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FĂĽr Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team von Solution Specialists zur digitalen Transformation von Unternehmen.
- Arbeitgeber: Microsoft hilft Unternehmen, ihre Geschäftsprozesse durch Cloud-Dienste zu revolutionieren.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Gesundheitsleistungen und Weiterbildungsmöglichkeiten warten auf dich!
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams, das echte Veränderungen in der Geschäftswelt bewirkt.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Management und Verkauf von Lösungen ist erforderlich.
- Andere Informationen: Du kannst bis zu 50% remote arbeiten und hast die Möglichkeit zu reisen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Die Neugestaltung von Geschäftsprozessen ist ein Wachstumsmotor für Microsoft Cloud-Dienste. Die Mission von Microsoft Business Applications besteht darin, unseren Kunden zu helfen, ihre Geschäfte digital zu transformieren, um neue Einnahmequellen zu erschließen, neue und ansprechende Möglichkeiten zur Bedienung ihrer Kunden zu schaffen und die Art und Weise, wie ihr Geschäft betrieben wird, zu transformieren, um neue Rentabilitätsniveaus für ihre Organisation zu erreichen.
Als Microsoft Business Applications Sales Specialist Manager werden Sie ein Team von leistungsstarken Solution Specialists aufbauen und leiten, das für die Förderung von Thought Leadership und die Transformation der Geschäftsprozesse der Kunden verantwortlich ist. Sie werden das Team coachen und befähigen, effektiv mit C-Suite-Stakeholdern zu interagieren und Beziehungen zu Business Decision Makers (BDMs) in unseren wichtigsten Kunden aufzubauen und aufrechtzuerhalten, um ihnen zu helfen, ihre Geschäftsziele zu erreichen.
Sie werden Ihrem Team helfen, Pipeline aufzubauen und Geschäfte abzuschließen, indem Sie branchenspezifische Erkenntnisse über den geschäftlichen Wert und führende Lösungen bereitstellen, um die End-to-End-Geschäftstransformation der Kunden erfolgreich zu ermöglichen. Sie werden die gewünschten Verhaltensweisen vorleben, Integrität zeigen, die Kultur und Werte von Microsoft hochhalten und Geschäftsergebnisse mit hohen Verkaufsdisziplinen und Genauigkeit der Geschäftsvorhersagen liefern.
Zu den Qualifikationen gehören:
- Erfahrung im Management von Personen, entweder direkt, matrixartig oder indirekt.
- Hintergrund im Verkauf von Lösungen oder Dienstleistungen.
- Praktisches Wissen über Geschäftslösungen, ERP & CRM und deren Auswirkungen auf das Geschäft.
- Verwendung von Methoden, Praktiken und Technologien des Verkaufs von Geschäftswerten, die das Verkaufsprospekting und das Verkaufsmanagement in komplexen Verkaufsumgebungen antreiben.
- Erfahrung im Verkauf in einer der folgenden Branchen: Finanzdienstleistungen, Fertigung, Gesundheitswesen, Einzelhandel oder Regierung.
- Abschluss eines Bachelor- oder Masterstudiums in Informatik, Informationstechnologie oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Berufserfahrung.
Zu den Verantwortlichkeiten gehören:
- Beobachtung der Präsentationsfähigkeiten des Teams, um sicherzustellen, dass das Team überzeugende Vorschläge auf Vorstandsebene mit kommerziellen Optionen, die an die Transformationspläne und den Geschäftswert des Kunden angepasst sind, liefern kann.
- Ermöglichung und Coaching des Teams für effektive BDM/C-Suite-Verbindungen/Engagements mit Business Value Insights, die an branchenspezifische Anwendungsfälle angepasst sind.
- Sicherstellung, dass das Team Partner-Ökosysteme und Customer Success-Kollegen in vollem Umfang nutzt, um den vollständigen Verkauf von Lösungen zu ergänzen.
- Förderung und Ermöglichung des Teams, Kundenentdeckungs-/Visionierungssitzungen in jeder Gelegenheit durchzuführen, um vereinbarte geschäftliche Herausforderungen zu ermitteln, die nach Geschäftswert priorisiert sind.
- Förderung der Exzellenz in der Verkaufsabwicklung der nächsten Generation, um sich an veränderte Kundenreisen und Kaufgewohnheiten anzupassen und die Gewinnquoten zu erhöhen.
