Client Executive Automotive

Treffen Sie unser Team und schließen Sie sich unserer disruptiven Evolution der Softwareindustrie als Strategic Client Executive an. Jedes Unternehmen sucht nach Möglichkeiten, die Art und Weise, wie sie arbeiten, zu modernisieren. Als anerkanntes Branchenführerschaft in strategischen Geschäftsanwendungen fordern wir Unternehmen heraus, die Art und Weise, wie sie Geschäfte machen, neu zu überdenken und sie zu ermächtigen, effizienter, intelligenter und vor allem kundenorientierter zu werden.

Sie werden ein Vordenker, ein wahrer Partner und ein Mitarbeiter mit Kunden sein, die die Art und Weise, wie sie Geschäfte machen, neu erfinden möchten. Sie arbeiten eng mit den Kunden zusammen, während Sie sie auf ihrer Reise zur Automatisierung von Geschäftsprozessen schulen und leiten. Engagieren Sie sich in Arbeiten, die wichtig sind und einen echten Geschäftseinfluss auf die größten Organisationen der Welt haben.

Was Sie bei Pega tun werden:

• Proaktive Leitung eines gemeinsamen strategischen Planungsprozesses für Unternehmenskonten zur Entwicklung gegenseitiger Leistungsziele, finanzieller Ziele und kritischer Meilensteine für einen Zeitraum von einem Jahr, achtzehn Monaten und drei Jahren.
• Vertretung des gesamten Spektrums der Unternehmensprodukte und -dienstleistungen gegenüber zugewiesenen Kunden, während Sie den Planungszyklus für Kundenkonten leiten und sicherstellen, dass die Bedürfnisse und Erwartungen der zugewiesenen Kunden vom Unternehmen erfüllt werden.
• Aufbau produktiver, professioneller Beziehungen zu wichtigen Führungskräften in den zugewiesenen Kundenkonten.
• Koordination der Einbeziehung aller funktionsübergreifenden Ressourcen, einschließlich Unterstützung, Service und Managementressourcen auf mehreren Ebenen, um die Leistungsziele des Kontos und die Erwartungen der Kunden zu erfüllen.

Wer Sie sind:

Sie sind in der Lage, die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden zu gewinnen und deren Denken zu beeinflussen, um schnell Glaubwürdigkeit zu erlangen und starke Beziehungen auf mehreren Ebenen aufzubauen, die auf dem Hinzufügen von Wert basieren, anstatt sofortige Spannungen mit einer kurzfristigen Lösung zu besänftigen. Sie schaffen konstruktive Störungen, helfen den Kunden, die Dringlichkeit und die Auswirkungen eines neuen Verhaltens zu verstehen, und leiten sie dann proaktiv durch den Wandel. Sie leiten die Transformation im Konto durch innovatives Denken und die Einführung von Initiativen, die die Bedürfnisse der Kunden und die Unternehmensziele erfüllen und deren Relevanz und Wettbewerbsfähigkeit im digitalen Markt sicherstellen.

Was Sie erreicht haben:

• BA/BS-Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung.
• 8-12+ Jahre branchenspezifische Vertriebserfahrung.
• Tiefgehendes Wissen und Fachkenntnisse im Beziehungsverkauf komplexer Softwarelösungen.
• Kenntnis des Challenger Sales-Ansatzes.
• Erfolgreich im Verkauf von Softwarelösungen innerhalb eines bestimmten vertikalen Marktes.
• Fähigkeit, aktiv zuzuhören, zu hören und zu verstehen, was gesagt wird und was nicht gesagt wird, sowie die Bedeutung und Absicht zu erfassen.
• Fähigkeit, zu verhandeln und Alternativen und Positionen zu erkunden, um Ergebnisse zu erzielen, die von allen Parteien unterstützt und akzeptiert werden.
• Fähigkeit zu überzeugen und zu beeinflussen, unter Verwendung geeigneter zwischenmenschlicher Stile und Kommunikationsmethoden, um die Akzeptanz von Gedanken, Plänen, Aktivitäten, Dienstleistungen und Produkten zu gewinnen.

Pega bietet Ihnen:

• Von Gartner Analysten ausgezeichnete Technologieführerschaft in unseren Produktkategorien.
• Kontinuierliche Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten.
• Ein innovatives, integratives, agiles, flexibles und unterhaltsames Arbeitsumfeld.
• Wettbewerbsfähiges globales Leistungsprogramm, das Gehalt + Bonusanreize und Mitarbeiterbeteiligungen am Unternehmen umfasst.

Senioritätsgrad: Mid-Senior level

Beschäftigungsart: Vollzeit

Berufsbereich: Geschäftsentwicklung und Vertrieb

Branchen: Softwareentwicklung und IT-Dienstleistungen sowie IT-Beratung