Area Sales Manager Apparel & Accessories - Southern Germany W/M/D

Amer Sports ist ein Sportartikelunternehmen mit international anerkannten Marken, darunter Salomon, Arc’teryx, Peak Performance, Atomic und Wilson.

„The Mountain Sport Company“, Salomon, wurde 1947 im Herzen der französischen Alpen, der Wiege des modernen Alpinismus, gegründet. Salomons Engagement für innovatives Design und seine Leidenschaft für den Bergsport führten zu einer breiten Palette revolutionärer neuer Konzepte in den Bereichen Bindungen, Stiefel, Ski und Bekleidung für sowohl den alpinen als auch nordischen Skisport. Darüber hinaus brachte Salomon innovative Lösungen für Schuhe, Bekleidung und Ausrüstung für Snowboarding, Adventure Racing, Bergsteigen, Wandern, Trailrunning und viele andere Sportarten hervor.

Durch leistungsorientiertes Design liefert Salomon Innovation und Fortschritt im Bergsport, indem neue Ideen in die Tat umgesetzt und die Grenzen des Möglichen erweitert werden. Salomons Erbe, Kultur und Engagement sind durch ein einfaches Konzept miteinander verbunden: Die weltweit führenden Bergsportler schaffen die weltweit führenden Bergsportprodukte. Salomon ist durch sein Play-Minded-Programm verantwortungsvoll dem Outdoor-Bereich verpflichtet. Vielfalt ist einer der fünf Werte von Salomon, daher setzen wir uns für die Schaffung eines integrativen Umfelds für alle ein.

Der Hauptsitz von Salomon befindet sich in Annecy, Frankreich.

Der Area Sales Manager M/W/D treibt den Vertrieb voran und fördert die Marke, um die Verkaufsziele für die Kategorien Salomon Apparel & Accessories in der zugewiesenen Region Süddeutschland mit Fokus auf München zu erreichen. Dabei stellt er eine außergewöhnliche Verbraucherexperience an den zugewiesenen Accounts und OMNI-Channel-Touchpoints sicher.

Der ASM baut Partnerschaften mit führenden Fachhändlern für Sportartikel auf, indem er gemeinsame Strategien entwickelt, die sowohl Salomon als auch den Händler dabei unterstützen, den Endverbraucher optimal zu bedienen.

Die Hauptaufgaben dieser Rolle konzentrieren sich auf:

• Erreichen der saisonalen Verkaufs- und Vertriebsziele in dem definierten Gebiet mit seinen ausgewählten Kunden.
• Entwicklung eines saisonalen Aktionsplans zur Umsetzung der Strategien und Prioritäten der Marke Salomon.
• Erstellen, präsentieren und koordinieren saisonaler gemeinsamer Geschäfts-/Marketingpläne mit ausgewählten Einzelhändlern, die die strategischen Ziele von Salomon erfüllen und die Kundenpräferenz und das Markenerlebnis maximieren.
• Verhandlung der Salomon-Markenflächen, Sicherstellung der Produktqualität/Effizienz und Verwaltung der Einzelhandels-KPI (Umsatz und Rentabilität/qm).
• Erhöhen und maximieren der Sichtbarkeit und das Image der Marke Salomon in den Geschäften durch definierte Produktsortimente, Visual Merchandising und Platzierung saisonaler Key-Storys (best in class consumer experience).
• Sicherstellung eines hohen Niveaus an Produkt- und Markenkenntnissen (Shop Pro Training) für die Mitarbeiter in den Geschäften.
• Verwaltung und Durchführung lokaler Verbraucheraktivierungen/Events.
• Verwalten der Abverkaufsdaten, um die Lagerrotation zu beschleunigen und die Kundenzufriedenheit zu maximieren.
• Koordinierung eines nahtlosen Abverkaufs unter Nutzung interner Ressourcen (Shopper Marketing, Customer Service, Influencer Marketing).
• Unterstützung der Instore-Ausführung und des Sell-Through-Plans einiger zusätzlicher Key Account Filialen.

Beziehungen

• Aufbau und Pflege hervorragender Arbeitsbeziehungen zu den wichtigsten Stakeholdern der einzelnen Kunden.
• Aufbau und Pflege einer engen Zusammenarbeit mit der internen Salomon-Community (Area Sales Manager / Key Account Manager / Marketing Manager).
• Unterstützung des KA-Teams bei der Sicherstellung eines soliden Verkaufsplans für einige der Key Accounts (Schulungen, VM-Richtlinien, Aktivierungen).
• Unterstützung des Marketing-Teams, um ein hohes Maß an lokalem Fachwissen über die Bekleidungskategorie sicherzustellen.

Berichterstattung

• Erstellung und Überprüfung von Kundenleistungsberichten auf saisonaler Basis (Bilder, Sell-Through-Daten).
• Analyse und Berichte über den Vertrieb, die Präsenz und das Angebot der Wettbewerber.
• Vervollständigung aller erforderlichen Berichte und Aufzeichnungen und rechtzeitige Vorlage.
• Austausch bewährter Praktiken im Vertriebs- und Marketingteam.
• Austausch einiger saisonaler Rückmeldungen mit dem Produktentwicklungsteam.

Essential Skills & Experience

Wichtige Fähigkeiten & Erfahrungen

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung mit fundierter Expertise im Bereich Bekleidung.
• Einzelhandelserfahrung ist von Vorteil (Gebietsleiter, Filialleiter, Einkäufer, Verkäufer usw.).
• Jede Erfahrung in der Sport- und Outdoor-Branche ist willkommen.
• Idealerweise wohnen Sie in der oben beschriebenen Region und sind ein begeisterter Läufer und/oder Outdoor-Sportler.
• Sie besitzen einen Führerschein und sind bereit, bis zu 80 % Ihrer Zeit in Süddeutschland zu reisen.

Wichtige Kompetenzen

• Kundenorientierung : Du handelst im Interesse der Kunden. Du verbesserst kontinuierlich Serviceangebote und unternimmst besondere Maßnahmen zugunsten des Kunden.
• Kommunikation : Du bist ein aktiver Zuhörer und besitzt eine hohe emotionale Intelligenz, um deinen Kommunikationsstil je nach Situation und Publikum anzupassen. Du kannst Hinweise aufnehmen und effektiv reagieren.
• Du kommunizierst effektiv und fühlst dich wohl beim Präsentieren.
• Du besitzt Verhandlungsgeschick und bist in der Lage, mit Einwänden umzugehen.
• Beziehungsaufbau : Du weißt, wie man gute Beziehungen pflegt. Du verstehst die Motive anderer, findest gemeinsame Verbindungen und hast ein gutes Maß an zwischenmenschlicher Sensibilität und Geselligkeit. Du erkennst und pflegst Beziehungen zu Stakeholdern und arbeitest effektiv mit deinem Team zusammen.

Gewünschte Qualifikationen

• Sprachen : Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• IT-Kenntnisse : Microsoft Office – starke Excel-Kenntnisse, Sales-Tools (Sales-Portal, B2B, SFA).

Unbefristeter Vertrag, Vollzeit.

Außendienstbasiert, Süddeutschland mit Fokus auf München.

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