Senior Business Development Manager, DACH

Willst du Teil der Transformation des Straßenfrachtverkehrs werden – zum Guten? Einride zeigt der Welt einen neuen Weg, sich zu bewegen, basierend auf den neuesten digitalen, elektrischen und autonomen Technologien. Durch Frachtkapazität als Dienstleistung ermöglichen wir Unternehmen weltweit, ihre Nachhaltigkeitsziele schneller zu erreichen. Gegründet im Jahr 2016, wurde Einride das erste Unternehmen der Welt, das ein kabelloses autonomes Elektrofahrzeug auf einer öffentlichen Straße (Schweden, 2019) einsetzte. Im Jahr 2022 waren wir die ersten, die ein solches Fahrzeug erfolgreich auf einer öffentlichen Straße in den USA betrieben haben. Heute wurde unsere preisgekrönte Technologie in 8 Ländern (und mehr) eingeführt. Unsere Kunden sind einige der größten Versender der Welt, darunter Fortune 500-Unternehmen.

Bei Einride haben wir ehrgeizige Wachstumspläne für die DACH-Region und darüber hinaus. Als Senior Business Development Manager wirst du Teil eines talentierten Teams von ehrgeizigen, kreativen und herzlichen Menschen, die konventionelles Denken im Transport- und Logistikbereich herausfordern, groß denken und auf null Emissionen abzielen. Wir handeln ohne Prestige und glauben, dass großartige Ergebnisse erzielt werden, wenn jeder bereit ist, die Ärmel hochzukrempeln und das Notwendige zu tun. Wir suchen dich, der deine nachgewiesene Führungserfahrung in den Vordergrund bringen kann, indem du einem Unternehmen beitrittst, das Marktführer im Bereich nachhaltiger Transportlösungen ist.

Was du tun wirst:

• Erreichung der ehrgeizigen kommerziellen Wachstums- und Umsatzziele von Einride in der DACH-Region
• Kreative Pflege, Verfolgung und Aufrechterhaltung der Vertriebspipeline und der Markteinführungsstrategie für priorisierte Vertikalen und strategische Konten
• Leitung des gesamten Verkaufsprozesses durch Definition der richtigen Verkaufsstrategie, Identifizierung der idealen Käuferpersona und Navigation durch lange Verkaufszyklen bis zur Vertragsverhandlung und Abschluss
• Sicherstellung der höchsten Kundenzufriedenheit während des gesamten Lösungsentwicklungs- und Verkaufsprozesses bis hin zur Führungsebene des Kunden
• Fortlaufende kommerzielle Unterstützung während der Bereitstellung und des Betriebs
• Das Gesicht von Einride bei Veranstaltungen, Messen und Kundenbesuchen sein

Was wir suchen:

• Langjährige Erfahrung im komplexen und beratenden B2B-Vertrieb mit solidem kommerziellen oder vertrieblichen Hintergrund und Netzwerk
• Nachweisliche Erfolge in hochrangigen Verhandlungen und erfolgreichen Vertragsabschlüssen aus der Industrie, Dienstleistungen oder SaaS-Geschäft
• Jemand, der hochmotiviert und selbstgesteuert ist, um die Erwartungen der Kunden zu erfüllen und zu übertreffen, mit starker Entschlossenheit zu gewinnen
• Die Fähigkeit, mehrere Projekte gleichzeitig zu bearbeiten und Aufgaben mit einem Gefühl der Dringlichkeit und Anpassungsfähigkeit effektiv zu priorisieren
• Eine lösungsorientierte Denkweise: jemand, der Chancen und Herausforderungen in einem komplexen Produktumfeld ganzheitlich angeht
• Ein kooperativer und wahrer Teamplayer, der anderen hilft, erfolgreich zu sein, um unsere gemeinsamen Vertriebsziele zu erreichen
• Erfahrung in der Entwicklung von Vertriebspipelines und Outreach
• Funktionale Vertriebserfahrung in der Lieferkette/Betrieb oder Transportdienstleistungen oder vertikalen Geschäften wie im Einzelhandel, Konsumgütern oder Industriegütern
• Die Fähigkeit, schnell vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften der Kunden aufzubauen
• Bereitschaft zu reisen und unsere Kunden und Interessenten aus verschiedenen Branchen in ganz Deutschland und Österreich zu treffen

Bildung: Master- oder Bachelor-Abschluss in einem relevanten Bereich.

Wir bevorzugen, dass unser neuer Kollege derzeit in Deutschland oder Österreich ansässig ist. Wenn du von der Möglichkeit angetrieben wirst, einen großen Einfluss zu haben und die globalen Treibhausgasemissionen zu reduzieren, würden wir uns freuen, von dir zu hören. Wir empfehlen dir, deine Bewerbung so schnell wie möglich einzureichen, da die Auswahl und Interviews kontinuierlich stattfinden.

Bei Einride sind wir Innovatoren, die Lösungen entwickeln, die die Welt noch nie zuvor gesehen hat – aber dringend benötigt. Deshalb handeln wir, und deshalb sind wir immer bereit, herausgefordert zu werden. Wir wissen, dass unsere besten Innovationen aus einer vielfältigen Mischung von Menschen kommen, einschließlich solcher mit unterschiedlichen Erfahrungen, Karrierewegen und Lebensweisen. Indem wir zusammenkommen und unsere Perspektiven offen teilen – indem wir nicht einverstanden sind, diskutieren und uns verpflichten – erzielen wir eine größere Wirkung.