Enterprise Account Executive (m/f/d)

Ihre Mission

ClearOps ist ein schnell wachsendes Supply-Chain-Tech-Startup mit der Mission, sicherzustellen, dass Maschinen nie wieder ausfallen. Durch die Transformation von Service-Supply-Chains in ein proaktives, datengestütztes Netzwerk maximieren wir die Betriebszeit und den Kundenwert für OEMs in Branchen wie Agrarmaschinen, Baumaschinen, Lkw, Automobil, Materialhandling und darüber hinaus. Mit einem Team von 60 ehrgeizigen Fachleuten wachsen wir schnell und suchen nach den richtigen Talenten, die uns auf dieser Reise begleiten.

Die Rolle

Als erster Enterprise Account Executive bei ClearOps spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Vertrieb und der Erweiterung unserer Unternehmenskundenbasis. In enger Zusammenarbeit mit dem Gründer & CEO sind Sie verantwortlich für das Füllen der Pipeline, das Vorantreiben von Deals und die Sicherstellung eines nachhaltigen Umsatzwachstums. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, Verantwortung zu übernehmen, praktische Erfahrungen zu sammeln und Teil eines wachsenden Startups zu sein, das die Service-Supply-Chain-Branche revolutioniert.

Ihr Profil

• Hauptverantwortlichkeiten:
• Den gesamten Verkaufszyklus steuern – von der Akquise bis zum Abschluss von Unternehmensdeals.
• Verkaufsstrategien entwickeln und umsetzen, um OEMs in den Bereichen Agrarmaschinen, Baumaschinen, Lkw, Automobil, Materialhandling und anderen Fertigungsindustrien zu gewinnen und zu konvertieren.
• Starke Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, Entscheidungsträgern und Influencern innerhalb der Zielkonten aufbauen und pflegen.
• Eng mit dem Gründer & CEO zusammenarbeiten, um die Vertriebsaktivitäten mit den Geschäftszielen und Marktchancen abzustimmen.
• Eine gesunde und aktive Vertriebspipeline sicherstellen, indem Leads identifiziert, qualifiziert und entwickelt werden.
• Komplexe Verträge verhandeln und hochkarätige kommerzielle Diskussionen mit Unternehmenskunden führen.
• Bereichsübergreifend mit Marketing-, Produkt- und Customer-Success-Teams zusammenarbeiten, um die Akzeptanz und den langfristigen Erfolg der Kunden zu fördern.
• Einblicke in Kundenbedürfnisse, Markttrends und Wettbewerbsdynamiken geben, um die Markteinführungsstrategie von ClearOps zu gestalten.
• Initiative ergreifen, um den Vertriebsprozess für Unternehmen als erster dedizierter Enterprise Account Executive zu verfeinern und zu optimieren.

Wer Sie sind:

• Ein hochmotivierter und ehrgeiziger Fachmann mit 3-7 Jahren Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb.
• Nachweisliche Erfolge im Verkauf komplexer Unternehmenslösungen, idealerweise in den Bereichen Fertigung, Automobil oder Industrie. Alternativ Hintergrund in der Beratung für komplexe Konzepte und Lösungen.
• Starke Fähigkeit, lange Verkaufszyklen zu managen und mit Entscheidungsträgern auf C-Ebene zu interagieren.
• Unternehmerische Denkweise mit dem Wunsch, Verantwortung zu übernehmen und einen direkten Einfluss in einem schnell wachsenden Startup zu haben.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten.
• Strukturierter, strategischer Denker mit einem datengestützten Ansatz für den Vertrieb.
• Fließend in Englisch und Deutsch.
• Bereitschaft zu reisen, um Kunden zu treffen und das Geschäftswachstum voranzutreiben.

Warum wir?

ClearOps ist ein versteckter Champion auf einem starken Wachstumspfad in der Softwarebranche für Supply Chains. Als Teil von ClearOps profitieren Sie auf verschiedene Weise:

• Seien Sie der erste Enterprise Account Executive und spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung unserer Vertriebsstrategie und -prozesse.
• Eng mit dem Gründer & CEO zusammenarbeiten und direkte Erfahrungen im hochwirksamen Unternehmensvertrieb sammeln.
• Beschleunigen Sie Ihr Karrierewachstum mit zunehmender Verantwortung und Möglichkeiten in einem schnell wachsenden Unternehmen.
• Teil eines jungen, ehrgeizigen und energiegeladenen Teams mit einer klaren Vision zur Transformation der Branche werden.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt, unbegrenztes Provisionspotenzial.
• Berufliches Wachstum: Arbeiten Sie mit erfahrenen Führungskräften und Mentoren in einem dynamischen Startup-Umfeld.
• Entwicklungsmöglichkeiten: Praktische Erfahrungen im digitalen Marketing innerhalb eines schnell wachsenden Startups sammeln.
• Teamunterstützung: Regelmäßige 1:1-Gespräche, kontinuierliches Feedback und professionelle Entwicklungspläne, die auf Ihre Ziele zugeschnitten sind.
• Engagierte Kultur: Teilnahme an unterhaltsamen Teamevents wie ClearOps Wiesn und Kulturwoche.
• Flexibilität: Flexible Arbeitszeiten, mobile Arbeitsoptionen und Workcation-Möglichkeiten.
• Corporate Benefits: Zugang zu Rabatten bei Top-Marken wie Adidas, Apple und vielen mehr.
• Wellpass: Unbegrenzte Fitness-, Wellness- und Sportangebote.
• Bürovorteile: Lebendige Bürokultur mit kostenlosen Getränken, Obst und Snacks.

Sind Sie bereit, einen Unterschied zu machen?

Wenn Sie begeistert sind, den Vertrieb voranzutreiben, Beziehungen aufzubauen und eine Schlüsselrolle im Wachstum eines disruptiven Tech-Startups zu spielen, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören! Bewerben Sie sich jetzt und werden Sie Teil der ClearOps-Reise.

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