Associate Account Partner - Inklusiver Job 🦼 🦻 🦯

Standort: Deutschland, Büro flexibel

Abteilung Beschreibung: Salesforce Professional Services konzentriert sich auf die Bereitstellung strategischer Engagements, die transformative Möglichkeiten definieren und klare Pläne für die Umsetzung von Veränderungsprogrammen formulieren. Wir verlassen uns auf das Fachwissen und die Spezialgebiete unseres Teams, um mit Führungskräften auf Kundenseite zu interagieren und spezifische Geschäftsziele und Maßnahmen zu vereinbaren, um den vollen Wert von Salesforce zu entfalten. Unser Ansatz berücksichtigt Menschen, Prozesse und Technologie - und ein erfolgreiches Engagement umfasst Empfehlungen an das Unternehmen für Veränderungen, um eine tiefere, relevantere Nutzung der Salesforce-Plattform zu unterstützen.

Überblick über die Rolle: Wir suchen derzeit einen Associate Account Partner, der unserem wachsenden Vertriebsteam für professionelle Dienstleistungen beitritt. Ideale Kandidaten sollten energiegeladene, motivierte Fachleute sein, die dynamische Lernende sind, technisches Wissen haben und über solide Erfahrungen im B2B-Vertrieb und im Account Management verfügen. Salesforce.com bietet ein schnelles, innovatives Umfeld, in dem Sie befähigt werden, Kundenbedürfnisse zu erkennen und überzeugende Serviceangebote zu positionieren, um Kunden zu helfen, den Wert zu entfalten und Erfolg auf der Salesforce-Plattform zu erzielen.

Ihr Einfluss: Identifizierung und Schaffung neuer qualifizierter Möglichkeiten innerhalb des aktuellen Kundenstamms, Fortschreiten dieser Geschäfte durch einen Verkaufszyklus bis zum Abschluss. Zusammenarbeit mit dem Lizenzverkaufsteam und den Kunden unter Verwendung eines beratenden Verkaufsansatzes, der Salesforce-Dienste und den Associate Account Partner als langfristigen vertrauenswürdigen Berater positioniert. Erstellung einer überzeugenden Vision und klare Kommunikation unserer Einstiegspunkt-Service-Lösungen mit dem Ziel, signifikanten Erfolg und Geschäftswert aus der Investition eines Kunden in die Salesforce-Plattform zu generieren. Unterstützung des Professional Services-Account-Teams durch die Umsetzung einer Vision, die mit der Geschäftsstrategie übereinstimmt. Zusammenarbeit mit der Geschäftsentwicklung und den Kernverkaufsteams zur Kontostrategie. Anwendung von Branchenexpertise und Geschäftseinblicken, um die Motivation, Geschäftsziele und gewünschten Geschäftsergebnisse eines Kunden zu verstehen. Partnerschaft mit dem Customer Success-Ökosystem, um sicherzustellen, dass Kunden ihre Salesforce-Investition optimieren. Konsistent die Quote erreichen oder übertreffen mit Erfahrung im Abschluss von Geschäften mit einem Verkaufszyklus von 2 Wochen bis 3 Monaten.

Erforderliche Qualifikationen: 3+ Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb und/oder im Vertrieb professioneller Dienstleistungen. Erfahrung mit komplexen Kundensituationen und die Fähigkeit, große Organisationen zu navigieren und Konsens auf Führungsebene zu gewinnen. Nachweis der Fähigkeit, externe (Direktor, VP oder C-Level-Beziehungen) und interne Beziehungen zu entwickeln und aufrechtzuerhalten, in denen Sie als vertrauenswürdiger Berater anerkannt sind. Fähigkeit zur Priorisierung, Multitasking und effektives Arbeiten unter Druck. Hohe Aufmerksamkeit für Details, mit starken analytischen und problemlösenden Fähigkeiten. Expertise in der Moderation von Meetings und Präsentationen vor einem Führungspublikum in prägnanter, inspirierender und überzeugender Weise. Erfolgreiche Bilanz beim schnellen Erlernen neuer Prozesse und Produkte. Abschluss oder gleichwertige relevante Erfahrung erforderlich. Die Erfahrung wird anhand der Kernkompetenzen für die Rolle bewertet (z. B. außerschulische Führungsrollen, Freiwilligenrollen, Berufserfahrung usw.). Beherrschung der englischen UND deutschen Sprache.

Bevorzugte Qualifikationen: 3+ Jahre Erfahrung im beratenden Verkauf, einschließlich 2+ Jahre Erfahrung im Innen-/Außendienst. Kenntnisse über Geschäftsprozesse (z. B. Vertrieb, Marketing, Service, Support) und die Fähigkeit, Geschäftsprozesse mit Produkt-/Techniklösungen zu verknüpfen. Verständnis der Prinzipien, Ansätze und Überlegungen zum Kundenerfolg. Relevante Erfahrung im Finanzdienstleistungs-, Gesundheits- oder Lebenswissenschaftsbereich ist von Vorteil. Kenntnisse über die Anwendungen und das Wertversprechen von Salesforce. Bevorzugte Erfahrung im Software- und/oder IT-Consulting-Vertrieb. Kenntnisse über die Funktionen, Möglichkeiten und besten Anwendungen von Salesforce-Produkten und -Plattformen. Fähigkeit zur Priorisierung, Multitasking und effektives Arbeiten unter Druck. Hochgradig kollaborativer und beratender Arbeitsstil, Fähigkeit, in einem schnelllebigen, dynamischen Arbeitsumfeld zu gedeihen. Reisebereitschaft.

Hinweis: Durch die Bewerbung auf die Stelle des Associate Account Partner werden Ihre Bewerbungsunterlagen von Personalvermittlern und Einstellungsmanagern in der gesamten Organisation, die Associate Account Partner einstellen, überprüft. Unser Ziel ist es, dass Sie sich einmal bewerben und Ihre Unterlagen von mehreren Einstellungsteams geprüft werden.

Vorteile & Vergünstigungen: Umfassendes Leistungspaket, einschließlich Rückerstattung für Wohlbefinden, großzügiger Elternzeit, Unterstützung bei der Adoption, Fruchtbarkeitsleistungen und mehr! Weltklasse Schulungen und On-Demand-Training mit Trailhead.com. Zugang zu Führungspersönlichkeiten und regelmäßiges 1:1-Coaching mit der Führungsebene. Freiwilligenmöglichkeiten und Teilnahme an unserem 1:1:1-Modell zur Unterstützung der Gemeinschaft.

Bei Salesforce streben wir danach, ein zugängliches und inklusives Erlebnis für alle Kandidaten zu schaffen. Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses eine angemessene Unterkunft benötigen, reichen Sie bitte eine Anfrage über dieses Formular zur Anfrage nach Unterkünften ein. Schwere Behinderung Erklärung: Wir laden Bewerbungen von Personen mit einem Status der schweren Behinderung herzlich ein. Salesforce setzt sich für Gleichheit ein und schafft einen Arbeitsplatz, der die Gesellschaft widerspiegelt. Wir setzen uns ehrgeizige Ziele für die Vertretung, betonen Zugänglichkeit und Inklusion und lernen kontinuierlich dazu und verbessern uns.

Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit und positive Maßnahmen fördert. Qualifizierte Bewerber werden ohne Berücksichtigung von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtswahrnehmung oder -identität, nationaler Herkunft, Alter, Familienstand, geschütztem Veteranenstatus oder Behinderungsstatus berücksichtigt.