Enterprise Account Executive, Channel

Die Menschen hier bei Apple schaffen nicht nur Produkte – sie schaffen die Art von Wunder, die ganze Branchen revolutioniert hat. Es ist die Vielfalt dieser Menschen und ihrer Ideen, die die Innovation inspiriert, die alles durchdringt, was wir tun, von erstaunlicher Technologie bis hin zu branchenführenden Umweltbemühungen. Schließen Sie sich Apple an und helfen Sie uns, die Welt besser zu hinterlassen, als wir sie vorgefunden haben.

Die Vertriebsorganisation von Apple generiert die Einnahmen, die für die fortlaufende Entwicklung unserer Produkte und Dienstleistungen erforderlich sind. Dies bereichert das Leben von Hunderten Millionen Menschen auf der ganzen Welt. Unser Vertriebsteam ist in vielerlei Hinsicht das Gesicht von Apple für unsere größten Kunden. Am Ende des Tages sind wir hier, um das Channel-Geschäft von Apple durch Partnerschaften mit dem Vertrieb unserer Wiederverkäufer auszubauen. Wir entwickeln Strategien, die es Unternehmen ermöglichen, die Art und Weise, wie Menschen arbeiten, zu transformieren. Um dieses Ziel zu erreichen, bauen wir Beziehungen auf, entwickeln die Fähigkeiten der Partner und stellen die Ausführung in den Unternehmen sicher. Wir arbeiten eng mit internen und externen Partnern zusammen, um Pläne und Programme zu erstellen, die das Geschäft und die Akzeptanz des Apple-Ökosystems skalieren.

Wir entwickeln Account-Pläne, die die Wachstumsstrategien von Apple und des Partners ausrichten, um die Akzeptanz des Apple-Ökosystems im B2B-Segment zu erweitern. Wir setzen die Pläne effektiv um, indem wir funktionsübergreifend mit Sales Operations, Finanzen, Innendienst, Systemingenieuren, den Wiederverkäuferteams und strategischen Partnern zusammenarbeiten. Durch die enge Zusammenarbeit mit dem Vertrieb unserer Partner gewinnen wir deren Herzen und Köpfe für Apple. Wir nutzen Verkaufsprogramme, Schulungswerkzeuge und Trainings, um die Fähigkeiten der Partner zu entwickeln. Wir bewerten regelmäßig die Stärke und Effektivität der Partnerschaft und kommunizieren diese. Wir identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und unterstützen deren Abschluss. Wir stellen sicher, dass alle Kundenanliegen und -bedenken angesprochen werden. Wir teilen Status, Fortschritt und erleichtern die Vertriebsaktivitäten zwischen den Wiederverkäufern und den Apple-Vertriebsteams.

Mindestens erforderliche Qualifikationen: Sie haben Erfahrung im beratenden Verkauf von Geschäftstransformationslösungen und in der Entwicklung von Wachstumsstrategien für Geschäftskunden. In Ihrer Erfahrung haben Sie es geschafft, kurzfristige Ziele zu erreichen und gleichzeitig nachhaltigen Wert für Kunden und Partner sowie Nachfrage für die Zukunft zu schaffen. Alternativ bringen Sie umfangreiche Erfahrung als Account Executive für ein Mobilgeräteunternehmen mit. Sie sprechen fließend Deutsch, Englisch und Französisch.

Wichtige Qualifikationen: Unabhängig vom Publikum sind Sie ein Experte im Präsentieren. Sie bleiben auch unter Druck gelassen. Sie machen das Komplexe einfach und ziehen das Publikum mit auf die Reise. Sie ermutigen andere zu lernen, neugierig zu sein und letztendlich Ihre Leidenschaft für die Apple-Geschichte zu teilen. Wenn Sie mit komplexen Fragen konfrontiert werden, teilen Sie Ihr tiefes Wissen darüber, wie unsere Hardware, Software und Dienstleistungen integriert sind. Apple spart nicht an Ecken, weder bei Produkten noch im Geschäft. Sie bringen das höchste Maß an Integrität, Ehrlichkeit und Verantwortung in alles, was Sie tun, jeden einzelnen Tag. Sie sind ein vertrauenswürdiger Berater, der tut, was er sagt – und immer das Beste für Apple tut. Die Bedürfnisse von Kunden und Partnern können oft einzigartig sein – aber Sie sind schnell auf den Beinen und verbinden und beeinflussen die richtigen Personen sowohl innerhalb als auch außerhalb von Apple. Als Ansprechperson mit Führungsverantwortung sind Sie vertrauenswürdig und fühlen sich in schwierigen Situationen wohl. Sie können Streitigkeiten, Verhandlungen beilegen und die schwierigen Entscheidungen mit minimalem Lärm treffen. Sie gehen Konflikten entgegen und sehen sie als Chancen, sich zu beweisen. Sie glauben, dass Kommunikation der Schlüssel zum Erfolg von Apple ist. Sie sind ein Träumer und jemand, der aktiv spricht und zuhört, um endlose Möglichkeiten zu erkunden – sowohl mit Kunden als auch mit Teamkollegen. Um sicherzustellen, dass die innovativsten Ideen Wirklichkeit werden, erkennen Sie Perspektiven, hören geduldig auf jedes Detail und verpflichten sich zu dem, was richtig ist, um uns voranzubringen. Sie kennen sich selbst – Sie haben Stärken, Schwächen und Chancen – aber Sie kennen auch die Menschen um Sie herum und sind offen für deren Feedback. Sie können sich gut mit allen Arten von Menschen verbinden – nach oben, unten und seitwärts, innerhalb und außerhalb der Organisation. Wenn Sie mit einer herausfordernden Gelegenheit konfrontiert werden, wissen Sie, mit wem Sie sich verbinden müssen und wann. Die Menschen kennen Sie als echten Mitarbeiter, der weiß, was nötig ist, um zu gewinnen. Apple und Drittanbieter-Lösungen lösen komplexe Geschäftsprobleme auf einfache und innovative Weise. Sie entwickeln wettbewerbsfähige und bahnbrechende Strategien, die die Zukunft wirklich gestalten. Sie tun dies, indem Sie fragen, warum und warum nicht, indem Sie alles, was nicht wesentlich ist, herausfiltern und identifizieren, was wichtig ist. Auf diese Weise können Sie sehen, was vor Ihnen liegt, und Trends identifizieren, die für das Wachstum entscheidend sein werden. Sie streben nach Exzellenz in allem, was Sie tun. Aufgrund sich ändernder Prioritäten, dringender Kundenbedürfnisse oder eines letzten Schubs, um eine vierteljährliche Prognose zu erfüllen, stehen Sie täglich vor der Herausforderung, wo Sie Ihre Zeit und Energie konzentrieren. Sie haben eine „Nicht aufgeben“-Einstellung und bringen Dinge zu Ende, insbesondere angesichts von Widerständen oder Rückschlägen. Sie nutzen jede Gelegenheit und ermächtigen andere, ihre Ziele auf dem Weg zu erreichen. Sie passen sich Veränderungen an und finden den richtigen Weg, ohne unbedingt alle Teile des Puzzles zu haben. Bei Apple sind die Dinge nicht immer klar, aber Sie schalten um und gedeihen, wenn Sie aufgefordert werden, neues Terrain zu erkunden, anstatt auf andere zu warten.