftware erforderlich.
- Andere Informationen: Zusätzliche Kenntnisse in Datenschutz und Compliance sind von Vorteil.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Die Herausforderung
Wir suchen einen Account Executive, Enterprise. Account Executives haben eine kritische Rolle und Verantwortung, um neue Kundenakquisitionen in Null-Basis-Konten zu liefern, während sie erfolgreiche Beziehungen und Umsatzwachstum mit bestehenden Kunden sicherstellen. OneTrust ist eine schnell wachsende SaaS-Enterprise-Plattform mit einer robusten Wachstumsstrategie. Wir investieren stark in unser Vertriebsteam. Wir generieren Kundeninteresse, nutzen einen stetigen Verkaufsprozess, bieten wöchentliche Schulungen an und halten die Kundenanforderungen im Mittelpunkt unserer Planung. Unsere Führungskräfte sind immer bereit, beim Abschluss von Verkäufen zu helfen.
Ihre Mission
Der Account Executive (AE) hat die Aufgabe, häufig Chancen zu finden und zu verfolgen, um das Vertrauen unserer Kunden zu stärken und den Umsatz von OneTrust zu steigern. AEs müssen ihr umfassendes Branchenwissen und ihre erstklassigen wertbasierten Verkaufsfähigkeiten nutzen, um die besten Lösungen zu schaffen und komplexe Kundenprobleme zu lösen. AEs müssen wertvolle Einblicke und Best Practices für Kunden und Interessenten bereitstellen. Als Account Executive, Enterprise, werden Sie:
- Mit Ihrem Team zusammenarbeiten, um die Quote zu erreichen oder zu übertreffen.
- Proaktive Kontaktaufnahme betreiben, um eine konsistente Pipeline zu generieren und voranzutreiben, auch während Sie Abschlussaktivitäten verwalten.
- Interne Stakeholder, Führungskräfte und Champions nutzen, um die Umsetzung der Verkaufsstrategie voranzutreiben.
- Bereichsübergreifend mit Business Development, Partner- und Channel-Vertrieb, Spezialvertrieb und Solutions Engineering zusammenarbeiten, um wichtige Konten zu gewinnen und auszubauen.
- Zwei-seitige Entdeckung und tadellose Kommunikation nutzen, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und wertvolle Lösungen zu präsentieren.
- OneTrusts Lösungen differenzieren, indem Sie die wichtigsten Wettbewerber und deren Strategien verstehen.
- Robuste Kundenbeziehungen aufbauen und OneTrust als vertrauenswürdigen Berater positionieren.
- Ein gezieltes geografisches Gebiet verwalten und optimieren.
Sie sind
Sie sind ein Teamplayer mit einer Jagdmentalität und einem beratenden Ansatz. Ihre Arbeit spiegelt Ihre neugierige Natur, innovative Denkweise, Aufrichtigkeit, Fähigkeiten im Deal-Management, Durchhaltevermögen und Ehrlichkeit wider. Sie gedeihen darin, Beziehungen zu C-Level-Führungskräften aufzubauen und sind selbstbewusst in Ihren Kommunikationsfähigkeiten. Es fällt Ihnen leicht, neue Akquiseaktivitäten mit dem Fortschritt von Deals in Einklang zu bringen, und Sie halten Disziplin in Verkaufsprozessen und CRM-Hygiene.
Ihre Erfahrung umfasst:
- Mindestens 4 - 8 Jahre Erfahrung im Verkauf von B2B-Enterprise-Software oder verwandten Technologien.
- Nachweislicher Erfolg im Lösungs- und Werteselling.
- Eine solide Erfolgsbilanz beim Gewinnen neuer Logos und beim Wachstum des Anteils in bestehenden Schlüsselkunden.
- Erfahrung in der Durchführung von Verkaufspräsentationen/Demos.
- Erfolgsbilanz bei schnellen, zielgerichteten Vertragsverhandlungen, um Wert für Ihr Unternehmen und den Kunden zu liefern.
- Vertrautheit mit Salesforce.com oder ähnlichen CRM-Lösungen.
Zusätzlich großartig
- Erfahrung in Datenschutz, Sicherheit, Management von Drittrisiken, Compliance.
- Direkte Verkaufserfahrung an die Abteilung für Informationssicherheit.
- CIPP/E oder CIPM zertifiziert.
- Ausgebildet in Command of Message.
Account Executive, Executive - DACH Arbeitgeber: Onetrust
Kontaktperson:
Onetrust HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive, Executive - DACH
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit aktuellen und ehemaligen Mitarbeitern von OneTrust in Kontakt zu treten. Stelle Fragen zu ihrer Erfahrung im Unternehmen und erhalte wertvolle Einblicke, die dir helfen können, dich besser auf das Vorstellungsgespräch vorzubereiten.
✨Verstehe den Markt
Informiere dich gründlich über die SaaS-Branche, insbesondere über Trends im Bereich Datenschutz und Sicherheitsmanagement. Zeige in Gesprächen, dass du die Herausforderungen und Chancen in diesem Sektor verstehst und wie OneTrust dabei eine Rolle spielt.
✨Bereite dich auf Rollenspiele vor
Da die Position stark auf Verkaufspräsentationen und Kundeninteraktionen fokussiert ist, übe Rollenspiele mit Freunden oder Kollegen. Simuliere Verkaufsgespräche, um deine Argumentation und dein Auftreten zu verbessern.
✨Zeige deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die deinen Erfolg im B2B-Vertrieb belegen. Konzentriere dich darauf, wie du neue Kunden gewonnen und bestehende Beziehungen ausgebaut hast, um deine Eignung für die Rolle zu unterstreichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive, Executive - DACH
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten des Account Executive. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Erwartungen des Unternehmens passen.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine 4-8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von Unternehmenssoftware. Nenne konkrete Beispiele für erfolgreiche Verkaufsabschlüsse und wie du bestehende Kundenbeziehungen ausgebaut hast.
Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten: Da die Rolle starke Kommunikationsfähigkeiten erfordert, solltest du in deinem Anschreiben betonen, wie du mit C-Level-Führungskräften kommunizierst und Beziehungen aufbaust. Verwende klare und prägnante Sprache, um deine Punkte zu vermitteln.
Motivationsschreiben anpassen: Gestalte dein Motivationsschreiben so, dass es deine Leidenschaft für den Vertrieb und deine Fähigkeit zur Lösung komplexer Kundenprobleme widerspiegelt. Zeige, dass du die Produkte und Dienstleistungen von OneTrust verstehst und wie du deren Wert für potenzielle Kunden kommunizieren kannst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Onetrust vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Informiere dich gründlich über die SaaS-Branche und die spezifischen Lösungen von OneTrust. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie die Produkte von OneTrust diese adressieren.
✨Bereite dich auf Fragen zur Kundenakquise vor
Sei bereit, konkrete Beispiele für deine Erfahrungen in der Neukundenakquise zu teilen. Erkläre, wie du erfolgreich neue Kunden gewonnen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
✨Demonstriere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Interaktion mit C-Level-Executives erfordert, solltest du deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis stellen. Übe, komplexe Informationen klar und präzise zu präsentieren und auf Fragen einzugehen.
✨Zeige Teamgeist und Zusammenarbeit
Betone deine Fähigkeit, im Team zu arbeiten und mit verschiedenen Abteilungen zusammenzuarbeiten. Gib Beispiele dafür, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit anderen Teams kooperiert hast, um Verkaufsziele zu erreichen.
