Solution Advisor - Manufacturing, Upper Bavaria

Blue Yonder stellt ein. Kommen Sie und schließen Sie sich dem besten, innovativsten, fortschrittlichsten und ehrgeizigsten Softwareunternehmen im Bereich Supply Chain an. Arbeiten Sie mit fantastischen Kollegen, die schnell zu Freunden werden. Helfen Sie unseren erstaunlichen Kunden, einen Sprung in ihrer finanziellen Leistung und Umweltverträglichkeit zu machen - bereits über 3000 Hersteller, Einzelhändler und Logistikpartner profitieren von unseren Lösungen, mit mehr, die jede Woche zur Blue Yonder-Familie stoßen.

Stellenbeschreibung:

Blue Yonder sucht einen wichtigen Pre-Sales-Experten mit Sitz in Europa, um unser EMEA Manufacturing Planning-Team zu verstärken. Diese Rolle erfordert Kenntnisse in der Fertigungsplanung, Prozessen, Verfahren und Best Practices. Diese Rolle ist ein vertrauenswürdiger Berater für unsere Kunden, was bedeutet, dass wir unseren Kunden umfangreiche Kenntnisse in den Branchen, die wir bedienen, sowie in den Workflows, die wir verbessern können, anbieten und überlegene Ergebnisse liefern, die die strategischen Ziele unserer Kunden unterstützen.

Was Sie tun werden:

• Bereitet sich umfassend auf ein Verkaufsengagement mit internen Blue Yonder-Geschäftsbereichen vor, um maximale Effizienz zu gewährleisten.
• Arbeitet in Partnerschaft mit Account Managern und Client Partnern, um zusätzliche Lösungen für aktuelle Kunden zu präsentieren.
• Bietet Wert für den Client Partner und Services Partner während des Verkaufszyklus.
• Wird direkt mit potenziellen Kunden über Angebotsanfragen oder aktivem Prospecting für neue Geschäftsmöglichkeiten involviert.
• Koordiniert mit verschiedenen Blue Yonder-Ressourcen und Abteilungen, um geeignete Angebotsinformationen zu sichern und bestehenden Kunden zu präsentieren.
• Kommuniziert Kundenanforderungen an die Produktentwicklung.
• Dient als Verbindung zwischen dem Kunden und dem Implementierungsteam, um erfolgreiche Projektimplementierungen zu erleichtern.
• Arbeitet mit Marketing zusammen, um unterstützende Materialien zu entwickeln und Blue Yonder-Veranstaltungen und Messen zu fördern.
• Präsentiert in Zusammenarbeit mit dem Account Manager oder Client Partner die Produktfunktionalität und Vorteile für potenzielle Kunden.
• Passt Präsentationen an die geschäftlichen Bedürfnisse potenzieller Kunden an.
• Demonstriert, wie die vorgeschlagene Methodik erheblichen Wert bei der Ersetzung der aktuellen Geschäftsumgebung des Kunden hinzufügen kann.
• Artikuliert und demonstriert das Wertversprechen von Blue Yonder-Lösungen und mehreren Produktsets für den potenziellen Kunden.
• Kommuniziert Probleme und Bedenken des Kunden und koordiniert das Übergabemeeting mit dem Implementierungsteam.
• Stellt eine Beziehung zum Hauptentscheidungsträger her, um zukünftige Geschäftsentwicklungen zu erleichtern.
• Arbeitet eng mit dem Kunden in Entdeckungssitzungen und laufenden Nachbesprechungen zusammen, um sicherzustellen, dass klare und präzise Kommunikation stattfindet.
• Berücksichtigt die Margenwirkung bei der Vorbereitung von Angebotsanfragen.
• Eskaliert Probleme, die negative finanzielle Auswirkungen haben könnten.

Was wir suchen:

• 5+ Jahre Erfahrung in einer Pre-Sales- oder Beratungsrolle.
• Starkes Wissen über Fertigungsplanung, Prozesse, Verfahren und Best Practices.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, ein Publikum durch klare, prägnante Kommunikationstechniken zu führen.
• Fähigkeit, kollaborativ mit anderen Teammitgliedern zu arbeiten, um die gewünschten Ziele sowohl intern als auch extern zu erreichen.
• Effektive öffentliche Redefähigkeiten mit der Fähigkeit, ein Publikum zu kontrollieren, notwendige Konzepte zu vermitteln und Einwände zu überwinden.
• Flexibler Teamplayer mit dem Wunsch, persönliche und teambezogene Verbesserungen zu verfolgen.
• Reisebereitschaft in der Region.
• Motiviert, selbstbewusst, selbstständig und in der Lage, ab dem ersten Tag einen Beitrag zu leisten.
• Gut organisiert und hält konsequent Verpflichtungen ein.
• Gut entwickelte zwischenmenschliche und Kommunikationsfähigkeiten, Problemlösungsfähigkeiten, Diplomatie und Einflussnahme.

Unsere Werte:

Wenn Sie das Herz eines Unternehmens kennenlernen möchten, schauen Sie sich seine Werte an. Unsere vereinen uns. Sie sind es, die unseren Erfolg und den Erfolg unserer Kunden antreiben.

Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung oder geschütztem Veteranenstatus eine faire Berücksichtigung für eine Anstellung.