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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Vertrieb von hybriden Cloud-Speicherlösungen und Partner-Management.
- Arbeitgeber: Nasuni ist der führende Anbieter von hybriden Cloud-Speicherlösungen mit Fokus auf Geschäftswachstum.
- Mitarbeitervorteile: Remote-Arbeit, erstklassige Einarbeitung, Schulungen und Aktienoptionen.
- Warum dieser Job: Wachse in einem dynamischen Umfeld mit strategischen Partnerschaften und innovativen Lösungen.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise Software Vertrieb und Kenntnisse über Cloud-Partner.
- Andere Informationen: Remote-Position innerhalb der DACH-Region mit Zugang zu einem Büro in München.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Der Partner Sales Manager ist ein regionaler Enterprise-Deal-Hunter für hybride Cloud-Speicherlösungen. Erforderlich sind umfassende Erfahrungen im Enterprise- und strategischen Vertrieb im DACH-Raum. Diese Person arbeitet eng mit Enterprise- und ausgewählten RSMs im Markt zusammen, um ihr Gebiet anzugreifen.
Wesentliche Verantwortlichkeiten eines Partner Sales Managers:
- Enterprise Sales Collaboration: Enge Zusammenarbeit mit Enterprise- und ausgewählten Vertriebsteams zur Sicherung neuer Geschäftsmöglichkeiten und zur Förderung strategischer Deals.
- Partner Ecosystem Management: Identifizierung, Rekrutierung und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Partnern, einschließlich VARs, Cloud Hyperscalers (AWS, Microsoft, Google) und SIs, um die Marktabdeckung und das Umsatzpotenzial zu erhöhen.
- Opportunity Identification: Proaktive Entdeckung neuer Verkaufschancen innerhalb bestehender Konten und über Partnernetzwerke, um die Marktreichweite zu erweitern und zusätzlichen Umsatz zu generieren.
- Deal Acceleration: Nutzung von Partnerbeziehungen zur Validierung von Möglichkeiten, Beeinflussung von Entscheidungsprozessen und Beschleunigung von Deal-Abschlüssen, um eine starke Pipeline und konsistente Quotenverwirklichung sicherzustellen.
- Quota Achievement: Erfüllung und Übertreffung der zugewiesenen Verkaufsziele für Enterprise- und ausgewählte Kontoerweiterungen.
- Travel: Bereitschaft zu reisen, um Kundenstandorte zu besuchen und an Kundengesprächen teilzunehmen, wenn erforderlich.
Qualifikationen für die Rolle des Partner Sales Managers:
- Erfahrung: Über 5 Jahre Erfahrung im Bereich Enterprise Software Go-To-Market (GTM) mit nachweislichem Erfolg im Verkauf an und durch globale Systemintegratoren sowie nationale und regionale VARs.
- Cloud Expertise: Nachgewiesene Erfahrung im Co-Selling mit großen Cloud-Partnern wie AWS, Microsoft und Google.
- Partner Sales Expertise: Starker Hintergrund im Partnervertrieb mit der Fähigkeit, das Ökosystem zu verstehen, Mehrwert zu schaffen und den Umsatz durch strategische Partnerschaften zu steigern.
- Quota Management: Erfahrung in der Erreichung und Übertreffung von Verkaufsquoten, insbesondere im Enterprise- und strategischen Account-Umfeld.
- Standort: Dies ist eine Remote-Rolle innerhalb der DACH-Region mit Zugang zu einem Büro in München.
Warum Nasuni? Nasuni ist die führende hybride Cloud-Speicherlösung, die das Unternehmenswachstum mit müheloser Skalierbarkeit, integrierter Sicherheit und schneller Edge-Leistung unterstützt. Die Nasuni File Data Platform bietet betriebliche Exzellenz, indem sie NAS und Backup konsolidiert, Datensilos beseitigt und das Management einfach und flexibel gestaltet, ohne Änderungen an Apps oder Workflows vorzunehmen.
Vorteile:
- Best-in-Class-Mitarbeitereinarbeitung und -schulung
- Incentive-Aktienoptionen
Business Partner IT (m / w / d) Arbeitgeber: Iqony Gmbh
Kontaktperson:
Iqony Gmbh HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Business Partner IT (m / w / d)
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte zu Entscheidungsträgern in der DACH-Region zu knüpfen. Engagiere dich in relevanten Gruppen und Diskussionsforen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und wertvolle Beziehungen zu potenziellen Partnern aufzubauen.
✨Marktforschung betreiben
Informiere dich gründlich über die wichtigsten Akteure im Partner-Ökosystem, insbesondere über VARs und Cloud-Anbieter wie AWS, Microsoft und Google. Ein tiefes Verständnis ihrer Strategien und Angebote wird dir helfen, gezielte Gespräche zu führen und deine Argumentation zu stärken.
✨Veranstaltungen besuchen
Nimm an Branchenevents, Messen oder Webinaren teil, die sich auf Cloud-Lösungen und Partnerverkäufe konzentrieren. Diese Gelegenheiten bieten nicht nur Networking-Möglichkeiten, sondern auch wertvolle Einblicke in aktuelle Trends und Herausforderungen im Markt.
✨Erfolgsgeschichten teilen
Bereite einige überzeugende Fallstudien oder Erfolgsgeschichten vor, die deine bisherigen Erfolge im Partnervertrieb zeigen. Diese kannst du in Gesprächen verwenden, um deine Fähigkeiten und deinen Wert für potenzielle Arbeitgeber zu demonstrieren.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Business Partner IT (m / w / d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Stelle sicher, dass du die Schlüsselqualifikationen und Erfahrungen, die für die Position als Partner Sales Manager erforderlich sind, verstehst.
Individualisiere deinen Lebenslauf: Passe deinen Lebenslauf an die Anforderungen der Stelle an. Hebe relevante Erfahrungen hervor, insbesondere im Bereich Enterprise Software und Partnervertrieb. Zeige deine Erfolge in der Zusammenarbeit mit großen Cloud-Partnern wie AWS, Microsoft und Google.
Motivationsschreiben verfassen: Schreibe ein überzeugendes Motivationsschreiben, das deine Leidenschaft für die Rolle und das Unternehmen zeigt. Betone deine strategischen Denkfähigkeiten und wie du zur Umsatzsteigerung durch Partnerengagement beitragen kannst.
Prüfe deine Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Lebenslauf und dein Motivationsschreiben fehlerfrei sind und alle relevanten Informationen enthalten.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Iqony Gmbh vorbereitest
✨Verstehe die Partnerlandschaft
Informiere dich im Vorfeld über die wichtigsten Partner von Nasuni, wie VARs, Cloud Hyperscalers und Systemintegratoren. Zeige im Interview, dass du ein tiefes Verständnis für diese Partner und deren Rolle im Verkaufsprozess hast.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich mit Partnern zusammengearbeitet hast. Diese Beispiele sollten deine Fähigkeit zur Identifizierung und Nutzung von Verkaufschancen verdeutlichen.
✨Strategisches Denken demonstrieren
Sei bereit, deine strategischen Denkfähigkeiten zu zeigen. Diskutiere, wie du potenzielle Verkaufschancen identifizieren und durch Partnerschaften den Umsatz steigern würdest. Dies zeigt, dass du die Anforderungen der Rolle verstehst.
✨Ziele und Erfolge präsentieren
Bereite dich darauf vor, über deine bisherigen Verkaufsziele und Erfolge zu sprechen. Zeige, wie du deine Quoten übertroffen hast und welche Strategien du angewendet hast, um dies zu erreichen. Das gibt dem Interviewer Vertrauen in deine Fähigkeiten.
