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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Drive business growth and support sales teams in digital solutions for orthodontic practices.
- Arbeitgeber: Join Ormco, a leader in innovative dental technology and solutions.
- Mitarbeitervorteile: Enjoy flexible work options, professional development, and a collaborative team environment.
- Warum dieser Job: Be a key player in transforming dental practices with cutting-edge digital products.
- Gewünschte Qualifikationen: 3-5 years of sales experience, preferably in medtech; strong communication skills required.
- Andere Informationen: Expect regular travel (about 70%) and opportunities to lead training sessions.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Job Description:
Gebietsverkaufsleiter – Digitaler Spezialist (m/w/d) für unser Gebiet Süd Deutschland sind Sie verantwortlich für den Ausbau des Geschäfts, von SPARK & dem gesamten digitalen Portfolio, mit Kieferorthopädischen Praxen als Kunden in Ihrem Gebiet. Mit Ihrer Fähigkeit und Erfahrung, als digitaler Experte beeinflussen Sie das Außendienst Team durch Unterstützung in Marketing- und Trainings- und Fortbildungsinitiativen positiv und können so Gewinnspannen für Produkte oder Dienstleistungen innerhalb der zugewiesenen Kunden und/oder des Gebiets/der Region steigern.
- Sie fungieren als digitaler Experte und primärer Kontakt / Schnittstelle zwischen Kunden und den Ormco Support Teams in den Bereichen klinischer, technischer oder customer support.
- Sie sind verantwortlich für das Wachstum und die Ausweitung des Direktverkaufs und der Gewinnspannen für das digitale Produkt Portfolio Spark Clear Aligners und Intraoral Scanners innerhalb der zugewiesenen Kunden und/oder des Gebiets/der Region.
- Sie knüpfen professionelle Beziehungen zu den Kunden und erfüllen die zugewiesenen Ziele für profitables Verkaufsvolumen und Gewinnspannen.
- Sie unterstützen die Ormco-Außendienstteams in Marketing- und Trainings- und Fortbildungsinitiativen, sowie Coaching und Motivation.
- Sie bieten Schulungen zu Produktkenntnissen, Kundensegmentierung und Verkaufsfähigkeiten an.
- Sie vermitteln effektiv Wissen an praktizierende Ärzte, Assistenten und Vertriebskollegen und besitzen Expertise im digitalen Bereich.
- Sie sind kundenorientiert, kommunikativ und zielorientiert.
- Sie unterstützen bei der Entwicklung von Verkaufsplänen und -strategien zur Erreichung ihrer Ziele.
- Sie analysieren Daten und identifizieren Möglichkeiten, um das Wachstum zu fördern.
- Identifizierung und Entwicklung von Advokaten / KOLs für das digitale Portfolio von Ormco.
- Identifizierung und Lösung von Kundenproblemen, falls erforderlich.
- Sie führen Veranstaltungen und/oder Webinaren zur Steigerung der Nachfrage in Präsenz oder online durch.
- Sie generieren und verfolgen diese in CRM nach und betreiben darüber hinaus CRM Datenpflege.
- Zusammenarbeit mit einem Netzwerk von Kollegen, um neue Ideen zu entwickeln, wie man den Verkauf voranbringen kann.
- Sie leiten neue Produktideen und Verbesserungen zur Bewertung an das Produkt Management weiter.
- Sie sammeln Wettbewerbsinformationen und melden diese an die Verkaufs/Marketingleitung.
- Sie erstellen Berichte über Geschäftsvorgänge und führen Spesenabrechnungen.
Job Requirements:
- Mindestens 3-5 Jahre Vertriebserfahrung.
- Vorzugsweise Erfahrung in der Medizintechnik- oder Gesundheitsbranche.
- Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeiten (ca. 70%).
- Sehr gutes Kommunikations- und Verhandlungsgeschick, eine eigenverantwortliche und selbstständige Arbeitsweise und Teamfähigkeit.
- Natürliche Fähigkeit, Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen und andere zu überzeugen und zu beeinflussen.
- Ein gutes betriebswirtschaftliches und kaufmännisches Verständnis sowie Verständnis für technische Zusammenhänge.
- Befürworter digitaler Produkte und Arbeitsabläufe, um das Wachstum unserer Kunden zu unterstützen.
- Fortgeschrittene Präsentations-, Verhandlungs- und Coachingfähigkeiten.
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
- Führerschein.
#J-18808-Ljbffr
Digital Solutions / Implementation Specialist - South Germany Arbeitgeber: Envista
Kontaktperson:
Envista HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Digital Solutions / Implementation Specialist - South Germany
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Kollegen oder Kontakten in der Medizintechnik- oder Gesundheitsbranche, um mehr über die Unternehmenskultur und die spezifischen Anforderungen für die Position zu erfahren. Oft können persönliche Empfehlungen den Unterschied machen.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf Fragen zur digitalen Transformation im Gesundheitswesen vor. Zeige, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch die Trends und Herausforderungen in der Branche verstehst. Das wird dir helfen, als digitaler Experte wahrgenommen zu werden.
✨Tip Nummer 3
Sei bereit, deine Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten unter Beweis zu stellen. Übe, wie du komplexe technische Informationen einfach und verständlich erklären kannst, da dies eine Schlüsselkompetenz für die Rolle ist.
✨Tip Nummer 4
Informiere dich über die neuesten Entwicklungen und Produkte von Ormco, insbesondere im Bereich der digitalen Lösungen. Zeige in Gesprächen, dass du proaktiv bist und ein echtes Interesse an der Produktpalette hast.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Digital Solutions / Implementation Specialist - South Germany
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Qualifikationen. Stelle sicher, dass du alle geforderten Fähigkeiten und Erfahrungen in deiner Bewerbung ansprichst.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es deine Motivation und Eignung für die Position als Digital Solutions / Implementation Specialist unterstreicht. Betone deine Vertriebserfahrung und deine Kenntnisse im digitalen Bereich.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: In deinem Lebenslauf solltest du relevante Erfahrungen im Vertrieb, insbesondere in der Medizintechnik oder Gesundheitsbranche, klar darstellen. Zeige auf, wie du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut und Verkaufsziele erreicht hast.
Bereite dich auf mögliche Fragen vor: Überlege dir, welche Fragen dir im Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten, insbesondere zu deinen Erfahrungen im digitalen Bereich und deiner Fähigkeit, andere zu überzeugen. Bereite klare und prägnante Antworten vor.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Envista vorbereitest
✨Zeige deine digitale Expertise
Bereite dich darauf vor, deine Kenntnisse über digitale Produkte und Lösungen zu demonstrieren. Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu nennen, wie du digitale Technologien erfolgreich in Verkaufsstrategien integriert hast.
✨Kommunikationsfähigkeiten hervorheben
Da die Rolle stark auf Kommunikation und Verhandlung abzielt, solltest du Beispiele für erfolgreiche Gespräche oder Verhandlungen mit Kunden parat haben. Zeige, wie du komplexe Informationen verständlich vermitteln kannst.
✨Vertriebserfolge präsentieren
Bereite eine Übersicht deiner bisherigen Vertriebserfolge vor, insbesondere in der Medizintechnik oder Gesundheitsbranche. Zahlen und Fakten sind hier entscheidend, um deine Fähigkeit zur Umsatzsteigerung zu untermauern.
✨Reisebereitschaft betonen
Da regelmäßige Reisen Teil des Jobs sind, solltest du deine Flexibilität und Bereitschaft zur Reise klar kommunizieren. Erwähne auch, wie du deine Zeit effektiv managen kannst, um sowohl Kundenbesuche als auch administrative Aufgaben zu bewältigen.