- Coaching des besten Business Value Selling und des Customer Advocacy Programms, um Kundenreferenzen zu gewinnen, die an den geschäftlichen Wert der Branche angepasst sind.
- Validierung und Coaching der Qualität der monatlichen Account- und Quota-Rentabilitätspläne.
Microsoft ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Alter, Abstammung, Staatsbürgerschaft, Hautfarbe, Familien- oder medizinischer Pflegezeit, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Einwanderungsstatus, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranen- oder Militärstatus, Rasse, Ethnie, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder einer anderen durch geltende lokale Gesetze, Vorschriften und Verordnungen geschützten Eigenschaft berücksichtigt.
Solutions Sales Manager (Business Applications) Arbeitgeber: Microsoft Corporation
Kontaktperson:
Microsoft Corporation HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Solutions Sales Manager (Business Applications)
✨Tip Nummer 1
Netzwerke sind entscheidend! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich mit aktuellen und ehemaligen Mitarbeitern von Microsoft zu vernetzen. Stelle Fragen zu ihrer Erfahrung im Unternehmen und erhalte wertvolle Einblicke in die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche mit Führungskräften vor, indem du dich über aktuelle Trends in der Branche informierst. Zeige, dass du die Herausforderungen und Chancen verstehst, mit denen Unternehmen konfrontiert sind, und wie Microsofts Lösungen dabei helfen können.
✨Tip Nummer 3
Praktische Erfahrungen sind Gold wert! Wenn möglich, suche nach Möglichkeiten, um in Projekten oder Initiativen mitzuarbeiten, die sich auf Business Applications konzentrieren. Dies zeigt dein Engagement und deine Fähigkeit, in einem relevanten Umfeld zu arbeiten.
✨Tip Nummer 4
Sei bereit, deine Führungsqualitäten unter Beweis zu stellen. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, in denen du Teams erfolgreich geleitet und motiviert hast. Dies wird dir helfen, dich als geeigneten Kandidaten für die Position des Solutions Sales Managers zu präsentieren.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Solutions Sales Manager (Business Applications)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Stelle sicher, dass du die Erwartungen an einen Solutions Sales Manager verstehst, insbesondere in Bezug auf Teamführung und Kundenengagement.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfahrungen im Bereich People Management sowie im Verkauf von Lösungen oder Dienstleistungen. Zeige auf, wie deine bisherigen Erfolge in diesen Bereichen dich für die Position qualifizieren.
Verwende konkrete Beispiele: Nutze konkrete Beispiele aus deiner beruflichen Laufbahn, um deine Fähigkeiten in der Kommunikation, im Coaching und in der Zusammenarbeit mit C-Suite-Level Stakeholdern zu demonstrieren. Dies zeigt, dass du die geforderten Kompetenzen besitzt.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du erklärst, warum du bei Microsoft arbeiten möchtest und wie du zur digitalen Transformation der Kunden beitragen kannst. Betone deine Leidenschaft für Innovation und Teamarbeit.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Microsoft Corporation vorbereitest
✨Verstehe die Microsoft-Kultur
Informiere dich über die Werte und die Kultur von Microsoft. Zeige in deinem Interview, dass du diese Werte verstehst und lebst, insbesondere Respekt, Integrität und Verantwortlichkeit.
✨Bereite dich auf BDM/C-Suite Gespräche vor
Da du mit Entscheidungsträgern auf C-Ebene kommunizieren wirst, übe, wie du komplexe Geschäftswert-Insights klar und überzeugend präsentieren kannst. Bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeit zeigen, auf dieser Ebene zu kommunizieren.
✨Kenntnis der Branchenlösungen
Stelle sicher, dass du ein tiefes Verständnis für die spezifischen Branchen hast, in denen Microsoft tätig ist, wie Finanzdienstleistungen oder Gesundheitswesen. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie Microsoft-Lösungen den Unternehmen in diesen Sektoren helfen können.
✨Demonstriere Führungskompetenz
Da die Rolle auch das Coaching und die Führung eines Teams umfasst, sei bereit, Beispiele aus deiner Vergangenheit zu teilen, in denen du erfolgreich ein Team geleitet oder gecoacht hast. Betone deine Fähigkeit, andere zu motivieren und zu inspirieren.
