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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Verkauf und die Umsatzsteigerung bei Versicherungsunternehmen.
- Arbeitgeber: Iron Mountain bietet nachhaltige Lösungen im Bereich Informationsmanagement und digitale Transformation.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitsmöglichkeiten, spannende Projekte und ein unterstützendes Team.
- Warum dieser Job: Werde Teil einer Wachstumsstory und entwickle deine Fähigkeiten in einer inklusiven Kultur.
- Gewünschte Qualifikationen: Erforderlich sind Erfahrung im strategischen Account Management und Kenntnisse im Versicherungssektor.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 25% erforderlich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 108000 € pro Jahr.
Bei Iron Mountain wissen wir, dass gute Arbeit einen positiven Einfluss auf unsere Kunden, unsere Mitarbeiter und unseren Planeten hat. Deshalb brauchen wir kluge, engagierte Menschen, die sich uns anschließen. Egal, ob Sie Ihre Karriere beginnen oder eine Veränderung vornehmen möchten, sprechen Sie mit uns und sehen Sie, wie Sie die Kraft Ihrer Arbeit bei Iron Mountain steigern können. Wir bieten Expertenlösungen in den Bereichen Dokumenten- und Informationsmanagement, digitale Transformationsdienste, Rechenzentren, Asset-Lifecycle-Management sowie Lagerung, Handhabung und Logistik von Kunstwerken an.
Die Rolle im Bereich Geschäftsentwicklung ist verantwortlich für die Generierung neuer Verkäufe und Einnahmen aus potenziellen und bestehenden Kundenkonten innerhalb des zugewiesenen Sektors. Ihre Aufgabe wird es sein, Lösungen durch Akquise, Networking und die Umsetzung von Marketinginitiativen und Account-Plänen zu verkaufen, um die Präsenz von Iron Mountain innerhalb der zugewiesenen Konten zu erhöhen, was zu Umsatzwachstum und Zielerreichung führt. Diese Rolle wird hauptsächlich in einem Portfolio von versicherungsbasierten Kunden tätig sein.
Verantwortlichkeiten:
- Bewertung der aktuellen und potenziellen Bedürfnisse der zugewiesenen Kunden und Bestimmung geeigneter Produkte und Lösungen von Iron Mountain.
- Entwicklung und Implementierung von Strategien und Geschäftsplänen durch Verständnis des Geschäftsmodells des Kunden.
- Aufbau von Kundenbeziehungen durch strategische Gespräche zur Erfassung der geschäftlichen Ziele.
- Verständnis und Einflussnahme auf eine Vielzahl von Stakeholdern des Kunden.
- Kontinuierliche Akquise neuer Kunden und Erweiterung bestehender Beziehungen.
- Entwicklung eines strategischen Account-Plans für jedes benannte Konto.
- Aktive Teilnahme an Branchenverbänden zur Steigerung des Bewusstseins für Iron Mountain.
- Pflege eines tiefen Wissens über Geschäftstrends und potenzielle neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Verantwortung für den finalen Verkauf und das Umsatzwachstum durch Führung des Verhandlungsprozesses.
- Zusammenarbeit mit dem Kunden zur Identifizierung neuer Möglichkeiten.
Schlüsselqualifikationen, Anforderungen und Kompetenzen:
- Starker Hintergrund in der strategischen Kontoverwaltung, Verkaufsprozess und Lösungsvertrieb.
- Vorherige Erfahrung im Verkauf im Versicherungssektor oder im BFSI-Sektor ist wünschenswert.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Kundenbedürfnisse in Lösungsanforderungen zu übersetzen.
- Ausgezeichnete schriftliche, mündliche und Präsentationsfähigkeiten.
- Starke zwischenmenschliche, analytische Fähigkeiten und Geschäftssinn für effektive Entscheidungen.
- Fähigkeit, effektiv auf allen Ebenen von IRM und Kundenpersonal zu arbeiten.
- Fähigkeit, Nachfrage zu schaffen, indem spezifische Herausforderungen des vertikalen Marktes verstanden werden.
- Reisebereitschaft von bis zu 25%.
Bildung / Erfahrung:
- 4-jähriger Hochschulabschluss / 4 – 7 Jahre Erfahrung.
Executive Vice President Sales Global Account Management (GAM) (m / f / d) Arbeitgeber: Iron Mountain
Kontaktperson:
Iron Mountain HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Executive Vice President Sales Global Account Management (GAM) (m / f / d)
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist entscheidend! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte in der Versicherungsbranche zu knüpfen. Suche nach Gruppen oder Veranstaltungen, die sich auf Geschäftsentwicklung und strategisches Account Management konzentrieren.
✨Tipp Nummer 2
Informiere dich über aktuelle Trends im Bereich Records und Informationsmanagement sowie digitale Transformation. Zeige in Gesprächen, dass du die Herausforderungen und Chancen in der Branche verstehst und wie Iron Mountain Lösungen anbieten kann.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich darauf vor, deine Verhandlungskompetenzen unter Beweis zu stellen. Übe, wie du Kundenbedürfnisse in überzeugende Wertversprechen umwandeln kannst, und sei bereit, diese in realistischen Szenarien zu präsentieren.
✨Tipp Nummer 4
Engagiere dich aktiv in Branchenverbänden und besuche Messen. Dies wird dir helfen, dein Wissen zu erweitern und gleichzeitig deine Sichtbarkeit bei potenziellen Kunden und Partnern zu erhöhen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Executive Vice President Sales Global Account Management (GAM) (m / f / d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über Iron Mountain und deren Werte. Zeige in deiner Bewerbung, dass du die Bedeutung von nachhaltigen Lösungen und Kundenorientierung verstehst.
Betone relevante Erfahrungen: Hebe deine Erfahrungen im Bereich strategisches Account Management und Verkauf hervor, insbesondere wenn du bereits im Versicherungssektor tätig warst. Konkrete Beispiele helfen, deine Fähigkeiten zu untermauern.
Starke Kommunikationsfähigkeiten zeigen: Achte darauf, dass deine schriftliche Kommunikation klar und präzise ist. Verwende eine professionelle Sprache und strukturiere deine Bewerbung so, dass sie leicht verständlich ist.
Individuelle Anpassung der Bewerbung: Passe dein Anschreiben und deinen Lebenslauf an die spezifischen Anforderungen der Stelle an. Betone, wie deine Fähigkeiten und Erfahrungen direkt zur Erfüllung der Aufgaben beitragen können.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Iron Mountain vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über die Versicherungsbranche und die spezifischen Herausforderungen, mit denen Kunden in diesem Sektor konfrontiert sind. Zeige im Interview, dass du die Trends und Bedürfnisse der Branche verstehst und wie Iron Mountain Lösungen anbieten kann.
✨Präsentiere deine Verkaufsstrategien
Bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeiten im strategischen Account Management und im Verkauf von Lösungen demonstrieren. Erkläre, wie du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut und gepflegt hast, um Umsatzwachstum zu erzielen.
✨Zeige Verhandlungsgeschick
Bereite dich darauf vor, deine Verhandlungsfähigkeiten zu demonstrieren. Diskutiere, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Verträge ausgehandelt hast und welche Strategien du anwendest, um Win-Win-Situationen zu schaffen.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den aktuellen Herausforderungen, mit denen Iron Mountain konfrontiert ist, und wie du dazu beitragen kannst, diese zu bewältigen.
