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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den B2C-/B2B-Vertrieb und gewinne neue Kunden.
- Arbeitgeber: OYO ist ein führendes Unternehmen im Gastgewerbe mit über 65.000 Ferienhäusern in Europa.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, spannende Projekte und die Möglichkeit, remote zu arbeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines schnell wachsenden Unternehmens und gestalte die Zukunft der Ferienvermietung mit.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 2-3 Jahre Erfahrung im B2C/B2B-Vertrieb, idealerweise in der Ferienvermietungsbranche.
- Andere Informationen: Du arbeitest in einem dynamischen Team und hast direkten Einfluss auf das Unternehmenswachstum.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
OYO, eine renommierte Marke und weltweit führendes Unternehmen im Gastgewerbe, stieg 2019 mit der Übernahme der Leisure Group, zu der unter anderem bekannte Marken wie Belvilla, Dancenter Direct Bookers und Traum-Ferienwohnungen gehören, in das Ferienhaussegment ein. Die Marke, heute bekannt als OYO Vacation Homes, betreut über 65.000 Ferienhäuser in über 15 europäischen Ländern und ist eines der am schnellsten wachsenden Ferienhausunternehmen Europas.
Funktion: Der Commercial Manager verantwortet die Leitung des B2C-/B2B-Vertriebs und unterstützt uns dabei, Neukunden zu gewinnen und Umsatzwachstumsziele in der Region zu erreichen.
Position: Leiter der nationalen Geschäftsentwicklung
Aufgabenziel und Schlüsselleistungen: (Geschäftsentwicklung) – 80 %
- Ziel ist es, maßgeblich zur Skalierung der Partnerschaften im Bereich Ferienvermietung im Land beizutragen, indem Sie Geschäftsabschlüsse identifizieren, anbahnen und abschließen.
- Aktiver Aufbau neuer B2C-/B2B-Vertriebskanäle durch Kaltakquise, Social Media, Konferenzen und andere Methoden.
- Regelmäßiges Follow-up und Pflegen von Leads, um die Erzielung von Ergebnissen sicherzustellen.
- Verhandlung eines für beide Seiten akzeptablen Mietvertrags.
- Präsentieren Sie den Mehrwert einer Partnerschaft mit dem Belvilla-Netzwerk anhand einer kommerziellen Analyse.
- Erstellen Sie Vertragsrahmen und verhandeln Sie die Konditionen mit Kunden, um wirtschaftlich erfolgreiche Geschäfte abzuschließen.
- Aufbau, Pflege und Stärkung der Beziehungen zu Eigentümern und wichtigen Entscheidungsträgern für langfristigen Erfolg.
- Unterstützung der Skalierung des Geschäftsentwicklungs- und Versorgungsteams im Land.
Wichtige KPIs:
- Neue Häuser in der Zielregion (Bruttozuwachs)
- Abwanderungsprävention für im Laufe des Jahres neu hinzugekommene Häuser (Abwanderungsmanagement)
- Umsatzsteigerung für im Laufe des Jahres neu hinzugekommene Häuser.
Stellenziel und wichtigste Leistungen: (Account Manager) – 20 %
- Aufbau, Pflege und Pflege der Beziehungen zu den wichtigsten bestehenden Hauseigentümern durch enge Zusammenarbeit mit dem zentralen Account-Management-Team zur Lösung von Problemen der Hausverwaltungen, die zu Unzufriedenheit der Hausverwaltungen führen.
- Treffen Sie die Hausverwaltungen/Partner, um ihre Anliegen zu klären, indem Sie zentrale Teams für die Lösung(en) einbeziehen und so einen hohen NPS erzielen.
- Sicherstellung des Partnererfolgs durch kontinuierliches Key-Account-Management, Umsatzüberwachung und Account-Analyse zur Identifizierung von Wachstumspotenzialen.
- Aktivierung der Weiterempfehlungen über die wichtigsten Anbieter, die zum Netzwerkausbau beitragen.
KPIs:
- Partner-NPS-Bewertung
- Empfehlungs-Leadgenerierung
Mindestens 2–3 Jahre Erfahrung im B2C/B2B-Vertrieb in einem wettbewerbsintensiven Umfeld. Erfahrung in der Ferienvermietungsbranche ist von Vorteil. Erfahrung in der Verwaltung eines geografisch vielfältigen Gebiets. Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Umsatzsteigerung durch Allianzen. Erfahrung im Aufbau und Management strategischer Partnerschaften. Erfahrung im Umgang mit Führungskräften und in Entscheidungsprozessen für Firmenkunden. Erfahrung im Umgang mit CRM-Tools/-Pipeline. Akademische Ausbildung: Studium/Aufbaustudium.
Commercial Manager (m/w/d) Arbeitgeber: Belvilla Deutschland GmbH
Kontaktperson:
Belvilla Deutschland GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Commercial Manager (m/w/d)
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der Ferienvermietungsbranche zu knüpfen. Suche nach Gruppen oder Veranstaltungen, die sich mit B2C- und B2B-Vertrieb beschäftigen, und nimm aktiv daran teil, um dein Netzwerk zu erweitern.
✨Verstehe den Markt
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im Bereich Ferienvermietung. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, innovative Lösungen anzubieten, um potenzielle Partner zu gewinnen.
✨Präsentiere deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele deiner bisherigen Erfolge im Vertrieb vor, insbesondere in Bezug auf Umsatzsteigerungen und Partnerschaften. Dies wird dir helfen, Vertrauen aufzubauen und deine Fähigkeiten als Commercial Manager zu unterstreichen.
✨Sei proaktiv bei der Lead-Generierung
Nutze verschiedene Kanäle wie Social Media und Kaltakquise, um aktiv neue Leads zu generieren. Entwickle eine Strategie, um regelmäßig mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und sie über die Vorteile einer Partnerschaft mit OYO zu informieren.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Commercial Manager (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich gründlich über OYO und deren Geschäftsmodell im Bereich Ferienvermietung. Besuche die offizielle Website und analysiere die Unternehmenswerte sowie aktuelle Entwicklungen in der Branche.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die für die Position des Commercial Managers relevanten Erfahrungen und Fähigkeiten hervorhebt. Betone deine Erfolge im B2C/B2B-Vertrieb und deine Erfahrung in der Ferienvermietungsbranche.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du darlegst, warum du die ideale Person für diese Position bist. Gehe auf deine Erfahrungen im Aufbau von Partnerschaften und deine Erfolge bei der Umsatzsteigerung ein.
Prüfung der Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Lebenslauf und das Motivationsschreiben gut strukturiert und fehlerfrei sind.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Belvilla Deutschland GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die Ferienvermietungsbranche und die spezifischen Herausforderungen, mit denen OYO konfrontiert ist. Zeige, dass du die Trends und Entwicklungen in diesem Bereich verstehst und wie sie sich auf die Geschäftsentwicklung auswirken.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Erfolge im B2C/B2B-Vertrieb belegen. Sei bereit, diese zu teilen und zu erläutern, wie du Umsatzsteigerungen erzielt oder strategische Partnerschaften aufgebaut hast.
✨Zeige deine Verhandlungsfähigkeiten
Da der Commercial Manager auch für Vertragsverhandlungen verantwortlich ist, solltest du Beispiele für erfolgreiche Verhandlungen aus deiner Vergangenheit parat haben. Betone, wie du Win-Win-Situationen geschaffen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Zeige dein Interesse an der Unternehmenskultur von OYO, indem du Fragen stellst, die auf die Werte und das Arbeitsumfeld abzielen. Dies zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch daran, wie du ins Team passt.
