Director, Sales - Broadband DACH

In unserer 'always on' Welt glauben wir, dass eine echte Verbindung zu Ihrer Arbeit entscheidend ist. Sie gehören hierher, wenn Sie ein geborener Führer, anpassungsfähig, flexibel und fleißig sind! Wir suchen einen Director of Sales, um unseren DACH-Markt im Broadband EMEA Business Unit als Teil unseres Cable and Connectivity Solutions (CCS) Geschäftsbereichs zu leiten. CommScope ist ein globaler Innovator in der Breitbandtechnologie. Unser Team arbeitet mit führenden Dienstanbietern und Inhaltsanbietern zusammen, um personalisierte und mobile Unterhaltungs- und Kommunikationslösungen zu entwickeln. Bei CommScope definieren wir ständig die Konnektivität neu, um eine intelligentere, einfachere und vernetzte Welt zu schaffen. Unsere Kunden umfassen Dienstanbieter (Kabel, Breitband, Telco, Satellit), kommerzielle Vertikale, kleine Unternehmen und die Endbenutzer, die sie bedienen. Wir haben Erfolg, wenn unsere Kunden erfolgreich sind, und das treibt alles, was wir tun.

Die Rolle umfasst die Verantwortung für über 100 Millionen US-Dollar Umsatz, mit dem Fokus auf die Steigerung des Marktanteils in der Region und gezielten Konten durch strategische Planung und Ausführung. Entwickeln und implementieren Sie regionale Verkaufsstrategien, um die organisatorische Effektivität zu verbessern, die übergeordneten Ziele der Geschäftseinheit zu unterstützen und den Produktlebenszyklus, NPI, Wertangebote, Markteinführungsstrategien und Bestandsniveaus zu verwalten. Führen, coachen und bauen Sie ein kohäsives Teamumfeld auf, das Zusammenarbeit und Innovation fördert und regionale Kunden unterstützt. Pflegen und erweitern Sie persönliche Netzwerke mit wichtigen Kunden, Anbietern und Branchenexperten, um kommerzielle Exzellenz sicherzustellen. Entwickeln Sie die Fähigkeiten des Teams durch Talententwicklung, Förderung zukünftiger Führungskräfte und Erhöhung der Vielfalt innerhalb des Teams. Schaffen Sie Kanäle für Kundenfeedback (intern und extern), um organisatorische Verbesserungen, einschließlich der Entwicklung neuer Produkte, zu informieren. Überwachen Sie regelmäßig Leistungskennzahlen und fördern Sie kontinuierliche Verbesserungsinitiativen.

Sie werden einen Einfluss haben, indem Sie Verkaufsaktivitäten innerhalb zugewiesener Konten oder Regionen planen und ausführen, um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen und die Produkt- und Servicebereitstellung zu verwalten, um Umsatzziele zu erreichen und das Unternehmenswachstum zu unterstützen. Identifizieren und entwickeln Sie neue Verkaufschancen, insbesondere in der Glasfaser-Konnektivitätstechnologie und darüber hinaus 5G / IOWN Glasfaserinfrastruktur, in Zusammenarbeit mit Geschäftseinheiten, Kunden und Partnern. Prognostizieren Sie den Umsatz und führen Sie Verkaufsaktivitäten aus, um die festgelegten Ziele zu erreichen. Arbeiten Sie mit Ingenieurteams zusammen, um Geschäfte zu sichern, langfristige Einnahmen zu sichern und die Kundenzufriedenheit zu verbessern.

Sie werden uns begeistern, wenn Sie über mindestens 5 Jahre Führungserfahrung im Vertrieb oder Vertriebsengineering in den Bereichen Telekommunikation oder IT verfügen. Kenntnisse und Vertriebserfahrung mit Netzwerk-Glasfaserkabeln und passiven Konnektivitätsprodukten wie Glasfaserabschlüssen, Glasfaserterminals, PON-Splittern, WDM-Mux/Demux-Filtern und RF-Übertragungsverteilung über Glasfaser. Vertrautheit mit OSP- und Indoor-Trägernetzwerken ist von Vorteil. Beherrschung grundlegender Managementtools und IT-Kenntnisse (PC, Tablet, Smartphone, Microsoft Office). Fachkenntnisse in den Standards der Telekommunikationsbranche und Themen, die für unsere Märkte relevant sind, einschließlich Telco, Olo’s und MNO. Fließend in Deutsch und Englisch; Französischkenntnisse sind von Vorteil. Bevorzugte Zertifizierungen: Lightbrigade, FOA, BICSI OSP, DCDC.