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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue strategische Partnerschaften und identifiziere Lösungen für große Unternehmen.
- Arbeitgeber: Innovativer Anbieter von SaaS-Lösungen für Projektmanagement in Fortune 500 Unternehmen.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Arbeiten, 30 Tage Urlaub, Wellnessangebote und moderne Büros.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten und Team-Events.
- Gewünschte Qualifikationen: Mehrjährige Erfahrung im Verkauf von Softwarelösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Arbeiten in modernen Büros in München, Ludwigsburg und Hannover.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Mein Kunde ist ein führender Anbieter innovativer SaaS-Lösungen für das Projektmanagement in Unternehmen, der revolutioniert, wie Fortune 500-Unternehmen ihre Projekte erfolgreich mit modernster Technologie verwalten.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Strategischer Verkauf: Aufbau langfristiger, strategischer Partnerschaften durch wertorientierten Verkauf, Definition von Geschäftsfällen, ROI-Analysen und Nutzung bestehender Kundenreferenzen.
- Anforderungsidentifikation: Erkennen der Projektanforderungen großer Unternehmenskunden und Identifizierung lösungsorientierter Möglichkeiten.
- Stakeholder-Engagement: Interessierte Stakeholder inspirieren, indem überzeugende Lösungen geschaffen werden, um bahnbrechende Ergebnisse zu erzielen.
- Lead-Generierung: Zusammenarbeit mit dem Inside Sales-Team zur Lead-Generierung und eigenständige Entwicklung und Verwaltung des Vertriebstrichters.
Ihr Profil:
- Erfahrung: Mehrjährige Erfahrung im Verkauf von Softwarelösungen in einem zielgerichteten und dynamischen Umfeld, wobei Verkaufsziele konsequent erreicht oder übertroffen wurden.
- Verwaltung des Verkaufszyklus: Erfahrung in der Verwaltung des Verkaufszyklus vom Business Champion bis zur C-Ebene, mit nachweislichem Erfolg bei der Verhandlung komplexer Geschäfte mit großen Unternehmen.
- Unternehmerische Denkweise: Fähigkeit zur Entwicklung von Geschäftsfällen und ROI-Analysen.
- Netzwerkfähigkeiten: Starke Kommunikationsfähigkeiten und Branchenexpertise in verschiedenen Sektoren.
- Sprachkenntnisse: Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
Angebot:
- Flexible Arbeitszeiten
- Wettbewerbsfähiges Gehalt & Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt mit 30 Tagen Urlaub.
- Wellness- und Unternehmensvorteile: Zugang zu Wellpass, Jobrad und anderen Unternehmensvorteilen.
- Teamevents: Genießen Sie großartige Team- und Unternehmensveranstaltungen.
- Moderne Büros: Arbeiten Sie in zeitgemäßen und zentralen Büros in München, Ludwigsburg und Hannover.
- Hardware Ihrer Wahl: Wählen Sie die Hardware, die am besten zu Ihnen passt.
- Entwicklungsmöglichkeiten: Hervorragende Entwicklungs- und Karrieremöglichkeiten.
Senioritätsstufe: Mid-Senior Level
Beschäftigungsart: Vollzeit
Funktionsbereich: Vertrieb, Geschäftsentwicklung und Beratung
Branchen: Softwareentwicklung, IT-Dienstleistungen und IT-Beratung sowie Technologie, Information und Medien
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: Stott and May
Kontaktperson:
Stott and May HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Account Executive
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Kontaktiere ehemalige Kollegen oder Branchenkontakte, die bereits in ähnlichen Positionen arbeiten. Sie können dir wertvolle Einblicke geben und möglicherweise sogar eine Empfehlung aussprechen.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über die neuesten Trends im Bereich SaaS und Projektmanagement. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, innovative Lösungen anzubieten.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf mögliche Fragen zu deiner Erfahrung im Umgang mit C-Level-Kunden vor. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du komplexe Deals erfolgreich verhandelt hast.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine unternehmerische Denkweise, indem du eigene Ideen für Geschäftsfälle und ROI-Analysen entwickelst. Dies kann dir helfen, dich von anderen Bewerbern abzuheben.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Account Executive
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über das Unternehmen, für das du dich bewirbst. Verstehe ihre Werte und wie sie innovative SaaS-Lösungen anbieten. Dies hilft dir, deine Motivation im Bewerbungsschreiben klar zu formulieren.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfahrungen im Verkauf von Softwarelösungen, insbesondere in dynamischen Umgebungen. Zeige konkrete Beispiele, wo du Verkaufsziele erreicht oder übertroffen hast.
Erstelle ein überzeugendes Anschreiben: Nutze dein Anschreiben, um deine Fähigkeiten im Bereich der strategischen Partnerschaften und Stakeholder-Engagements zu demonstrieren. Erkläre, wie du komplexe Deals erfolgreich verhandelt hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
Sprache und Kommunikation: Achte darauf, dass dein Lebenslauf und Anschreiben sowohl in Deutsch als auch in Englisch fehlerfrei sind. Gute Kommunikationsfähigkeiten sind entscheidend für diese Position, also zeige dies bereits in deiner schriftlichen Bewerbung.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Stott and May vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Informiere dich gründlich über die SaaS-Lösungen, die das Unternehmen anbietet. Verstehe, wie diese Lösungen den Fortune 500 Unternehmen helfen, ihre Projekte zu managen. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Bedürfnisse der Zielgruppe kennst.
✨Bereite dich auf strategische Verkaufsfragen vor
Da die Rolle einen starken Fokus auf strategische Partnerschaften hat, sei bereit, Beispiele für deine Erfahrungen im wertbasierten Verkauf zu teilen. Überlege dir, wie du Business Cases und ROI-Analysen erstellt hast und wie diese zum Erfolg deiner bisherigen Kunden beigetragen haben.
✨Demonstriere deine Networking-Fähigkeiten
Zeige im Interview, dass du über starke Kommunikationsfähigkeiten verfügst und in der Lage bist, Beziehungen zu Stakeholdern aufzubauen. Bereite einige Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit verschiedenen Interessengruppen zusammengearbeitet hast.
✨Sei bereit, über den Verkaufszyklus zu sprechen
Erkläre, wie du den Verkaufszyklus von der Identifizierung des Bedarfs bis zur Verhandlung komplexer Deals gemanagt hast. Sei konkret und nenne Erfolge, die du in der Vergangenheit erzielt hast, um deine Fähigkeiten zu untermauern.
